引爆销售按钮

第一章　做销售，就是要敢于引爆自己的才华　像商品一样展示自己，你敢吗　销售精英的五项能力，你有吗　用第一印象打动人心，你会吗　自信：有信心的销售员能赢得客户　诚信：金牌推销的不二圣经　勇气：助你推开成功之门　激情：是点燃你销售按钮的引信　坚持：不放弃让你笑到最后　控制情绪，用最好的心态面对客户　优秀的销售员会用“脑”拿订单　销售是走向成功的基石　走向销售的最高境界：出售思想第二章　走进销售之门，你准备好了吗　做好调研，你到底在卖什么　怎样对客户进行成功预约　要制订好目标和计划　要让客户知道产品的好处　用购买点来确定你的客户　谁在和我抢客户　你需要做哪些心理准备　出门前，请检查随身“工具箱”第三章　精通沟通法则，好口才成就好成绩　沟通好，客户才能为你埋单　4W原则：拜访客户的国际通行法则　开好局：好的开始是成功的一半　说服了关键人物，你就赢得了成功　销售的障碍就是沟通的障碍　听胜于说，沟通要以对方为中心　巧妙问话是销售沟通的关键　轻松应对大客户的技巧　通过电话拉近与客户的距离第四章　认清客户需求，迎合客户心理　如何应对客户对销售员的戒备心理　如何应对客户的“从众”心理　如何应对客户欲享有VIP待遇的心理　如何应对客户的猎奇心理　如何应对客户个性喜好的心理　如何应对客户物以稀为贵的心理　如何应对客户只愿意和喜欢的人打交道的心理　如何应对客户下意识的购买心理　如何应对客户贪小便宜的心理　如何应对客户只关心自身利益的心理　如何应对客户的逆反心理第五章　怎样打赢销售心理博弈战第六章　怎样成为销售谈判中的高手第七章　高调掌控局势，让客户无法说“不”第八章　销售高手必会的十大成交秘籍后记

　 世界上最伟大的销售员乔·吉拉德曾说：“推销的要点是。你不是在推销商品，而是在推销你自己。”　 每个人都有自己的销售风格和销售技巧。关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。引爆你内心的那颗销售按钮吧，展示自己，点燃自信，精通沟通法则。认清客户需求。打赢销售心理战，迅速成为销售高手，赢取你生命中最华丽的大订单！作者简介：　　高兰军　　顶级销售实战名师　　亚洲顶尖说服力专家　　中华讲师公司特聘讲师　　众多培训公司特聘讲师　　新成功教育咨询有限公司总裁