国际商务谈判

Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR

Small Stage, Big Part

Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM

Big Guns, Little Guns

Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS

Whos Calling the Shots?

Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS

Getting the Lay of the Land

Chapter 5: FACE-TO-FACE

Sizing Up Your Counterparts

Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS

Perception versus Reality

Chapter 7: SITE SELECTION

How Do You Get There, from Here?

Chapter 8: THE AGENDA

Carve It in Stone

Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS

Making Sure Your Message Gets Through

Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1

Major Personal Styles

Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2

Major Team Styles

Chapter 12: PLANNING TO WIN

Success Is a Choice, Not a Result

Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES

How to Get the Upper Hand

Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES

How to Keep the Upper Hand

Chapter 15: SELECTING TACTICS

Playing to Win

Chapter 16: CLOSING THE DEAL

Who Makes the Decision?

Chapter 17: REPORTING RESULTS

Is 99 Percent Enough?

Chapter 18: COMMITMENT

The Strain of Implementation

Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY

Chapter 20: GLOSSARY

Chapter 21: RESOURCES

《简明商务英语系列教程10：国际商务谈判》是“简明商务英语系列教程”系列之一。本教程由上海外语教育出版社经过精心策划并推出。这套原版商务英语专业知识阅读教材从美国世界贸易图书出版社最新引进，共12本，涉及商科知识的各个领域，包括国际经济学、国际贸易、管理学、营销学、国际商法、商务谈判、商业伦理、商业文化、商业合同、商业支付等。本系列教材的特点是：知识体系完整，内容简明扼要，语言文字流畅，理论联系实际。为了帮助读者更好地理解商务英语学习所必备的商务专业知识，本套教材组织了阵容强大的专家委员会，还特邀对外经济贸易大学商务英语的专家教授为本系列教材撰写导读，相信一定会对学习者大有裨益。
　　本系列教材可以作为大专院校商务英语、国际贸易、工商管理等专业学生的相关课程的教材，同时也可作为企业各类管理人员的培训教材或辅导资料，以及广大商务英语学习者的自学教程或阅读丛书。

《简明商务英语系列教程10：国际商务谈判》可作为大专院校商务英语、国际贸易、工商管理等专业学生的相关课程的教材，也可作为企业各类管理人员的培训教材或辅导资料，以及广大商务英语学习者的自学教程或阅读丛书。