商业房地产操盘实务

第一章项目筹备期

一、营销实施方案制订

二、营销平面布局图

三、营销产品目录表

四、营销道具和物料

五、营销组织系统

六、推广实施方案

七、各推广媒介特性分析

第二章项目蓄水期

一、形象亮相

二、客户蓄积

三、数据处理

四、热度

五、蓄水期常见技术问题

六、蓄水期推广

第三章项目预热期

一、各种预热方法

二、各种预热方法的组合应用

三、借势与造势

四、热度的评定

五、预热期常见技术问题

六、预热期推广

第四章项目强销期

一、强销期的分类

二、强销期营销方法

三、强销期放盘方法

四、强销期现场管理

五、强销期常见技术问题

六、强销期推广

第五章项目持销期

一、持销期的分类

二、持销期放盘方法

三、持销期现场管理

四、持销期常见技术问题

五、持销期推广

六、扫尾期营销

第六章项目开业期

一、团队组建、部门建制

二、交房验收

三、二装进场

四、卖场包装

五、入场布货

六、开业彩排

七、开业期营销

八、开业期形象推广

九、开业庆典

十、开业促销

十一、开业期常见技术问题

第七章项目养市期

一、管理思想

二、企划、客服部工作要点

三、市场、招商部工作要点

四、物业部工作要点

五、其他部门工作要点

六、闹事处理

七、部门协调会

八、市场起步

九、二次收租

十、常用促销方式

十一、员工绩效管理

附件1商业项目全程操作工作流程表

附件2某商业项目操作流程案例

附件3某商业项目营销推广策划案例

后记

中国商业房地产实操研修培训通知

　　中国专业市场协会强力推荐。　　兵形象水，操盘亦如此。　　本书从商业地产项目操盘前期的筹备期、蓄水期、预热期，一直到中期开盘强销期、持销期、扫尾期和后期开业期、养市期，以项目实际操盘为基点，结合大量实例，对整个操盘系统进行节点分类，对各节点进行深入剖析研究，为操盘人员提供全面的工作指导和疑难解析。　　弹指之间，置身于商业地产行业已十余年，从中国地产羞涩启蒙到全国商业地产蓬勃兴起，在这十几年从业生涯中，经历过风风雨雨，见证过潮起潮落，创造过炫丽的辉煌，也感受过惨痛的教训。众多项目的运作经历，磨砺了我们的心智，锻炼出目前团队有效的执行力。我和北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司的同仁一起以“专业、诚实、负责、感恩”的理念，共同努力，将众多项目的操作经验在此书中毫无保留地奉献给广大读者。