中小企业老总的制胜之道

前言 成为高明数字化老总的条件第一章 毛利润步骤1 把握经营的全局1 抛弃经营中陈旧、固定的观念2 公司靠毛利润生存3 不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润4 无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手步骤2 弄清构成经营的重要因素1 商品策略：以哪种商品为中心进行经营2 营业地域策略：把哪里作为营业地域的中心3 业界与客户层策略：卖给谁4 营销策略：如何把商品卖出去5 顾客维护策略：如何留住顾客6 组织策略：如何发挥员工的能力7 资金与费用的分配策略：怎样花钱才能使公司变得更强大8 工作时间策略：有效利用时间步骤3 评估经营要素的重要性1 三分商品，七分营销2 八分开发顾客，两分内部相关工作第二章 利润率原则步骤4 弄清利润率原则1 制造毛利润本身就需要很多费用2 毛利润的七成用于营销费用3 主要行业的损益富余率也只有5%～10%4 将移动时间和公司内部业务时间减少10%，经常利润就会增加1倍5 从结构上改善利润率的方法6 通过上市公司的财务报表研究经常利润7 不要只顾眼前利益，要以“成为第一”为目标第三章 蓝彻斯特法则步骤5 弄清构成实行的重要因素1 用科学方法提高实行力2 军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值……第四章 学习方法第五章 经营顾问活用法后记老总“数字化”作者简介

　　中小企业老总的制胜之道　　★采取“弱者的战略”　　★正确解决经营中的八大要素　　★减少移动时间和公司内部业务　　★经营的目的不是追求利润，而是开发客户　　★聘请的经营顾问必须适合企业的发展现状　　★愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态占整体实力的53%　　数字化决策，助你的企业扭转乾坤，竹田阳一毕生致力于将蓝彻斯特法则应用于企业经营管理。在这本最新力作中，他将30多年的经营管理实践和对上千家企业的咨询经验浓缩成了极为高明的数字化法则，这些法则已经让上千家中小企业获利倍增。作者犀利精准的数字化诊断法，涵盖了中小企业经营中的营销、组织、人事、培训、成本和利润等方面。另外，他还在书中明确指出，995%的中小企业都应采取“弱者的战略”——集中攻击、突显差异，积小胜为大胜。这些数字化法则将深刻影响你的经营理念，改变你的经营方式，助你的企业扭转乾坤！【作者简介】　　竹田阳一，资深企业咨询顾问，蓝彻斯特经营株式会社社长，成功运用蓝彻斯特法则的杰出代表。竹田阳一毕业于日本著名的福冈大学，34岁首次接触蓝彻斯特法则，随后他便决心将自己的一生奉献给那些求助无门的中小企业经营者。在30多年的经营生涯中，竹田阳一实地采访过1600家破产企业，对1000家企业进行过专业咨询，开从中总结出让中小企业起死回生的数字化经营法则。这笔宝贵的财富已经帮助上千家处于破产边缘的企业走出了困境。