人脉是王牌

第一部分：你的朋友值多少钱

人脉是一种资源和资本，很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富！

PE公司的隐形团队

你的人脉银行存折有多少？

先有“人脉存折”，后有“成就存折”

像管理企业一样管理人脉

你的人脉资源在哪儿？

第二部分：必须先让人喜欢你，让自己变成受欢迎的人

假如你对别人来说是一个“价值”不高的人，那么想必别人对你的关注也不会太高，这不是“势力”，而是一种需要。谁愿意同一个毫无价值的人为伍呢？假如你想赢得人脉，那就从改变自己开始吧，让别人喜欢你、接受你，这是建立人脉的基础。

1.声誉为王

凡事都是你的声誉抢先一步，如果你的声誉受人景仰，那么在你决定做某事之前，或许只要一句话，大量的工作都已经为你完成了。

2.以信为本

信用是人与人交往和相处的基本准则。重然诺是为人之本，守信用是民心所向，要想获得人脉，一定要以信为本，信用是无形的力量，也是无形的财富，守信是立事之本。倘若不想食言而肥，谨慎地承诺并因时变通才是明智之举。

3.永远传递好消息

所有人都喜欢听好消息，至于坏消息留给别人去说。因为人们喜欢传播快乐的人，而对时常悲观，传播不乐观态度的人越来越厌烦。

4.结交小人物，打造一视同仁的好名声

任何人都值得你去交往，千万不可忽视那些小人物。小卒一旦过河得势，车马未必能挡。小人物往往可以助你成就大事，其作用伟人圣贤亦难敌。所以，绝不可忽视你身边的小人物，借助与他们交往来打造一视同仁的好名声，会给你带来旺盛的人脉，使你赢得更多人的崇敬。

5. 表现出王者的自信，让自己突出于众人之上

如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话，第一个不同就是他们都具备了极强“待人接物”的能力，而这种能力大多来自于自信满满又优雅尊贵的仪态。你的自信决定你的身价。你越自信，你的身价便越高。但千万不可装腔作势，否则会自毁前程。要记住：你散发的是自信，而不是傲慢和轻蔑。

6. 才华与学识具有勾魂摄魄的魅力

所有成功的人，都是努力的人。内涵的养成绝非一朝一夕的工夫，需要时间的陶冶，更需要丰富的学识和智慧的感悟。你一定要见多识广，如果见识狭窄，无论你如何吹嘘，都是自毁形象。

7.形象创造影响力

人们是视觉的奴隶，却是自我形象的主人，所以每个人都可以做自己的信使。你的形象决定别人对你的评论——你可以不在意别人的评价而特立独行，但你不能否认社会成功依赖于他人的认可。在一个眼见为实的时代，人们只有看到形象彰显出了卓然，才会相信才华这回事。

8.时刻都要注意细节

不拘小节永远不容忽视，千里之堤，溃于蚁穴，九层之台，起于累土，小节虽小，影响甚大。做一个讲究礼仪、举止得体的人，永远是社交场上的宠儿，也是命运女神的宠儿。

9. 别让优越感害了你

我们对才能的使用，一定要像使用金币一样，太吝啬不对，太奢侈也不对。适时根据情况展示你的才华，才会赢得别人的好感，而不是嫉妒的毒箭。记住，千万别让优越感害了你，因为自以为聪明的人往往不得善终。正如人们所说的那样：“你的愚笨，便是他的骄傲；你的聪明，便是他的耻辱。”

10.幽默是拓展人脉的无形资产

如果你想在社交圈子里成为引人注目的“明星”，必不可缺的一项素质便是幽默。幽默是一种人生的态度，也是一种人际交往的技巧。生活中，人们都喜欢同机智风趣、谈吐幽默的人交往。在某种意义上，幽默感是人际相处间的调味料，它可以缓解沉闷的气氛，也可以使人从尴尬的处境中解脱出来。幽默感是获得好人缘的优势条件，幽默的人，讨人喜欢，受人欢迎。

第三部分：什么样的人生取决于你结交什么样的人

结交什么样的人对构建有价值的人脉资源库，具有十分重要的意义。要记住，和有能量的人在一起，你会变得更有能量。如何与有能量的人交朋友，这不仅需要更为严格的标准，更是一门艺术。

1.关键人物

你想要追求成功又想仰赖捷径，最好的办法莫过于为自己建立起人脉资源库。这些人可以是你的亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。他们是你的靠山，用心经营这些人，依靠这些人，必将给你带来无尽的机遇和财富。

2.远离小人

平等的合作关系经常是由真正的成功者和真正的失败者组成的，因为失败者往往很狡猾，会按动你的“热心肠按钮”。在任何情况下，如果你能了解可能具有的弱点，你就不会受到任何小人的掠夺。

3.建立团队

与什么样的人交往对你有利？政界官员、银行要员、有关专家和教授、底层推销员、材料供应商、律师、竞争对手的职员，以及重要大客户等等。这些人并不一定非要是你的员工，但他们却是你另一个团队的重要成员。

4.结交使你发出更大亮光的人

如果一个人使你黯然失色，他就不是你理想的友伴，去结交那些使你发出更大亮光的人。你应该尽量不要因为邪恶的同伴而损害自己，就如同应该尽量不要牺牲自己的声誉去增加别人的光彩。无论何时，你都应记住，跟成功的人交往可以孕育成功，跟失败的人交往只能继续失败下去。

第四部分：朋友需要经营，这是艺术，也是技术

你要记住，经营友谊绝非易事。交个好朋友就好像增加了一名新的家庭成员一样，它同时也伴随着风险和责任。要想拓展自己的人脉，必须走出人际交往的误区。本章将为你破解领袖天成迷思，并且为你提出增进个人魅力的确切方法。这些方法会帮助你获得一种无法抵挡的力量，并成为永远的人脉赢家。

