书籍简介:

本教材共分为六章，除了引入详细的理论阐述之外，还配以了大量的相关案例帮助加深理解，提供相应的工具协助主管管理。希望通过理性的分析和感性的思考帮助伙伴熟悉未来的主管生涯，在新的领域尽快成长，创造新的未来。

书籍目录:

第一章寿险营销管理概述

第一节营销主管的角色定位

第二节如何成为一名优秀的营销主管

第二章销售团队发展规划

第一节销售团队目标规划

第二节计划的执行及评估

第三章销售队伍管理

第一节人员的招募与甄选

第二节销售团队日常管理

第四章基本训练技巧

第一节训练的重要性

第二节新人训练的内容

第三节新人训练的技巧

第四节陪访

第五节辅导

第六节追踪

第五章激励

第一节激励概述

第二节激励的方法

第六章自我管理

第一节自我成长规划

第二节时间管理

第三节情绪管理

参考

如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心

书籍详细信息
书名	寿险营销管理理论与实践站内查询相似图书
丛书名	寿险教育训练系列教材
	9787504953179 如需购买下载《寿险营销管理理论与实践》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国金融出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	38.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 0	装帧	平装
页数		印数	30000

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寿险营销管理理论与实践是中国金融出版社于2009.12出版的中图分类号为 F840.62 的主题关于人寿保险－市场营销学－教材的书籍。