书籍简介:

本书是一本真正的渠道工作手册，包括：渠道战略，渠道诊断，渠道文本。通过战略，渠道工作者可以高屋建瓴、纲举目张，制订企业渠道的发展规划；通过诊断，可以解决渠道运营中的各种问题；通过文本，渠道人员可以制定精确、规范的渠道文件。

作者介绍:

侯忠义，本书主编，著名经济管理类图书撰稿人，财经类图书课题主持人、企业咨询专家和渠道管理专家，曾长期坦任外企OEO。出版了《经理人MBA强化教程》书系、《绩效管理方法》书系、《企业国际化管理》丛书、《中小企业效能化营销》等50余部图书。其中《渠道危机》一书在业

书籍目录:

上篇渠道战略第一章了解渠道的定位战略渠道定位也需要时机目标影响要素详解抓住利润的生命周期渠道模式设计第二章构建伙伴型的渠道关系战略开一个双赢的处方引爆渠道伙伴的生产力伙伴型火系链实战操典第三章渠道的库存管理战略库存冰山优化尔的库存逼近零库存科学计算补货量

上篇渠道战略第一章了解渠道的定位战略渠道定位也需要时机目标影响要素详解抓住利润的生命周期渠道模式设计第二章构建伙伴型的渠道关系战略开一个双赢的处方引爆渠道伙伴的生产力伙伴型火系链实战操典第三章渠道的库存管理战略库存冰山优化尔的库存逼近零库存科学计算补货量第四章渠道的账款管理战略账款管理：市场开发的第一课不良账款，大部分根源在自己不良账款如何吞噬销售额不良应收账款的防范追讨账款的策略第五章渠道的信用管理战略信用管理的实质影响企业的信用管理水平的两大要素做好企业自身的信用管理对客户资信的管理对内部授信的管理确定信用的标准和等级渠道信用风险的控制…… 第六章渠道的人力资源管理战略第七章渠道的市场运营管理战略第八章渠道的发展战略中篇渠道的诊断第一章赊销是把双刃剑第二章窜货：让人欢喜让人忧第三章经销商跳槽：风险和费用都会增加第四章让人爱恨不得的大客户第五章终端：关键的临门一脚第六章渠道成员的选择：不求最大的，只求最好的第七章如何套牢经销商第八章遭遇渠道冲突时，化干戈为王帛下篇渠道文本第一章渠道客理文案范本第二章渠道战略基础文本参考书目

书籍规格:

书籍详细信息
书名	渠道一本通站内查询相似图书
	9787506431422 《渠道一本通》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	中国纺织出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	29.8	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数	310	印数

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书籍信息归属:

渠道一本通是中国纺织出版社于2004.10出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理：销售管理的书籍。