赢在销售呈现

第1篇 你所呈现的：信息 1 一切都是为了客户 2 以终为始 3 创作故事 4 为现有客户设计故事（再投标）第2篇 如何表达：技巧 5 推进体验 6 讲客户的语言 7 提升说服力 8 预测问题，回答问题 9 团结一致：团队动力 10 分析客户第3篇 演说的载体：资料 11 避开子弹：避免死于 12 资料背后的策略第4篇 创造体验的23个要素第5篇 工具箱

《赢在销售呈现：打破常规呈现的12种方法 》用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。《赢在销售呈现：打破常规呈现的12种方法 》分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。【作者简介】纳丁.科勒是Precision Sales Coaching ＆ Training公司的创始人之一。在担任摩根大通银行的营销培训主管期间，她开发了先进的销售流程，并发起了对“在做中学”技巧的实践。她于1998年创办Keller ＆ Associates公司，于2006年创办Precision Sales Coaching ＆ Training公司，成功地将她的销售培训推广到了更大的范围。她的公司已经为数千位销售人员提供了指导和培训，而且颇有成效。