谈判力
谈判力封面图

谈判力

张萍萍, 著

出版社:贵州人民出版社

年代:2014

定价:16.0

书籍简介:

本书中含有各类谈判的具体实例,结合谈判学、心理学以及作者切身的体会和实践的经验,对每个案例进行深入的分析,为广大读者提供了一套具体可操作的谈判技巧,帮助读者在日常的生活、工作中获得更多谈判方面的知识。

作者介绍:

张婵婵,女,文学学士和MBA。曾任职广告公司客户总监和管理咨询公司培训讲师、企业评估咨询师等职,有十余的企业咨询和谈判培训经历,总结出数十万字的管理、谈判培训资料,对企业解决实际管理问题富有指导作用。多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、高效谈判、营销心理学、时间管理、沟通技巧、品牌建设、高效能团队建设等综合解决方案。

书籍目录:

前言

第一章: 人才是谈判的主角

第一节 思维定势,堵死谈判通道

第二节 读懂对手的谈判心理

第三节 避免对抗性谈判,尊重是前提

第四节 你的诚信度与对手的安全度成正比

第五节 不达目的不喊停,守得云开才见月明

第二章:不要放过谈判对手的一举一动

第一节 你的目标与动机是显性,还是隐形?

第二节 帮助对手实现他的谈判目标

第三节 上场前扫清一切障碍

第四节 谈判未动,准备先行

第五节 你有多大的承受力,就会有多大的成功

第三章:沟通谈判,把握谈判形势

第一节 谈判不是对抗,交的上朋友才是上策

第二节 谈判中的隔阂不是用来加深,而是用来消除的

第三节 与其滔滔不绝,不如倾听为主

第四节 站在对方的角度,思考谈判分歧

第五节 除了听谈判语言,还要察言观色

第四章 破开僵局:让一步,进两步

第一节 明确分歧,避免因错解而造成的僵局

第二节 避开关键点,在次要的地方让步

第三节 让步是为了赢得利益,而不是为了让而让

第四节 时刻记着目的,曲径通幽是王道

第五节 把握谈判节奏很必要

第五章:以招制招,征服强手

第一节 谈判准则要分明,切忌自相矛盾

第二节 利用对手自相矛盾,抢占优势

第三节 谈判先循序才能渐进

第四节 收起野心,步步为营

第五节 抓住对手错误,令其变成你的筹码

第六章:谈判天秤从不平衡

第一节 世上不存在对等谈判

第二节 尝试平衡天秤

第三节 知道对手的隐性需要同样很重要

第四节 谈判最优结果:扩大整体利益

第五节 谈判攻心计:让对手知道你能付出多少?

第七章:实践场上论英雄

第一节:谈判议程到底有多重要

第二节:驯服情绪化的对手

第三节:求同存异,改善关系

第四节:正确运用第三方力量

第五节:永远都有备选方案

第八章:无处不在的谈判

第一节:两性谈判需分清,巧抓优势击破敌

第二节:商场交战硝烟无,双赢才是硬道理

第三节:老板职员双谈判,不同时期均需谈

第四节:父母子女家教课,要懂如何去谈判

第五节:谈判知识好处多,人人都该略懂它

内容摘要:

风靡全球30年的谈判术,针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、随机应变,使用高明的谈判策略以保证自己的利益,并带来双赢的结局。谈判,就是要有力度!
谈判贵在抓住谈判对象的内心,步步为营,赢得谈判。怎么在最短的时间里了解一个人的特点,并从人出发布置谈判策略,正是这本书的精髓所在。它教会你如何读懂人的心思,读懂人的性格,读懂和不同人谈判的规律。
不管是日常生活、商场购物、谈恋爱、交朋友,不管你出于何种目的选择这本书,你会发现谈判无处不在,你需要的东西就在这里!

编辑推荐:

读完这本书,全世界都会对你点头!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787221118165
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出版地贵阳出版单位贵州人民出版社
版次1版印次1
定价(元)16.0语种简体中文
尺寸21 × 15装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

谈判力是贵州人民出版社于2014.1出版的中图分类号为 C912.3-49 的主题关于 谈判学-通俗读物 的书籍。