全新操盘

《全新操盘·上册（前期策划）》目录：

第一章 制定有效策略前的开发商战略分析

一 策略与流程：对开发商战略分析的关键

1．对开发商战略分析的两大关键策略

2．开发商土地资源战略分析三大要点

3．开发商需求切中的十个战略分析关键点

4．与开发商进行前期沟通的五个关键流程

二 模型工具：对开发商战略分析的必备条件

1．地产项目制矩阵管理结构模型

2．SWOT战略分析模型及案例

3．其他常用的六个战略分析模型

案例：××地产公司战略分析

……

第二章 有效策略形成之前的综合分析

第三章 为开发商量身定做有效策略

《全新操盘·下册（营销策划）》目录：

第一章 营销组织建立策划

一 组建营销团队

1．营销队伍架构分析

2．销售人员基本技能

3．销售人员的选拔标准

4．销售人员的培训

二 管理营销队伍

1．售楼管理的原则

2．对销售组织的日常管理

3．设定绩效考核的原则

4．设定晋升和淘汰的标准

5．制定营销队伍的酬金制度

第二章 营销现场包装策划

一 样板区包装策划

1．样板区的三种类型

2．筹备策划样板区

3．明确样板区的构成要素

二 售楼处包装策划

1．四种类型售楼处解析

2．售楼处12个功能要件

3．售楼处应用三大要件

三 样板房包装策划

1．打造样板房的七大步骤

2．打造个性样板房常用手法

3．样板房重点打造七大部位

4．样板房缺陷弥补六大技巧

5．装修中应避免六大问题

6．根据三种客群定位方式打造样板房

7．样板区开放管理五大重点

第三章 广告传播策划

第四章 产品定价策划

第五章 执行开盘策划

《全新操盘(套装上下册)》编辑推荐：成功的地产项目前期策划必定是同时满足市场可行性、技术可行性以及经济可行性要求的，并且是在满足这三个条件中交错进行的。涵盖前期策划报告、营销策划报告及超过300个实战工具。《全新操盘(套装上下册)》针对开发商战略发展及资源进行地产项日的全程策划，打破了传统策划中“为做策划而策划”的脱离实际的做法；基于全程策划的逻辑理念，本套书从地产项目的前期市场调研、产品定位到后期的开盘、营销都做了精细的实战分解和经验总结；对于策划实战过程中总结出来的实用性很强的模型，本套书均以直观、系统的流程及图表呈现，可以拿来即用。