创新工业品营销思维

第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅，创新才是硬道理

第一节 创新，让企业做个快乐的老太太

案例：LED产业面临创新机遇

案例：正泰电气的“创新”保护神

第二节 种瓜得瓜。种豆得豆

案例：台达太阳能引领绿色节能新时代

第三节 “绿色”引领时代

案例：砸下20亿，正泰进军太阳能产业

案例：我国自主创新中的问题及其原因

第二章 创新工业品营销思维——市场战略创新

第一节 销售，卖得好更要卖得巧

案例：西门子进军中国风电市场

案例：宝钢打造核心竞争力

第二节 工业品设计，面子工程很重要

案例：阳宏公司应对降价危机

案例：徐工ZL40G装载机的设计创新

第三节 企业品牌，名气大底气才足

案例：品牌资源是最有价值的优势

案例：工业品品牌推广八大招数

第四节 商业模式，承载创新的梦想

案例：汽车经销的商业模式创新

案例：问鼎全球，研华市场战略透视

第三章 创新工业品营销思维二——管理方式创新

第一节 小团队大学问

案例：如何挑选销售人员

第二节 巧妙激励，事半功倍

案例：3M公司的创新激励

第三节 留住员工的心，企业文化显身手

案例：企业文化造就的优秀惠普

第四节 企业要发展，科技需先行

案例：金蝶让ERP个性飞扬

案例：企业创新激励管理案例与实证研究

第四章 创新工业品营销思维三＋产品服务创新

第一节 分类和维护，要看客户下菜单

案例：客户ABC分类法

第二节 真心换真情，哪个客户能拒绝

案例：雪佛兰：用专业服务赢得客户

案例：TCL客户服务体系

案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场

第五章 创新工业品营销思维四——营销模式创新

第一节 好酒也怕巷子深

案例：“王麻子”的辉煌与没落

案例：韩国创新模式——引进消化吸收再创新

第二节 把对的产品卖给对的人

案例：车市的个性化营销策略

第三节 锁定目标．让客户掏钱

案例：肯·罗布的秘密

第四节 战略联盟．找对朋友好办事

案例：数控机床战略联盟成立

案例：大客户销售制胜策略

第六章 创新工业品营销思维五——成本消减创新

第一节 你的企业信息化了吗

案例：鞍山钢铁的小型机集群

案例：信息化降低管理成本，五年节省700万元

第二节 盯住成本不放松

案例：削减物流成本的精益供应链

案例：国外大石油石化公司低成本战略剖析

第七章 营销创新，任重道远

案例：福田汽车自主创新

结束语——写在《营销新革命》出版之后

附录

18世纪中叶，随着哈格里夫斯的“珍妮纺纱机”的发明，英国率先开始了工业革命。瓦特改良蒸汽机，促进了社会生产从手工劳动向动力机器生产的转变，由此带动了世界经济的发展，也宣告了工业时代的来临。
　　从19世纪六七十年代开始，德国人西门子制成了发电机，比利时人格拉姆发明了电动机，电力开始应用于生产，成为了继蒸汽动力之后的新能源，电力工业和电器制造业迅速发展了起来。这是第二次工业革命。由此，人类跨入了电气时代。
　　时至今日，历史已经进入第三次工业革命时代。第三次工业革命以原子能、电子计算机和空间技术的广泛应用为主要标志，信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等不断被人们所熟悉。计算机的更新换代，让信息的沟通变得异常迅速，人们不出家门就能知晓世界各地发生的最新事件。科技进步，让人们之间的沟通更为顺畅、方便、快捷，网络聊天工具、手机、电话等，进入了寻常百姓的生活，让人们可以随时随地与远在地球另一端的人通话。科技的进步，把人类的视线带出了地球，投向了月球，据说已经有国家准备开发月球旅行路线了。

思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。
　　破解中国营销多年的迷惑，揭开世界500强企业的营销秘诀，移植中国本土化营销模式。