外交谈判导论

前言第一章 导论 广泛背景中的谈判 国际关系中谈判 作为高赌注博弈的谈判 构建谈判 小结第二章 背景 国际体系 谈判特征：一张清单 小结第三章 参与者 作为谈判者的主权国家 非政府行为体 行为体的动力

前言第一章 导论 广泛背景中的谈判 国际关系中谈判 作为高赌注博弈的谈判 构建谈判 小结第二章 背景 国际体系 谈判特征：一张清单 小结第三章 参与者 作为谈判者的主权国家 非政府行为体 行为体的动力 小结第四章 利害关系 传统的议题分析杠架 变化着的国际体系中的议题突显度 双层谈判 小结第五章 行动 战略选择的模型化 权衡战略选择 实施战略 小结第六章 结论 认清重要趋势 分析现实世界的实例 美国和伊拉克的长期冲突：在武力和处交间寻求平衡 展望未来附录：学生扮演外交官 模拟：学习国际关系的实践方式 参与ICONS练习：理解其过程参考文献索引后记

本书研究的主题是国际外交舞台上的谈判，全面审视了传统的谈判，以及正在改变当今国际体系的景观的非传统行为体和议题。本书不仅仅是国际谈判方面的介绍性读物，三位作者还构建了一套精密的框架以便于理解国际谈判，并提供了详细的案例研究以及实用技巧。对于从事外交学研究的学者、学生，以及外事工作人员，都是一本极为有用的参考和工具书。

谈判领域的著作已有不少并且越来越多,此书是又一本受欢迎的新作……无论对学生还是对决策者来说，这本短小精炼的著作既内容丰富也是很有用的工具书。 ——《国际事务》季刊 一本独特的……精心编撰的书，包含有许多当代谈判的实例。 ——《选择》 本书并不仅仅是国际谈判方面的介绍性读物。三位作者构建了一套精密的框架以但于理解国际谈判，它对于学生、学者和决策者来说都是有益的工具书。 ——琳达·布雷迪 乔治亚理工大学萨姆·诺恩国际事务学院 虽然国际谈判非常重要，但显然，很少有著作能被毫无保留地推荐为国际关系的教科书。我们要向本书的三位作者道贺，因为他们为我们带来了一本国际谈判的权威性介绍读物，集明晰性、趣味性、革新性和娱乐性于一身。对于学生来说，本书是优秀而又亲切的读本，极其成功地剖析了谈判过程中的关键特征……我不仅完全赞同将这项出色的研究成果列为国际谈判的介绍性读物，而且也会竭力推荐它成为外交和对外政策这些一般课程的必备用书。 ——雷蒙·科恩 耶路撒冷希伯来大学；跨文化谈判》作者 这本迷人的书将我们带入了国际关系的新时代，这一时代的特征是全球外交、非国家行为体和各种繁复纠缠的问题。运用有趣的案例，作者将有关概念生生地呈现在这一领域的实践者、学者和普通读者面前。……作者将谈判过程和战略比喻成棋赛，让读者能认识到谈判中的复杂性和不确定性，而又不纠缠于技术细节。书中每章的小结、专用名词解释、网站以及参考文献都非常有用，它们使本书列有价值。 ——丹尼尔·德鲁克曼 乔治·梅森大学