控脑

前言“不公平”的世界/1

序章你做好成功的准备了吗？/7

成功不能等

你怕赚快钱吗？

控脑第一课遵守规则还是建立规则？

决定企业成功与否的“品牌规则”/19

驾驭？被驾驭？

操控思维的品牌

过期的品牌

品牌时效的秘密

品牌真相

控脑第二课成功的关键在于布局

让你梦想成真的“信息链”/35

控脑营销

多米诺骨牌的启发

品牌规则的新摇篮

控脑第三课原因比结果更重要

撬开心灵之窗的“五感定性”/51

你该相信谁？

解密思维轨迹五感定性

控脑营销案例“宁城老窖”重新上市

控脑第四课成功在于你如何选择

让财富之路豁然开朗的“迷宫定位法”/73

定位？你什么也定不了

迷宫定位法

出口在哪里？

控脑营销案例“体饮平衡饮料”上市

控脑第五课广告输赢的秘密

决定成败的“黄金三分钟”/99

成也广告，败也广告

你所了解的广告

广告背后的秘密

控脑第六课包装是天使

为你创造价值的“包装信息链”/113

终端上的路牌

包装不是美女

如何让包装为你赚钱

包装上的“多米诺”

如何通过包装建立品牌规则

控脑营销案例：“蒙牛香聚水饺”

如何通过包装拯救品牌

控脑营销案例：“香港陈世家贡醋”

控脑第七课包装是恶魔

为你解决竞争的“战术型包装”/145

如何利用包装摆脱你的竞争对手

“二八定律”的启发

四种战术型包装

控脑第八课无所不能的促销

揭秘成功促销的四大法则/163

什么是促销？

用促销打造18天拯救企业的奇迹

控脑营销案例：“柔依口服液”

成功促销的四大法则

你能想到几种促销方法？

控脑第九课营造你的战场环境

让你制胜终端的“营销武器”/183

是什么在阻碍你的销量？

终端营销就是布置战场

终端环境信息链

制胜终端的营销武器

控脑第十课建造立体营销终极殿堂

最为先进的“四维积木管理体系”/209

终端立体营销

为什么你的专卖店不赚钱？

用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂

让人无能为力的传统建店

最先进的解决之道四维积木管理体系。

最后一课是结束也是开始

让一切梦想成真/229

前言

导读世界，从来就不是公平的，但也正是因为这种不公平才给了我们成功的可能。

成功永远是少数人的胜利，平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果。真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法，营销的关键是正确的思维方式，只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！这正是一本让世界变得“不公平”的书。

忘记那些让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候，你已经踏上了那些世界上最著名品牌秘而不宣的成功捷径……世界，从来就不是公平的。

可口可乐是最好的汽水吗？麦当劳拥有最好吃的薯条吗？耐克鞋穿在脚上真能让你身轻如燕吗？沃尔玛真的拥有世界上最便宜的商品吗……众所周知，他们却是世界最成功的企业。

很多人都渴望成功，为什么成功的只有少数？为什么有人轻易就能获得财富？为什么有人注定就会孤苦一生？为什么有的人付出很少却得到很多，为什么有的人付出太多最后只落个淡泊人生？为什么有些人虽然没有比你更好的质量、没有比你更多的功能、没有比你更多的投入，但却得到了超过你几十倍甚至上百倍的回报？！在我们抱怨世界不公平的同时，我们也许应该庆幸，正是因为这种不公平才给了我们成功的可能！营销，这个本应该最让人寄予希望的名词，为什么却总是带来令人最失望的结果？冥冥中，这种表面上看似毫无道理的现象却隐含了最残酷的规律成功永远是少数人的胜利！平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果，真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！中国的营销是伴随着广告开始的，广告营销几乎成为这个时代营销的代名词。

看看我们身边关于营销的书吧，几乎所有的营销书籍，都喜欢把企业的成功与否记在广告的账上。一个企业成功了，于是我们就会想知道它为什么成功？而紧接着，一些容易被人看见，浮在企业成功营销前面的光环就会不失时机地出现。当一个企业失败了，我们当然也会依照思维定式推导出千篇一律的判断。

虽然，中国企业每年在营销上的广告投入超过1000亿元，可是绝大多数的企业却最终以失败告终。

事实上，广告并没有为这些企业带来更多的回报，相反，却夺走了他们的利润！究竟什么样的营销方法才能真正帮到企业？于是，吃尽苦头的人们又把目光聚集到了终端。无论是世界五百强的巨人，还是初露锋芒的企业，所有的营销手段最终都将在终端得到检验。

终端营销这个与直接利润接壤最近的营销方式，无疑给那些快对营销丧失信心的中国企业打了一剂强心针。一时间，关于终端营销理论的书层出不穷，甚至有人响亮提出“终端为王”的口号。

