工业品创新营销模式

第1章　工业品营销内涵与本质工业品的基本含义工业品客户采购分析工业品营销VS消费品营销工业品营销的五种认知误区工业品营销的六个发展趋势工业品营销的七大本质特征

第2章　工业品营销渠道模式人员直销：掌控你的终端客户渠道分销：以"强龙"统领"地头蛇"复合渠道：差异化地传导价值连锁经营：运用模式复制力量电子商务：新型渠道彰显活力

第3章　工业品营销策略模式T型营销：傍大款提升位次飞轮模式：品牌长青永动机捆绑销售：产品组合1+1>2推拉结合：多点发力贯通路饥饿营销：吊起胃口推新品

第4章　工业品解决方案营销模式融资租赁：解决客户资金难题EMC模式：共享项目节能效益电子制程：面向IE的综合方案BT模式：融资运作政府项目总/分包：专业承建精品工程

第5章　工业品价值链营销模式单向配套：沿产业链顺势而下双向配套：产业链内贯通自如宽度分销：做工业品的沃尔玛深度分销：沿供应链纵深服务4合1模式：全业务链条做营销

第6章　工业品营销管理模式战略营销：打造持续竞争优势网络协同：营销跨界管理模式知识库营销：营销团队成长基石大客户营销：企业发展的生命线项目营销：B2B营销的高级形态

第7章　工业品网络营销新思维会员营销：网聚Fans的购买忠诚圈子营销：构建营销资源生态池网上商城：工业产品交易网络化O2O模式：B2B业务电商平台化

第8章　营销模式设计与创新寻源探路：营销模式的设计逻辑七步成诗：营销模式的生成设计浴火重生：营销模式升级与创新

参考文章与书目后记

《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》以工业品(含B2B业务)企业为研究对象，着重讲述工业品(含B2B业务)的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。

这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业非常重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。
　　国内有关营销、策划及品-牌方面的书籍不在少数，但多以消费品领域为主要研究对象，而工业品营销领域书籍则屈指可数，工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批出色的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。
　　作为工业品（B2B业务）营销领域的实践者、研究者和咨询顾问，王昭伟老师将中国工业品（B2B业务）领域的企业实践及咨询经验进行总结，将工业品（B2B业务）营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，十年磨一剑写成本书，以供国内广大工业品（B2B业务）企业借鉴。