谋定而后动

第一篇策略真义

第一章对策略的认识误区

一、何为战略

二、何为策划

三、何为策略

四、策略与战略、策划的区别

小结：策划不老、战略正好、策略常青

第二章我们需要什么样的策略

一、“西式策略”还是“中式管理”

二、诸葛亮式策略概述

小结：手脑并举、知行合一

第二篇实战精解

第三章品牌策略：诸葛亮如何铸就个人品牌

一、诸葛亮品牌策略操作实例

二、诸葛亮品牌策略精髓要义

三、孔明灯醒言：传播“我是谁”，但千万别忘了我不是谁

四、当代经典案例

小结：品牌塑造内外兼修的艺术

第四章传播策略：诸葛亮如何巧妙传播自己

一、诸葛亮传播策略操作实例

二、诸葛亮传播策略精髓要义

三、孔明灯醒言：包装不是万能的，但没包装万万不能

四、当代经典案例

小结：给品牌量体裁衣、巧妙包装

第五章平台策略：诸葛亮如何打造发挥平台

一、诸葛亮平台策略操作实例

二、诸葛亮平台策略精髓要义

三、孔明灯醒言：切忌“空降兵”的硬着陆

四、当代经典案例

小结：隐忍而行、蓄势待发

第六章规划策略：诸葛亮如何确立发展规划

一、诸葛亮规划策略操作实例

二、诸葛亮规划策略精髓要义

三、孔明灯醒言：不要把战略规划当成企业奢华的点缀

四、当代经典案例

小结：事预则立

第七章执行策略：诸葛亮如何手脑心道并举

一、诸葛亮执行策略操作实例

二、诸葛亮执行策略精髓要义

三、孔明灯醒言：缘木求鱼、刻舟求剑式的战略规划要不得

四、当代经典案例

小结：执行大于一切

第八章管理策略：诸葛亮如何施行管理

一、诸葛亮管理策略操作实例

二、诸葛亮管理策略精髓要义

三、孔明灯醒言：别陷入“S形”管理的泥潭

四、当代经典案例

小结：手脑并用、行胜于言

第九章竞争策略：诸葛亮如何打胜无硝烟之战

一、诸葛亮竞争策略操作实例

二、诸葛亮竞争策略精髓要义

三、孔明灯醒言：防止“被披着羊皮的狼吃掉”的悲剧再发生

四、当代经典案例

小结：蚂蚁也可以与大象跳舞

第十章攻防策略：诸葛亮如何以攻为防

一、诸葛亮攻防策略操作实例

二、诸葛亮攻防策略精髓要义

三、孔明灯醒言：必须掌握攻防的方式、步骤及技巧

四、当代经典案例

小结：竞争合作：虚虚实实、随需应变

第十一章创新策略：诸葛亮如何推陈出新

一、诸葛亮创新策略操作实例

二、诸葛亮创新策略精髓要义

三、孔明灯醒言：别把创新当成“跟风时尚”或“概念炒作”

四、当代经典案例

小结：创新突破、创造无限

第三篇走出误区

第十二章走出误区

一、急于求成：执著的规划策略

二、亲力亲为：偏差的执行策略

三、差强人意：不当的用人策略

四、现代企业正确的人才观

小结：以史为鉴、古为今用

附：诸葛亮生平介绍及年谱

前言

解读永恒的策略符号诸葛亮众所周知，在中国历史上，诸葛亮一直被誉为“智慧”的化身、忠诚的象征，他作为我国古代著名的政治家、战略家、军事家、外交家、文学家、发明家等载入史册，受到后世的景仰！而与诸葛亮相关的一切符号标示物深入民间，如孔明灯等物被认为是诸葛亮的发明，我国西南一些少数民族尊诸葛亮为“茶祖”；许多与其相关的名词术语，如“三顾茅庐”、“隆中对”、“空城计”、“失街亭”、“草船借箭”、“鞠躬尽瘁、死而后已”、“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”等也广为流传，出自其手的散文名篇“前(后)出师表”更是被列入我国大学、中学语文教材而广为传诵。

古往今来，从不同角度、不同视野研究《三国演义》的人不少，在以或“水煮”或“火烹”或“口品”等方式展开对《三国》的再诠释再解读的过程中，停留在三国大而全层面铺陈演绎、古今互义的不少，它们或多或少都有提及诸葛亮，但从不以诸葛亮为轴心。而以诸葛亮作为“中心”、“据点”的，又往往停留于文学层面或人性方面。总之，对诸葛亮熠熠生辉、彪炳千秋的智谋与策略方面进行研究的人寥寥无几，因而大多数人无法探析、挖掘诸葛亮一生所蕴藏的策略宝藏。有的人虽然关注诸葛亮这方面的题材，但由于其不是搞“策略”出身、没有从事策略研究的资质，故在这方面“研究”难免浮光掠影、轻描淡写。他们或把诸葛亮捧上天堂，视作无所不能、无人能及的“神”；或死抓住牛角尖不放将其扫进垃圾桶，视作“蒙派营销”(无中生有、蒙骗他人)的鼻祖、“点子大王”的前身、“策划大师”的后世，严重误读、曲解了诸葛孔明的核心价值。

