销售胜经

第一章销售精英必备的职业修养——先销售自己，再销售商品

在销售行业内有句流行语：“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己。”世界华人激励大师陈安之也曾说过，卖产品不如卖自己，这句话道出了作为一个合格销售人员应该达到的目标和具有的素质。作为销售人员，在成功地销售产品之前，要先把自己成功地销售出去只有让客户肯定你，他们才更容易肯定你的产品。把自己销售出去，你就成功了一半！

先学会销售你自己

销售员的着装要得体

让自己成为行业里的专家

自信是销售成功的第一秘诀

对销售行业充满热情

带着微笑去销售

拥有优秀的销售口才

有爱心就会有业绩

增强自己的亲和力

名片是销售人员的“脸面”

赢得客户的信任

第二章销售精英必备的销售心态——心态积极，销售无敌

口口心态是销售人员对待销售工作的看法和态度，它是销售人员采取一切行动的基础，也决定了销售人员用何种方式去创造自己的生活。实践证明，销售业绩的80％是由心态决定的。销售人员只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，才能用热情的态度开拓市场，才会积极跨越困境，才会主动去创造更好的业绩，才能走出～条完美的销售通途。

爱上你的销售工作

心态决定销售的成败

消除销售自卑感

培养积极乐观的销售心态

销售是从被拒绝开始的

克服销售中的恐惧心理

进取心成就你的销售梦想

销售是勇敢者的职业

不断为自己打气加油

野心成就你的梦想

第三章销售精英必备的行动意识——主动出击而不是等待

主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。如果你主动行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己未来的工作积蓄了力量。所以，优秀的销售人员必须主动出击，不能消极等待，唯有主动能赢得一切。

主动出击赢得客户

主动收集客户信息

留心身边的潜在客户

积极主动总能赢得机会

用行动创造销售奇迹

目标为行动提供准则

第四章 销售精英必知的销售理念——客户是销售员的衣食父母

第五章 销售精英必备的心理素质——不抛弃不放弃，销售才会有意义

第六章 销售精英一定要懂心理学——成功销售，攻心为上

第七章 销售精英必知的销售技巧——练就销售技巧，突破销售盲点

第八章 销售精英必知的成交策略——抓住时机，快速成交

第九章 销售精英必知的售后指南——维系客户比销售更重要

第十章 销售精英必知的回款博弈术——没有回款的销售不叫销售

《销售胜经：销售精英的10项修炼》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对你的客户、包容与接纳你的客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至使自己成为销售精英进行了详细的分析和阐述，以帮助销售员掌握被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，帮助销售员提高成交率、提升销售业绩，使他们早日步入销售精英的行列。

销售精英的成功之道
销售大师博恩·崔西说：“在关键领域，能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点，就能促使业绩大大提高。”
职场“二八法则”在销售领域同样适用，也就是说，20％的销售精英创造80％的销售成果。80％的销售员之所以业绩不佳，并非源于实力不济，而是由于缺乏一些看似简单而实则深奥的技巧。
“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己。”这句话道出了一个优秀销售人员应该达到的目标和应该具有的素养，.销售精英都是在销售商品之前，把自己成功地销售出去。
销售是一场心理战，是销售人员与客户之间心理上的较量。每一位销售精英都是心理学高手，他们不仅能洞察客户的心理，了解客户的愿望，还掌握了灵活的心理应对技巧，以此赢得客户信赖，达到无往而不胜。
积极的心态是销售成功的保证。实践证明，销售业绩的80％是由心态决定的。销售精英都拥有积极的心态，他们用热情的态度开拓市场，用乐观的精神面对和解决销售过程中可能出现的一切问题，从而取得成功！