中国企业赚钱密码

NO.1巨人集团：“巨人”归来不死的密码

史玉柱：中国的比尔.盖茨

巨人脑白金：巨人东山再起的密码

商业模式：卖产品不如卖礼品

征途网络：网络游戏巨人

商业模式：免费是为了更好地收费

NO.2阿里巴巴：打造电子商务诚信平台

马云：中国的“互联网教父”

阿里巴巴：中国最大的电子商务公司

商业模式：卖平台不如卖诚信

NO.3新东方：为教育加入励志特色

中国最富有的教师

新东方：中国最大的英语培训基地

商业模式：卖教育不如卖励志

NO.4腾讯：为通讯软件贴上情感标签

马化腾：“QQ”之父

腾讯：最赚钱的互联网公司

商业模式：卖通讯不如卖情感

NO.5百度：卖搜索技术不如卖竞价排名

李彦宏：中文搜索第一人

百度：全球最大的中文搜索引擎

商业模式：卖搜索不如卖排名

NO.6盛大：游戏演绎财富传奇

陈天桥：中国互动娱乐第一人

盛大网络：一个游戏演绎的网络“传奇”

商业模式：不断创新收费模式

NO.7神舟电脑：时间就是金钱

吴海军：电脑业的价格屠夫

新天下：“神舟”横飞“新天下”

商业模式：市场倒着做

NO.8晋亿：靠物流和管理赚钱

蔡永龙：从一颗螺丝钉到全球霸主

晋亿集团：世界最大的螺丝制造商

商业模式：效率+物流

NO.9联想：携手奥运走向国际

杨元庆：“后柳传志时代”的掌舵人

联想集团：中国的PC航母

商业模式：奥运助推国际化

NO.10分众传媒：资本包围成就行业领先

江南春：中国当代杰出广告人

分众传媒：中国最大的数字化媒体

商业模式：资本为王

NO.11苏宁：服务是苏宁的唯一产品

张近东：中国连锁风云人物

苏宁电器：中国家电连锁巨头

商业模式：专注主业，连锁全国

NO.12王老吉：卖中药还是卖饮料？

王泽邦：道光“药侠”

王老吉：中国饮料第一罐

商业模式：中药饮料搭乘时事东风

借助时事热点东风

NO.13六神：卖的是一种清爽的感觉

葛文耀：民族品牌的守护人

上海家化：中国历史最悠久的化妆品企业

商业模式：日化植根中医文化

NO.14奥康：梦想是走出来的

王振滔：中国鞋王

奥康集团：梦想是走出来的

商业模式：搭建行业产业链

NO.15皇明：绿色产能制造基地

黄鸣：太阳能教父

皇明：太阳能产业航母

商业模式：商业与环境和谐发展

NO.16深发展：供应链金融打开财富之门

法兰克.纽曼：来自美国的两栖明星

商业模式：供应链金融模式

NO.，17比亚迪：吃的就是技术饭

王传福：一路狂奔的技术狂人

比亚迪集团：自主品牌的速度之王

商业模式：复制+创新

NO.18潍柴动力：打造完备动力模式

谭旭光：潍柴之子

潍柴动力：中国最大的汽车零部件企业

商业模式：整合产业链，完备产品线

前言

商业模式，一个舶来品，最近几年却成为商界的一个流行词汇，而今又成为中国最热门的商业话题之一。

流行自有流行的道理，热门也有热门的原因。简而言之：一是国内企业大多缺乏一种好的商业模式，二是国内涌现了少数具有最佳商业模式的企业。这些最佳商业模式，带给了企业家们一个新的亮点，一种新的思维。它们引领了行业的潮流，也带给人们更多的希望。

有专家说，一个企业生存的关键不在于技术，也不在于管理，而在于商业模式。一个好的商业模式，可以让企业在竞争中脱颖而出，可以让企业走在对手的前面，可以让企业获得丰厚的利润。一句话，商业模式决胜未来。

“商业模式”，从来没有像今天这样具有决定性的意义。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变。一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。

