房地产市场营销

项目一 房地产市场及其营销认知

任务一 认识房地产市场

任务二 认识房地产市场营销

任务三 熟悉房地产市场营销相关知识

项目二 房地产营销环境分析

任务一 分析房地产营销环境的影响因素

任务二 分析房地产市场营销环境

项目三 房地产购买行为分析

任务一 分析房地产消费者的心理

任务二 分析房地产消费者的个性心理

任务三 分析社会文化与家庭对房地产消费的影响

任务四 分析房地产消费者的消费行为模式

项目四 房地产市场调查

任务一 确定房地产市场调查的目的和内容

任务二 确定房地产市场调查的方法和程序

任务三 编制楼盘市场调查详表和调查报告

项目五 房地产产品市场定位

任务一 房地产市场细分

任务二 选择房地产目标市场

任务三 明确房地产产品的市场定位

项目六 房地产产品策略

任务一 理解房地产产品

任务二 制定房地产品牌策略

任务三 设计房地产产品形象并进行展示

项目七 制定房地产价格和渠道策略

任务一 分析房地产价格的影响因素

任务二 制定房地产价格策略

任务三 选择房地产营销渠道

项目八 制定房地产促销策略

任务一 认识房地产促销与促销组合

任务二 制定房地产营业推广策略

任务三 制定房地产广告策划

任务四 策划房地产公共关系活动

项目九 房地产销售管理

任务一 建立房地产销售组织

任务二 了解房地产销售的业务流程

任务三 办理房地产交易相关事务

项目十 房地产销售技巧

任务一 分析销售人员的素质和能力要求

任务二 学会运用销售技巧

参考文献

《房地产市场营销（第三版）》以房地产市场营销的实践工作过程为依据，用项目、任务的形式重构了房地产市场营销教学内容体系；坚持知识的掌握服务于能力的构建，围绕职业能力的形成组织课程内容，以项目为载体，以工作任务为中心来整合相应的知识和技能；将教学目标分解成能力目标和知识目标，以突出能力培养；每章由案例导入，能有效地激发学生对营销理论的兴趣和求知的欲望；以任务驱动统领教学过程的实施，可极大诱发学生学习的自主性、积极性，由过去教师讲学生听的被动行为变为学生主动完成某项工作，使学生通过课程学习逐步培养自身的职业能力。中间设置适当的案例、小资料、小问题，引起问题思考，通过教师的引导推出营销的原理和理论知识。每个项目的最后都安排了实训操作和训练提高，以加强实践教学，强化职业技能培养。