1.让别人需要你

一个人脉高手永远都是被人需要和渴求的，别人越依赖你，你的人脉越宽。这个道理同样适用女性，让男人爱你不重要，学会让男人需要你才重要。

2.将金钱转换成影响力

金钱是礼貌与社交的通路，拜伦说：“贪婪和吝啬做的酒杯，永远盛不到友情的美酒。”慷慨大方的人，尤其是在朋友困难和不幸时，鼎力相助的人，才是真正的朋友。打开你的大门，流通你的金钱，通过将金钱转换成影响力的炼金术，可以创造出左右逢源的堂皇气派。

3. 关键时刻及时伸出援手

适时地为陷入尴尬境地或困难之中的人提供一个台阶，他将记住你的恩惠。一个懂得经营人脉的人，总是能通过帮助别人来更好地促进自身的发展。

4. 交人莫持实用主义

幸运时朋友了解我们，逆境时我们了解朋友。千万不可贫贱移友、富贵移交，否则你失去的不是一个故交旧友，而是他整个的朋友圈。要结交真正的朋友，同时更要让自己成为别人真正的朋友。记住，超越地位、财富、名声的友谊才是真正的友谊。

5.散播“利益的种子”，让利益循环

你时刻都要记住，建立人脉关系的四大法则，即互惠、互赖、分享和坚持。经营人脉就是“贩卖”你的感情与信赖感，朋友先是信赖你，才会与你合作。在商场中，互惠互利会让你赚到的钱远胜于你单枪匹马赚来的利润；在人际交往中，互惠互利会让你获得无数成功的机会。

6. 患得患失必有所失

斤斤计较的人的结局大多荒唐可笑，锱铢必较的人大多功利心强的人，因此没有结交的价值。锱铢必较者表面比谁都精明，事实上却是精明而不高明。他们对一切事物斤斤计较，几乎是病态的神经过敏，反而使自己变得可笑。你绝不可成为这样的人，应舍一时之小得，以便获得更长久的美誉。

7.增强影响力的秘诀在于倾听，而不是表达

几乎所有的人都希望自己在别人心中有着不可替代的地位，人人都需要获得这种满足感，而你可以不费吹灰之力便轻易地满足别人所需，从而使人群不断地向你聚拢，当你发现自己被人簇拥时，你会觉得这完全是倾听技巧的威力。增加人脉的秘诀之一，不在于你表达了多少，而在于你聆听了多少。聆听就是用你的双耳去征服他人，这是一个使众人无怨无悔地接受你意见和建议的绝佳主意。

8. 大庭广众赞美他人，错误留在暗处

在大庭广众之下表扬一个人，会使其因受到肯定和重视而表现得更出色，并心甘情愿地为你服务；如果反过来，不仅无益于当事人改过，还会招其厌恶，使你四面受敌。你要永远记住：错误是丑陋的，没有人喜欢将它暴露在大庭广众之下；赞美则是尊贵的，喜欢被多数人看见。

9. 人脉的收益就是善心的积累

有这样一句话来形容不同的主管：“一流的主管让人尊敬，二流的主管让人爱戴，三流的主管让人畏惧，四流的主管让人讨厌，不入流的主管让人戏弄。”在现在的时代，谁要是处心积虑地使自己处于让人惧怕的地位，那他无异为自己建立了一座与世隔绝的城堡，而仁厚友善的方式比任何暴力更易于收服人心。与人为善，永远没有坏处。

10.距离产生好感

与人交往时，刻意保持一段距离，不轻易过问别人的隐私，会使你更受欢迎，赢得旺盛的人脉。距离有时候就像一只点石成金的魔手，撮合着或作弄着人们。不要以为亲密无间就能获得他人的好感，平淡如水又绵长无穷的关系能够为你赢得荣宠。学会掌握与人交往的“距离”艺术，你将成为朋友们最信赖的人。

《人脉是王牌》归纳总结了24条“通吃天下”的人脉经营法则，告诉你如何挖掘并使用潜伏在你身边的人脉宝藏，为你破解领袖天成迷思、使你的人脉资产增值，让你在职场、商场游刃有余、如鱼得水。
通过这24条通吃天下的职场生存法则：你必须知道结交什么样的人会使自己发出更大的光亮；不轻视小人物，而是借助与这些小角色交往为自己打造一视同仁的好名声；让你的口中永远吐露出沁人心脾的好消息，并让自己的出现总是能够引起众人欢呼不断；永远让自己被人需要和渴求，别人越依赖你，你的人脉越宽；适时地为陷入尴尬境地或困难之中的人提供帮助，通过帮助别人来更好地促进自身的发展；避免陷入经营人脉的误区，追求错误的关系类型，或者未能有效运用关系。一个高绩效的人，并不是认识的人越多越好，也不是认识的人越重要越好。学会精心挑选自己的人脉，把自己的人脉控制在一个适度的范围，保证这些人脉构成的多样化，并善用这些人脉，让其发挥效用；互惠的关系往往能带来更多成果，最成功的领导者总是想方设法向他人提供更多好处……

在美国有一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”几乎没有一位成功者把他们的成就归功于其天生的才华，在他们看来，学历是铜牌、能力是银牌、理想是金牌，人脉才是王牌。正如戴尔·卡耐基所说的那样：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”你若想在职场生活中平步青云，必须先换一种态度来对待你周围的每一个人，让自己变身为职场的人脉达人。
那么，该如何成为各色圈子里的核心人物，并搭建一个极具竞争力的高质量人脉圈子？如何让你的人脉真正地发挥效用？这正是本书的使命。依循本书所讲的这些法则，打造自己的人脉资源，让其为己所用，你将获得一种无法抵挡的力量，并成为永远的赢家。