尤其在IT业，一个良好的商业模式很容易造就一个大富豪，很容易演绎出一个企业的神话。马云、史玉柱、马化腾、李彦宏、陈天桥……这些IT业的巨子无不是靠独特的商业模式来取胜，他们领导下的企业无不是靠最佳商业模式来成功。

正因为他们在各自的经营范围内拥有了最佳的商业模式，他们才脱颖而出，他们才领先别人一步，走在了行业的前列。也正因为他们拥有了最佳的商业模式，他们才取得了巨大的成功，引起了人们高度的关注。

商业模式中最核心的内容是盈利模式，也就是说怎么赚钱，或者说他们究竟在卖什么？赚钱的模式不一样，取得的效果就不一样。在产品中能够发现独特的卖点，你就已经领先了别人一步。

巨人脑白金，表面上是在卖保健品，实质上是在卖礼品；巨人网络，表面上是在卖网游，实质上是在卖人性的贪婪；新东方表面是在卖英语教育，实质上是在卖励志；阿里巴巴表面上是在卖交易平台，而实质上是卖一种诚信；腾讯表面上是在卖即时通讯，实质上是在卖一种情感；百度表面上是在卖搜索信息，实质上是卖一个名次……

正因为他们卖得高、卖得巧、卖得妙、卖得精采、卖得与众不同，所以他们卖出了竞争力，卖出了价值，卖出了辉煌的成就。他们开拓了一片蓝海，引领了一种潮流。

提起这些商业模式，我们不得不提到2l世纪报系《21世纪商业评论》和《商界评论》杂志，他们都曾成功举办过“最佳商业模式”的评选活动，他们是商业模式的研究者和权威评选者。他们的研究和评选，让我们见到了最佳商业模式的鲜活案例，为我们树立起了榜样的标杆。

而著名的培训师林伟贤老师，在他的《正道商业模式决胜未来势这本书中，更是深入浅出地为我们讲述了商业模式的价值和意义，给我们更多的启发和思考，堪称论述商业模式的经典之作。

为了帮助那些企业家或者创业者们更好地认识、了解和应用商业模式，我们精选国内各家媒体的权威评选案例，收录在册，并力图用一种新的视角去解读、分析这些最佳的商业模式，希望能给读者朋友们提供一种借鉴，一种帮助。

当然，任何最佳的商业模式都需要不断创新，都不能刻意去模仿。希望他们的成功经验，能给我们一种启发，一种思路，一种思维模式。

　　一个良好的商业模式，很容易造就一个大富豪，很容易演绎出一个企业的神话。马云、史玉柱、马化腾、李彦宏、陈天桥……这些IT业的巨子无不是靠独特的商业模式来取胜，他们领导下的企业无不是靠合理的商业模式来成功。　　正因为他们在各自的经营范围内拥有了合理的商业模式，他们才脱颖而出，他们才领先别人一步，走在了行业的前列。也正因为他们拥有了合理的商业模式，他们才取得了巨大的成功，他们才引起了人们高度地关注。　　为了帮助那些企业家或者创业者们更好地认识、了解和应用商业模式，笔者精选国内各家媒体的权威评选案例，收录在本书中，并力图用一种新的视角去解读、分析这些最佳的商业模式，希望能给读者朋友们提供一种借鉴，一种帮助。　　“商业模式”，从来没有像今天这样具有决定性的意义。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变，一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。　　尤其是在IT业，一个良好的商业模式，很容易造就一个大富豪，很容易演绎出一个企业的神话。马云、史玉柱、马化腾、李彦宏、陈天桥……这些IT业的巨子无不是靠独特的商业模式来取胜，他们领导下的企业无不是靠合理的商业模式来成功。　　商业模式中核心的内容是盈利模式，也就是说怎么赚钱，或者说他们究竟在卖什么？赚钱的模式不一样，取得的效果就不一样。在产品中能够发现独特的卖点，你就已经领先了别人一步。希望能给读者朋友们提供一种借鉴，一种帮助。