书籍简介:

本教材以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目，分别是销售管理角色认知，销售计划、销售定额与销售费用管理，销售人员培训、指导与评价，销售人员控制与激励，分销渠道设计、管理与维护，货品管理，回款管理，以及客户管理。本书特点：案例丰富；理论知识坚持够用为度；强化实训。

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书籍详细信息
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	9787302398981 如需购买下载《销售管理》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	清华大学出版社
版次	2版	印次	1
定价(元)	29.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数	3000

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书籍信息归属:

销售管理是清华大学出版社于2015.出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售管理－高等职业教育－教材的书籍。