出版社:中国农业大学出版社
年代:2013
定价:28.0
本教材以饲料营销为主线,按照项目导向、任务驱动的教学模式组织教学内容。全书分为市场营销认知、饲料市场环境、饲料进行的分类、饲料营销策略选择与实施 、饲料购买客户的建立与服务等五个项目,共23个工作任务,没个工作任务包括:能力训练、案例、导读和练习题。突出了饲料行业的特色和专业特色,具有很强的可操作性,能够较好的提高学生的语言表达能力、活动能力、分析问题与解决问题的能力。
绪论
项目一 市场营销认知
任务一 认识营销
一、能力训练
二、导读:现代营销
任务二 分析营销观念的演变
一、能力训练
二、导读:营销观念
任务三 营销礼仪
一、能力训练
二、导读:饲料营销员的培养与管理
项目二 调查分析饲料市场环境
任务一 总结饲料市场现状
一、能力训练
二、导读:资料查询方法
任务二 分析某饲料集团内部优劣势
一、能力训练
二、导读:饲料企业的环境分析——SWOT分析
任务三 分析市场——调查问卷
一、能力训练
二、导读:市场调查方法——市场问卷
任务四 拟定市场调查问卷
一、能力训练
二、导读:市场问卷
任务五 撰写调查报告
一、能力训练
二、导读:调查报告的撰写
项目三 饲料市场细分与市场定位
任务一 对饲料进行的分类
一、能力训练
二、导读:商品分类
任务二 细分饲料市场
一、能力训练
二、导读:市场细分
任务三 分析不同饲料特点
一、能力训练
二、导读:产品层次
任务四 市场定位并确定目标市场
一、能力训练
二、导读:市场定位
项目四 饲料营销策略选择与实施
任务一 命名饲料产品,并拟广告词
一、能力训练
二、导读:广告策略
任务二 打造命名饲料产品品牌
一、能力训练
二、导读:品牌策略
任务三 选择媒介宣传饲料产品
一、能力训练
二、导读:媒介宣传
任务四 分析产品线
一、能力训练
二、导读:产品组合
任务五 拟定产品价格
一、能力训练
二、导读:价格策略
任务六 拟定产品销售渠道
一、能力训练
二、导读:销售渠道
任务七 设计某饲料集团公司一种产品的促销方案并实施
一、能力训练
二、导读:产品促销
任务八 设计某饲料集团公司三种产品的营销策划书
一、能力训练
二、导读:营销策划书
项目五 饲料购买客户的建立与服务
任务一熟悉你的客户
一、能力训练
二、导读:客户服务
任务二 学会为客户服务的艺术
一、能力训练
二、导读:客户开发
任务三 管理好你的客户
一、能力训练
二、导读:中间商管理窜货管理
参考文献
《国家示范骨干高职院校重点建设专业系列教材:饲料营销技术》以饲料营销为主线,按照项目导向、任务驱动的教学模式组织教学内容。《国家示范骨干高职院校重点建设专业系列教材:饲料营销技术》分为市场营销认知、调查分析饲料市场环境、饲料市场细分与市场定位、饲料营销策略选择与实施、饲料购买客户的建立与服务等五个项目,共23个工作任务,每个工作任务包括:能力训练、案例、导读和练习题。突出了饲料行业的特色和专业特色,具有很强的可操作性,能够较好地提高学生的语言表达能力、活动能力、分析问题与解决问题的能力。