书籍简介:

本书主要介绍了什么是商务谈判以及商务谈判的技巧，包括谈判的概念、实施步骤、不同情境中的谈判技巧。

作者介绍:

Tim Ang，1976年毕业于哈佛商学院，获得MBA学位。拥有35年管理咨询经验。作为埃森哲公司在中国区的合伙人，Tim Ang参与了埃森哲（中国）公司的组建工作，将埃森哲从1995年的30人发展到1998年超过100人的团队。提供过咨询服务的行业包括：制造业、零售业、保险业、政府机构、银行、海洋勘探等。 1998年至今，担任马尼拉Aptima资源公司的首席执行官。

书籍目录:

第一部分商务谈判概述

第一单元商务谈判的概念

第一课商务谈判的概念

第二课谈判的构成要素和基本原则

第三课商务谈判的风格

第二单元商务谈判的实施步骤

第一课准备阶段

第二课开局阶段

第三课磋商阶段

第四课终局阶段

第二部分商务谈判的技巧

第三单元谈判技巧的含义与运用

第一课谈判技巧的含义

第二课各个谈判阶段的技巧运用

第三课不同形势下谈判技巧的运用

第四单元不同情境中的谈判技巧

第一课引起谈判对手兴趣的技巧

第二课谈判的语言技巧

第三课谈判中拒绝的技巧

第四课处理僵局时的技巧

第五课应对不同谈判者的技巧

附录一案例分析参考

附录二状态测试分析

附录三 21天能力提升计划

内容摘要:

《我的双赢谈判课堂》分两个部分：商务谈判概述以及商务谈判的技巧。内容包括商务谈判的概念、商务谈判的实施步骤、谈判技巧的含义运用、不同情境中的谈判技巧。
《我的双赢谈判课堂》可用作企业内部管理培训教材，也可供个人提升谈判能力阅读。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	双赢谈判课堂站内查询相似图书
丛书名	我的管理课堂
	9787313048042 如需购买下载《双赢谈判课堂》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	上海	出版单位	上海交通大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	16.0	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

双赢谈判课堂是上海交通大学出版社于2007.出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于贸易谈判的书籍。