卖故事

前言　卖故事的时代来了第一章　为什么要卖故事？　爱听故事是人的共性　故事可以跨越一切障碍　先让对方感动，然后让他认同　故事让我们心心相印　有血肉的情节更有说服力　人是爱讲故事的动物　故事可以触碰心灵最深处　故事令你收获信任　指引迷茫者的方向　点燃冷漠者的热情第二章　要想卖故事，先学讲故事　切忌“十全十美”　讲述要以情动人　抓住听众的诉求　注意叙述顺序和节奏　“置身其中”让故事直达内心　真诚和平等是关键词　适当引发联想　有时倾听也是讲故事　自相矛盾就是自我毁灭　体验才是王道第三章　故事要卖好，还需一点儿技巧　五官是你最好的舞台　用肢体语言实现零对白　说故事的声音是“活”的　像说相声一样说故事　一句顶一万句　无中生有，创造奇迹　故事比自己更重要第四章　故事如何制造产品高价与畅销的传奇　水之帝王的高价秘密　战场故事打造出产品的男性魅力　历史故事成就宝玑　一句话的故事——广告语　典故卖出的传奇第五章　故事如何打造高身价与个人魅力　会卖故事的上司更有领导力　用故事为道理补妆　要谈销售，先卖故事　谁的故事多，谁的本领大　背后的故事提身价　让企业带有故事的DNA　跳板故事的妙用第六章　用好故事创造顶级气场　汽车神话带来了什么　一人一传奇　地球人都知道的故事　用故事打造亿万身家　从来没有人敢这样讲述自己　卡内基是这样卖故事的后记　卖故事之前，先懂得讲故事的力量

　　卖产品的时代结束了，卖故事的时代来了　　一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点　　卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法　　全球顶级策划人的秘密工具　　卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！　　知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射，学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。　　本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。【作者简介】　　黄学焦，埃里克森（北京）管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会（ICF）北京分会会长。多年政府与企业管理经验，中国第一批教练技术的研究者和推广者。在中国香港以及德国、美国、加拿大等地接受过数十门教练技术、NLP和催眠课程的培训。“NLP教练经典译丛”主任编委，翻译了《从教练到唤醒者》、《NLP教练》等行业名著，设计出一套本土化的教练培训课程和服务体系。为中国移动、上汽通用、IBM、可口可乐、诺基亚、建设银行、工商银行、神州数码、美的集团、清华大学、浙江大学等上百家单位提供过咨询和培训服务。　　联系邮箱：jack@erickson-cn.com　　赵彤，历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。