激活经销商

导读序言 互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？第1章 直面困局：传统经销商面临的3个现实性困境地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸”权利越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”第2章 转型突围：拥抱互联网，从传统走向现代用互联网思维重新理解商业斜坡推球时代，不做大就死亡在“红海”找“蓝海”拆掉思维高墙，把握互联网环境里的新趋势在生存与毁灭的边缘，转型是必然第3章 激活产品：由同质化转变为差异化找到用户需求的“冰山”选择一支“潜力股”比选择“绩优股”更重要提升重复购买频率，让客户常回“家”看看差异化：做有“互联网特色”的产品【激活之道】罗氏动保——甘做顾客选择产品的“试验站”第4章 激活品牌：由经销品牌转变为经营品牌思路决定出路：从“买卖”到“经营”“傍大款”，从无到有建品牌散发经销商自己的光——品牌优势强强结盟：核心盟友的高利益诱惑微商圈，四两拨千斤【激活之道】云南禾盛的经销准则——认准品牌，用事实说话第5章 激活市场：由盲目扩张转变为精进发展跑马圈地，盛名之下其实难副精耕细作，区域为王在二三线市场里掘金在杂乱无序的市场竞争中“做自己”互联网时代，未必创新就有市场【激活之道】济南富嘉的发展策略——从卖农资到“卖”模式第6章 激活渠道：由品牌分销转变为渠道运营走渠道运营之路，你的地盘听你的向上下游延伸，多元化发展考察供应链体系，实现利益一体化O2P：线上+线下整合模式掌控终端网络，才不会过早地被淘汰【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控第7章 激活团队：由个人英雄转变为英雄团队优质经销商团队离你有多远调整途径、借力资源——招到好员工信任授权、规范管理——善用好员工多种形式、流程务实——培养好员工多方努力、综合激励——留住好员工【激活之道】立白日化——为团队做一次三个五年规划第8章 激活厂商：由被动合作转变为主动谈判去粗取精，确保从厂家获取正确信息拒绝厂家打压，赢得主动权让赊销成为现实用“真心”换取忠诚度双赢才是硬道理【激活之道】广东美利高——做对的事才能把事做好第9章 激活服务：由表面作秀转变为增强体验彰显尊贵的“贴身管家”服务突出实效的“模式优化”服务感动客户的“过程细化”服务攻心为上的“亲密接触”服务【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念——超值服务换民心第10章 激活网络：从传统经销商到大互联时代的绝对赢家走进“工业4.0”时代网络时代，投机只会令品牌越做越差建立自己的互联网营销体系不懂快速迭代，就会死得很惨成为能扛得起互联网大旗的“金销商”【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合后记 未来商业只属于“来自互联网的你”

适读人群 ：经销商群体、部分厂家代表　　（1）传统经销商业绩突破实战宝典　　（2）互联网时代，传统经销商饭碗被抢，怎么办？　　（3）基于互联网背景，激活产品、品牌、市场、渠道、团队、厂商、服务，才是真正的经销之道。传统经销商现在遇到哪些具体的困难？　　在互联网时代，甚至“微”时代，经销商怎么转型？　　转型，就是要激活经销商运营系统的八大方面：产品、品牌、市场、渠道、团队、厂商、服务、网络。　　激活产品：由同质化转变为差异化　　激活品牌：由经销品牌转变为经营品牌　　激活市场：由盲目扩张转变为精进发展　　激活渠道：由品牌分销转变为渠道运营　　激活团队：由个人英雄转变为英雄团队　　激活厂商：由被动合作转变为主动谈判　　激活服务：由表面作秀转变为增强体验　　激活网络：从传统经销商到大互联时代的绝对赢家　　希望读者能从众多的经销商案例和精彩分析中，得到有用的启示和指导。【作者简介】赵国锋，华益傲峰农牧企业教育训练机构创始人、咨询师，农牧行业品牌营销策划专家，农牧企业定制式咨询指导专业顾问，顾问式营销模式的倡导者与践行者，教练式营销模式的倡导者与践行者，台湾中兴科技大学两岸交流学者，台省经济发展促进会大陆分会副会长，郑州大学昇达经贸管理学院客座教授，农牧企业业绩倍增基因密码研究第一人。