找到源头，事情似乎就会变得好办，但事实永远不会像你想象的那么顺利。

事实上，许多企业费尽心力的终端营销，却很少真正能够帮到企业，有的理论甚至带领企业进入了更大的泥潭！企业是千差万别的，终端的种类更是千变万化，不同的产品、不同的终端环境，终端营销是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。

人们失望地发现营销不是种地，靠辛勤的劳动就能有所收获；营销也不是数学，只要按照方程式解答就会有正确的答案。

如何去做？成功的方法究竟是什么？幸运只会垂青于那些能够读懂它的人！奔驰、宝洁、UPS、微软、可口可乐、麦当劳、联合利华……他们在用看似和你同样的营销方法，却轻易地赢得了世界。

无论在世界哪个角落，这些品牌都是那么成功。为什么只有他们会成功，其中究竟有什么不传之密？在从事营销工作的15个年头里，我帮助过世界上最著名的那些品牌开疆拓土，也帮助过许多中国本土企业突破重围。从国内外企业兴衰的大量实际案例之中，让我看到了胜败之间的重要玄机“营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法，营销的关键是正确的思维方式。只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！”不同的理解带来不同的利润，不同的理解带来不同的环境，不同的理解带来不同的方法，不同的理解带来不同的世界。

《控脑》就是在这样的前提下诞生的，毫无疑问，它将以全新的营销视角为你带来一场思维的洗礼，也一定会和许多已经约定俗成的错误观念产生强烈地碰撞。但同时，它也可能会为你带来巨大的财富和海阔天空的营销境遇！《控脑》是一本遵循利润至上与速度至上原则的营销书，也是一本推崇结果论的工具书。它会向你揭示那些叱咤风云的品牌怎样通过“控脑”去创造价值，你也会了解他们如何通过“控脑”去解决竞争！这正是一本让世界变得“不公平”的书。

忘记那些让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候，你已经踏上了那些世界上最著名的品牌秘而不宣的成功之路……

　　揭示业界秘而不宣的底牌，必将引发一场风暴！4大独门利器，引领营销未来!8种全新理念，诠释营销本质!42个亲自操刀的经典案例，重新定义中国营销!这是一本让世界变得“不公平”的书！是一本前所未有的思维游戏书！是一本可以改变企业命运的书！从被动到主动，营销就是思维布局，一场由你制定规则的必胜游戏！营销绝对不是一场迎合消费者的比赛，营销是掌握并运用消费者心理从而在消费者心中创造某种感受并引导其接受的过程！　　世界营销大师科特勒针对其核心观点之一“消费者不是上帝！”指出，此书将给中国营销界带来一场深刻的观念革命！业内人士预言，这场营销观念的变革，将随着本书的推出，以及其在营销界以外的社会大众层面中再揭波澜，它将渗透到人们生活的方方面面，形成一门具有现实意义的“控脑学”。　　作者结合当前本土企业在营销和产品推广上存在的困境，给出了颇为详实新颖的解决方案，从独创的“迷宫定位法”、“五感定性”、“控脑信息链”、“四维积木管理体系”等引领营销未来的4大营销利器，到关于“营销就是思维布局”诠释营销本质的8种全新理念，加上42个作者本人亲自操刀的实战经典案例，旨在通过“控脑理论”帮助在日益激烈的竞争中深陷营销困境的中国本土企业，迈向速度、利润高效并进的发展之路。　　实用、创新、本土化是本书的亮点，正如作者所说，“营销的关键，并不在于一个可以百试百灵的方法，而是正确的思维方式！只有从思维本质上的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！”在这本书里，你将会看到一系列你前所未见的控脑营销体系！这不仅仅是一本前所未有的营销理论书，同时也是一本前所未有的实战工具书、思维游戏书！【作者简介】　　陈辰控脑营销体系第一人，营销实战专家辰迈国际营销管理顾问有限公司董事长科特勒营销集团高级顾问北京赞伯营销管理咨询公司高级顾问北京海天网联公关公司品牌管理总监壹品堂广告集团创始人陈辰先生曾受聘于奥美、智威汤逊、电扬、灵狮、灵智等全球知名的国际品牌管理公司和广告公司陈辰先生拥有15年丰富的营销实战经验,作为将国际经验与本土经验相结合的新锐派营销典型代表，结合消费心理学、行为心理学，陈辰先生提出全新的《控脑》营销理论及实战方法，伴随着由他操刀的众多经典成功案例，正深切影响着中国正在成长、超越的企业组织。三星、LG电子、奔驰、宝马、法拉力、蒙牛、伊利、中国网通、汇丰银行、家乐福、恒生漆、达能食品、巨能、联合利华、摩托罗拉、西班牙糖果公司、耐克、西门子、肯德基、百事可乐、百事食品、索尼、施乐、哈根达斯、施贵宝等数百家国际国内知名品牌及客户。