市场营销基础与训练

认识篇 营销商机的把握

第1章 认识市场营销

1．1 市场营销的含义与基本概念

1．2 不断变化的市场营销观念

1．3 顾客让渡价值

第2章 市场营销环境

2．1 市场营销环境概述

2．2 市场营销微观环境分析

2．3 市场营销宏观环境分析

战略篇 营销战略研究

第3章 购买行为分析

3．1 消费者市场

3．2 生产者市场

第4章 目标市场战略

4．1 市场细分

4．2 目标市场选择

4．3 市场定位

第5章 市场营销竞争分析

5．1 竞争与竞争者识别

5．2 企业竞争优势与竞争战略

5．3 企业战略地位与战略选择

策略篇 营销策略的实施

第6章 定价策略

6．1 影响定价的相关因素

6．2 选择定价方法

6．3 定价策略

6．4 价格变动

第7章 产品策略

7．1 产品概述

7．2 产品组合及产品组合决策

7．3 产品生命周期策略

7．4 新产品开发

7．5 品牌策略

7．6 包装策略

第8章 分销渠道策略

8．1 分销渠道概述

8．2 分销渠道的基本成员

8．3 分销渠道系统的基本模式和结构

8．4 分销渠道的设计与管理

8．5 网络分销渠道

8．6 国际分销渠道

第9章 促销策略

9．1 促销与促销合作

9．2 人员推销策略

9．3 广告策略

9．4 营业推广策略

9．5 公共关系策略

提高篇 营销策划方案

第10章 营销策划方案

10．1 市场营销策划概述

10．2 市场营销策划内容

10．3 市场营销策划方案

参考文献

本教材结合企业实际运行案例，以综合能力培养为主线，通过案例导入、情景模拟、 知识卡片、思考与训练等环节完成该教材的内容设置，并将企业实际选聘营销专员的流程以游戏和社会实践的形式，按照课程内容贯穿整个教材的编写中，使学生在完成学习的同时，既体验了企业模拟选人的过程，又能以合作的方式体会企业营销人员所面临的竞争，并能在某种程度上激发学生创业的思想。教材强调理论与实践的结合，通过教师引导学生进行分析讨论，并以协作的方式，使学生尽快进入团队合作、自主学习的状态，在逐步完成实际任务的过程中，理解并掌握所涉及的知识点。全书对体例进行了新颖的设计，每章开篇都有案例导入、目标提示，文中穿插知识卡片、案例链接、思考与训练，章后设有情景模拟、游戏时间、社会实践、阅读时间等板块。