“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究
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“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究

王立磊, 著

出版社:经济管理出版社

年代:2016

定价:49.0

书籍简介:

本书稿构建了“关系”取向对机会主义行为的形成与作用路径模型,并且引入了治理策略——合同治理和关系治理作为调节变量,以便考察治理策略在降低机会主义行为方面的作用。(1)“关系”取向是影响机会主义行为的重要因素,不同类型的“关系”取向对机会主义行为的影响存在差异。即:情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响,而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。(2)供应商的情感性帮忙关系取向水平越高,其分销商越容易做出情感性承诺;供应商的工具性帮忙关系取向与寻租关系水平越高,其分销商越容易做出算计性承诺。情感性承诺对机会主义行为有显著负向影响,而算计性承诺对机会主义行为有显著的正向影响。(3)不同的治理策略在抑制机会主义行为效果上存在差异:针对情感性帮忙关系取向的供应商,在抑制其分销商机会主义行为的方面,关系治理优于合同治理;针对工具性帮忙关系取向的供应商,在抑制其分销商机会主义行为方面,合同治理优于关系治理;针对情感性承诺的分销商,在抑制其机会主义行为方面,关系治理优于合同治理;针对算计性承诺的分销商,在抑制其机会主义行为方面,合同治理优于关系治理。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509647455
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出版地北京出版单位经济管理出版社
版次1版印次1
定价(元)49.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究是经济管理出版社于2016.12出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-供销管理-研究 的书籍。