“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究

书籍简介:

本书稿构建了“关系”取向对机会主义行为的形成与作用路径模型，并且引入了治理策略——合同治理和关系治理作为调节变量，以便考察治理策略在降低机会主义行为方面的作用。（1）“关系”取向是影响机会主义行为的重要因素，不同类型的“关系”取向对机会主义行为的影响存在差异。即：情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响，而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。（2）供应商的情感性帮忙关系取向水平越高，其分销商越容易做出情感性承诺；供应商的工具性帮忙关系取向与寻租关系水平越高，其分销商越容易做出算计性承诺。情感性承诺对机会主义行为有显著负向影响，而算计性承诺对机会主义行为有显著的正向影响。（3）不同的治理策略在抑制机会主义行为效果上存在差异：针对情感性帮忙关系取向的供应商，在抑制其分销商机会主义行为的方面，关系治理优于合同治理；针对工具性帮忙关系取向的供应商，在抑制其分销商机会主义行为方面，合同治理优于关系治理；针对情感性承诺的分销商，在抑制其机会主义行为方面，关系治理优于合同治理；针对算计性承诺的分销商，在抑制其机会主义行为方面，合同治理优于关系治理。

书籍规格:

书籍信息归属:

“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究是经济管理出版社于2016.12出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－供销管理－研究 的书籍。