艺术市场营销案例教学与研究

导言

艺术市场营销案例的写作范式

本书营销理论导读

第一章 市场营销与市场营销学

阳春白雪，和者曰众

——郑小瑛的交响梦

第二章 市场营销管理哲学及其贯彻

“刀郎现象”开启“平民营销”新时代

——对“刀郎营销”的研究与反思

第三章 规划企业战略与市场营销管理

北京北广传媒影视有限公司调研报告

第四章 市场营销环境

走马扬鞭翻山过河 赶他个天时地利与人和

——京视传媒市场营销环境及策略分析

第五章 消费者市场和购买行为分析

“做中国的时代华纳！”

——华谊兄弟影业投资有限公司成功的五大法宝

〔附录〕华谊兄弟影业投资有限公司电影一览表（1998—2011）

第六章 市场营销调研与预测

北京地区表演艺术观众拓展研究

第七章 目标市场营销战略

完美定位打造强势产品

——对《云南映象》在京运作的分析

第八章 竞争性市场营销战略

印象．刘三姐：关乎旅游与演出的山水盛宴

第九章 产品策略

北京儿艺

——“转企改制”下的儿童艺术发展新理念

《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》成功突破的研究及思考

第十章 品牌与包装策略

北京歌华

——新世纪文化产业的一缕朝阳

从辉煌到辉煌

——太合麦田音乐文化发展有限公司的市场营销策略分析

第十一章 定价策略

创新文化产业，高新营销策略

——中国保利集团发展战略调查

第十二章 分销策略

渠道制胜——走连锁经营之路的杭州金海岸

第十三章 促销策略

又见春晚

——广告植入，非诚勿扰

叩启金色音乐大厅之门

——吴氏策划

……

第十四章 服务市场营销

《艺术市场营销案例教学与研究》的内容可以说是凝结了我这些年来在艺术管理教学中，尤其是艺术市场营销课程中的教学思考与教学方法。书中编著的案例来源于本人近十年来在艺术市场营销相关课程中指导学生们深入院团、文化企事业组织机构调研、撰写的比较典型的调研报告，再加以营销学理论维度的分析、研究、梳理形成。贯穿全书的除了案例的诠释与解读，更重要的是案例教学的思维与逻辑——案例教学不是简单的讲课而是一种制度安排的设计与应用，其核心是“问题导向”的案例学习。在案例教学的实践过程中也证明了，学生通过深入剖析和艺术实践活动密切联系的艺术机构营销管理案例，从案例学习到案例教学，再到案例写作的自然进程，大大强化了学生的管理潜力和实践能力。作为施教者，我们应谨记：知识可以传授，智慧不可言传。