出版社:经济管理出版社
年代:2012
定价:38.0
本书首先从宏观的角度分析了市场和行业的机会与企业产品的切入点;其次从方法论的角度来对行业深度分析并运用案例来论证方法的实际作用;再次通过行业研究的流程来说明行业解决方案式营销的过程和工具运用;最后从微观的角度来探讨解决方案式营销的深度职业特性、任职资格和职业发展问题。其章节之间通过从行业和市场的战略分析到企业的营销和顾问式销售战术再到“深度营销人”的职业规划和“项目运作、项目管理”,作者思路清晰并能够深入、透彻地了解作为他的“客户”——读者的需求!
第一部分 发展战略篇:行业分析与市场研究
案例:中国电信的“信息亿之梦”
第一章 行业研究的核心思想
IMSC引语:掌握行业发展的趋势就企业赚钱的关键
一、企业信息化发展的必由之路
二、企业信息化发展的四个阶段
三、影响企业信息化的因素
四、企业信息化发展的潜力
五、未来几年我国信息化发展前景展望
第二章 行业研究的两大关键要素
IMSC引语:行业发展的不同阶段应与产品战略相结合
一、行业的成长周期
二、行业产品的成长周期
三、判断行业生命周期的方法
四、基于行业生命周期的企业行为分析
五、企业在不同阶段的战略目标
第三章 行业研究的三个步骤
IMSC引语:协助上海电信建立行业分析的模型
一、行业研究
二、细分行业及经典企业研究
三、专项研究
第二部分 行业策划篇:营销策划的八大步骤
第四章 行业分析与调研
IMSC引语:IT咨询业国内发展的意义与途径
一、行业分析
二、行业市场调研与机会分析
第五章 行业营销的竞争状态分析
IMSC引语:上海电信进入IT信息化的SWOT案例分析
一、竞争对手分析
二、行业竞争的SWOT分析
三、建立竞争优势
第六章 基于行业需求的市场细分
IMSC引语:中国电信对银行的行业分析
一、行业需求是企业切入的关键
二、银行业的细分与需求
三、市场细分与需求
……
第三部分 项目管理篇:解决方案型销售与管理
第四部分 销售技能篇:打造职业化的行业经理
跋一
跋二
跋三
跋四
跋五
跋六
跋七
《中国工业品营销实战丛书·深度:解决方案式营销(第2版)》首先从宏观的角度分析了市场和行业的机会与企业产品的切入点;其次从方法论的角度来对行业深度分析并运用案例来论证方法的实际作用;再次通过行业研究的流程来说明行业解决方案式营销的过程和工具运用;最后从微观的角度来探讨解决方案式营销的深度职业特性、任职资格和职业发展问题。其章节之间通过从行业和市场的战略分析到企业的营销和顾问式销售战术再到“深度营销人”的职业规划和“项目运作、项目管理”,作者丁兴良思路清晰并能够深入、透彻地了解作为他的“客户”——读者的需求!
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 经济管理出版社 |
版次 | 2版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 38.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
深度是经济管理出版社于2012.6出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-市场营销学 的书籍。