跟浙江人学做生意

第1章 浙江人的商道即是人道--学浙江人经商，先学浙江人做人

做生意先做人。做人是做生意的前提和关键，也是决定生意成败的关键因素。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该如何做人。做人是一门艺术，做生意也是一门艺术。是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。一般来说，做人做得好的，生意也会做得很好；而做人失败的，大多生意场上也不怎么样。真正做好生意的，还是那些堂堂正正的人！

经商离不开好人品

经商要守住道德的底线

在商言商，诚信为本

宁为鸡首，不为牛后

赚钱是硬道理，有钱才有面子

踏实做人，实在做事，老实赚钱

第2章 浙江人经商法无定法--做生意灵活多变，不拘一格

"商者无域"，做生意要不拘一格，思维模式也不能定格。浙江人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快，他们从不把自己的生意局限在某一个固定的框架里。浙江人经商的习俗形成了今天浙江商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是浙江商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。

思路决定财路，观念决定贫富

变则通，通则赢，赢则达

借"鸡"生"蛋"，借钱发财

提高政治敏感度，依靠政策赚钱

借他人之力，创造自己事业的辉煌

不能在一棵树上吊死，东方不亮西方亮

第3章 浙江人经商吃苦耐劳--既能当老板，又能睡地板

浙江商人是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人。他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。

做生意贵在坚持，持之以恒总会成功

吃得苦中苦，方为人上人

白手起家，艰苦奋斗

苦难造英豪，浙江老板都是"苦"出来的

勤劳是浙江人致富的良方

忍耐是经商的第一要义

第4章 浙江人经商敢为天下先--不怕没钱赚，只怕有钱不敢赚

中国有句俗话："撑死胆大的，饿死胆小的。"浙江人就属于胆大的，他们无论经商做生意，还是干事业闯天下，敢闯敢拼，从不放过赚钱的机会。浙商的成功经验证实了一句话：唯冒险者生存。

平安二字值千金，冒险半生为万贯

浙江人拥有着强烈的创业欲望

勇气为浙江人带来成功的机遇

做生意要具备超人的胆识

冒险不等于冒进

走出家门，外出打天下

第5章 浙江人经商以快见长--快者为王，浙江人快速应对市场变化

浙江人认为：一步落后，步步落后；一招领先，招招领先。在这"快者为王"的时代，速度已成为商人的基本生存法则。正所谓"领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行"。经商必须突出一个快字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地，将商机变为财富。

快人一步，抢在别人前面

立即行动，成就你的创业梦想

多谋善断，果断出手

心动不如行动，想到不如做到

迅速决定，投入行动

商业时代，速度为王

第6章 浙江人经商善抓机遇--有市场的地方就有浙商，有浙商的地方就有市场

商机的存在是潜隐的，它隐藏于纷繁复杂的社会生活之中，只有以敏锐的眼光、积极的行动，才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱，发现它俏丽的身影，从而捕捉它并利用它，将其变为宝贵的物质财富。浙江商人十分善于把握商机，审时度势，从而在经营上获得了巨大的成功。

抓住商机，赢得财富

机遇面前，要有当机立断的魄力

商机无限，贵在发现

机会不是等来的

只要积极应对，危机就是转机

做生意要有把眼光放长远

机会是留给有准备的人的

第7章 浙江人经商创新求变--偷师学艺，从拿来主义到自主创新

浙江商人之所以能如此迅速地成就财富神话，成为商界典范，很大部分原因是得益于模仿创新的能力。他们在模仿中寻求着超越，在模仿中寻求着突破，在市场需要的时候，适时地有所创新，使产品更加符合市场的需求，从而稳稳当当地获得了创业的成功。

模仿是成功的源头

努力创新是经商的真谛

做生意要动脑，出奇制胜是关键

观念常新，万两黄金

创造自己的品牌,开创美好未来

在模仿中学会创新

思想有多活，出路有多宽

第8章 浙江人经商先做关系--先搭人情网，再走天下路

在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。浙江人信奉朋友就是财富，有义就有利。只要有商机的出现的机会，他们就会千方百计的利用各种关系去抓住这种潜在的商机，而且没有达到目的不罢休。

人脉是经商的资本

多个朋友，多条财路

吹响"集结号"，抱团打天下

寻找生命中的贵人

培养自己的关系网

经商要懂得利益分享

老乡见老乡，两眼泪汪汪

第9章 浙江人经商有自己的准则--天下无事不可为，但浙商有所为有所不为

浙商以自己的准则做事 自己认为对的就是可为，自己认为不对就不为。有的事是必须做得，有的事又是绝对不做得。干该干的，不干不该干的。这就是浙江人的经商准则。

让利于人，不要害怕吃亏

为人低调，不要张扬炫耀

从小做起，不要瞧不起小生意

学无止境，不要满足现状

勇于前行，不要害怕失败

敢于拼搏，不要害怕困难

浙江商人不仅是社会财富的创造者，他们往往还代表了一种时代精神，他们凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，成为中国的商业英雄。

　　学习“浙商精神”就是要不偷懒、下身份、下力气，走出去闯世界，就是要学习浙商的创新观念、创业观念、思维方式的转变，从而造就我们“浙商精神”的锤炼和提升。

经商有道，这是一本真正揭秘浙江人经商的财富宝典。通过具体的案例从浙江人的观念和态度出发，阐释了浙江人的经商之道，从中得到有益之启发与可鉴之良方。