大学毕业后，我一直在商业领域里从事战略管理、策略谋划、营销策划等工作。由于从小就对诸葛亮景仰有加，在多年的战略规划、策略研究的实践当中，我始终以诸葛亮为师，每每在进行一项战略管理、策略研究时，下意识地把诸葛亮当成了一面镜子，当成自己的良师益友，不断鞭策激励自己积极进取。长久以来，我一直想解读一下诸葛亮的谋略。直到去年，我才真正开始动笔，希望能了却自己多年来的一个心愿。

本书起名《谋定而后动诸葛亮智谋与现代商战》，顾名思义就是以诸葛亮为轴心，分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新，发掘其闪光点，以史为鉴、以事为例、以策略为主线，古今对照，再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值，将其策略思想活学活用于当今实践中，让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。

本书共分为三部分：“策略真义”、“实战精解”、“走出误区”。

第一部分：“策略真义”篇，主要是讲述策略的面面观，目的在于界定并纠正人们对策略的种种错误认识，特别是将策略与策划、战略混为一谈的毛病。在厘清人们的误解的基础上，阐明我们需要什么样的策略。

第二部分：“实战精解”篇，这是全书的核心篇章，分别从“品牌策略”、“传播策略”、“平台策略”、“规划策略”、“管理策略”、“执行策略”、“竞争策略”、“攻防策略”、“创新策略”等方面进行多维的解读研究，并辅以当今企业管理、市场营销、广告策划、公关宣传等案例加以说明，该精选案例涉及衣食住行、文化、娱乐、旅游等行业。该“策略”的展开以时间为横轴，事迹为纵轴，贯穿诸葛亮的一生。同时，揭示不论为人处世还是建功立业，诸葛孔明的一生就是运用智慧缜密谋划的一生。

第三部分：“走出误区”篇，主要是帮助读者正确认识诸葛亮，解读诸葛盲点、孔明误区，为的是不再重蹈“世俗”的覆辙，将他推上神龛奉为神灵，而通过解剖其在某些方面所采用“策略”的硬伤或失误，明示以众，让后来者明鉴！《谋定而后动诸葛亮谋略与现代商战》一书，最具价值的地方就在于从知到行，“策略、策动、策反”三位一体，通过解读诸葛亮，辅以笔者的切身体会，比较全面、系统、客观、公正地剖析了“策略”的真谛和价值，帮助读者提高手脑并举的能力。

三眼国际文化传播机构的程得胜先生对本书的创作、出版给予了热情的鼓励和帮助，在此，谨对三眼国际文化传播机构表示衷心感谢！最后，愿与天下所有喜爱诸葛亮的朋友共同分享！丁树雄2007-07-23

　　本书起名《谋定而后动诸葛亮智谋与现代商战》，顾名思义就是以诸葛亮为轴心，分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新，发掘其闪光点，以史为鉴、以事为例、以策略为主线，古今对照，再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值，将其策略思想活学活用于当今实践中，让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。　　本书共分为三部分：“策略真义”、“实战精解”、“走出误区”。　　第一部分：“策略真义”篇，主要是讲述策略的面面观，目的在于界定并纠正人们对策略的种种错误认识，特别是将策略与策划、战略混为一谈的毛病。在厘清人们的误解的基础上，阐明我们需要什么样的策略。　　第二部分：“实战精解”篇，这是全书的核心篇章，分别从“品牌策略”、“传播策略”、“平台策略”、“规划策略”、“管理策略”、“执行策略”、“竞争策略”、“攻防策略”、“创新策略”等方面进行多维的解读研究，并辅以当今企业管理、市场营销、广告策划、公关宣传等案例加以说明，该精选案例涉及衣食住行、文化、娱乐、旅游等行业。该“策略”的展开以时间为横轴，事迹为纵轴，贯穿诸葛亮的一生。同时，揭示不论为人处世还是建功立业，诸葛孔明的一生就是运用智慧缜密谋划的一生。　　第三部分：“走出误区”篇，主要是帮助读者正确认识诸葛亮，解读诸葛盲点、孔明误区，为的是不再重蹈“世俗”的覆辙，将他推上神龛奉为神灵，而通过解剖其在某些方面所采用“策略”的硬伤或失误，明示以众，让后来者明鉴！【作者简介】　　丁树雄先生，国内多家研究机构特约专家，在战略规划、市场营销、广告策划、媒体公关、新闻传播、企业文化、教育培训等方面有所建树，具有跨行业、多品类市场丰富的实操经验和引领意识，先后在《中国经营报》、《经济观察报》、《销售与市场》、《赢周刊》、《汽车杂志》、等各类媒体发表营销专著近百篇，在多家管理网站开设了专栏，并入选多家智业机构“智囊库”及各类品牌战略研究网“中国脑库”。曾先后与三株药业集团、清华紫光、雷诺汽车、广东物资集团贸易公司、AEC汽车集团、申飞汽车城、中汽南方、中本投资、利运置业、大桥化工、安德信顾问公司、注意力传播集团等多家企业有着极为密切的合作。作为“战略策动引擎”的他，“专业、专注、专情”于中国企业的战略规划、策略研究、企业管理、营销策划事业，追求“创造、创新、创意”，制定过多套成功的企业战略规划，帮助企业确立发展坐标，同时作为“实战派、实效派”创新营销人士，他还实施了多套市场营销方案，为企业创造效益、推动企业成长、策动企业长寿的引擎。