下一个销售冠军就是你
下一个销售冠军就是你封面图

下一个销售冠军就是你

林汶奎, 著

出版社:中国电力出版社

年代:2012

定价:29.0

书籍简介:

本书以剖析著名销售冠军的销售经验的方式,总结出成为销售精英的一套销售流程和销售技巧,帮助各行业销售人员掌握并熟练运用,早日实现成功。本书可供广大企业销售培训使用,也可供销售人员和相关研究者学习参考。

作者介绍:

林汶奎,知名财经图书作家,中国商报新闻出版总社资深编辑,主要从事财经、管理、社科类图书策划和创作。先后出版过《穷人通胀、富人理财》、《日本核危机启示录》、《生财致富经济学》、《最阴谋》、《华尔街金融危机》、《大暗杀》、《早上3分钟,读懂财经新闻的潜台词》、《终极幕后帝国》、《美国金融危机的幕后元凶》、《经济突围》等书。累计发行80余万册。

书籍目录:

第一章 销售心态:心理强大是成功的保障

法则1:成为销售冠军必备的心态

法则2:进行积极的心理扫描

法则3:自信是销售的试金石

第二章 销售准备:提高销售成功率的法宝

法则4:塑造打动人心的第一印象

法则5:有效的沟通是销售的万金油…

法则6:好口碑也要拿出来晒

法则7:拜访计划让销售事半功倍

法则8:欲善其事,先利其器

法则9:挖掘拒绝背后的隐情

第三章 销售意识:让客户从“一枝独秀”变成“万紫千红”

法则10:专业销售让销售左右逢源

法则11:定位让销售有的放矢

第一章 销售心态:心理强大是成功的保障

法则1:成为销售冠军必备的心态

法则2:进行积极的心理扫描

法则3:自信是销售的试金石

第二章 销售准备:提高销售成功率的法宝

法则4:塑造打动人心的第一印象

法则5:有效的沟通是销售的万金油…

法则6:好口碑也要拿出来晒

法则7:拜访计划让销售事半功倍

法则8:欲善其事,先利其器

法则9:挖掘拒绝背后的隐情

第三章 销售意识:让客户从“一枝独秀”变成“万紫千红”

法则10:专业销售让销售左右逢源

法则11:定位让销售有的放矢

法则12:一眼发现你身边的准客户

法则13:坚持成就销售冠军

法则14:销售心态决定成败

法则15:在餐桌上赢得客户

第四章 销售策略:策略决胜是最好的销售技巧

法则16:善于运用幽默的开场白

法则17:用“脑”拿订单

法则18:攻心为上,突破客户的心理防线

法则19:投其所好的销售 法则

法则20:重视小客户,赢得大市场

法则21:做一个顾问式的销售人员

法则22:换位思考,让你不被客户拒之门外

第五章 销售心理:了解客户的心理,把握客户的需求

法则23:全面了解客户个性特点

法则24:主动挖掘客户的内在需要

法则25:用询问和聆听解读客户心理

法则26:第一时间消除客户的戒备心理

法则27:把选择权交给客户

第六章 客户定位:赢得客户的关键是了解客户

法则28:赢得客户的第一步是与客户交朋友

法则29:小恩小惠打动客户心弦

法则30: 根据客户的不同喜好制定不同销售策略

法则31:挖掘无处不在的潜在客户

第七章 销售原则:销售冠军不告诉你的秘密

法则32:鱼饵式销售“钓”起客户“欲望”

法则33:销售冠军都掌握的高招—收回承诺策略

法则34:让客户对产品感兴趣

法则35:幽默是最有效的销售武器

法则36:积极对待客户投诉才能成为销售冠军

法则37:了解客户动机,轻松应对客户投诉

第八章 销售谈判:赢得客户的必经之路

法则38:谈判优势—最有力的销售技巧

法则39:一张巧嘴是成功销售的法宝

法则40:用贴近客户的说话方式留住客户

法则41:感情销售—用微笑捕获客户的心

法则42:谈判中多运用“故作惊讶”

法则43:巧妙地利用客户心理完成价格谈判

第九章 成交阶段:用智慧和耐心赢得胜利

法则44:打造一个有利于成交的环境

法则45:找到打开客户心门的“心灵密码”

法则46:寻找客户心理突破口,让客户轻松“买单”

法则47:找准成交时机,抓住成交信号

法则48:放长线钓大鱼—挖掘客户背后的生意

法则49:把握结束技巧

第十章 售后服务:销售冠军的背后就是冠军服务

法则50:良好的售后服务防止客户流失

法则51:销售不是终点,服务是新的起点

法则52:既是金牌销售又是金牌售后

法则53:用优质的产品和服务取信于客户

第十一章 大客户战略:大客户是战略销售的关键

法则54:认清大客户需求,了解大客户关系

法则55: 重视大客户售后服务,让销售更上一层楼

法则56:赢在过程—大客户的系统销售流程

法则57:轻松应对大客户的技巧

法则58:如何打破与大客户的销售僵局

内容摘要:

 本书以剖析著名销售冠军的案例和销售经验的方式,总结出成为销售冠军的一套销售流程和销售技巧,帮助各行业销售人员掌握并熟练运用,早日实现成功。

  本书可供广大企业销售培训使用,也可供销售人员和相关研究者学习参考。

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   本书以剖析著名销售冠军的案例和销售经验的方式,总结出成为销售冠军的一套销售流程和销售技巧,帮助各行业销售人员掌握并熟练运用,早日实现成功。

  本书可供广大企业销售培训使用,也可供销售人员和相关研究者学习参考。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787512329041
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出版地北京出版单位中国电力出版社
版次1版印次1
定价(元)29.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

下一个销售冠军就是你是中国电力出版社于2012.4出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-经验 的书籍。