世界500强企业的工业品营销之道
世界500强企业的工业品营销之道封面图

世界500强企业的工业品营销之道

丁兴良, 著

出版社:经济管理出版社

年代:2012

定价:28.0

书籍简介:

IBM:全球最大的信息技术和业务解决方案公司,居世界信息技术研究专利之首。ABB:电力和自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,世界少有的百年企业之一。GE:GE是基础设施技术服务全球领先供应商,中国最活跃、最具影响力的外国公司,世界少有的百年企业之一。

作者介绍:

丁兴良,中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA工业品营销研究院首席顾问。 荣誉称号:2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国十大企业培训师”;2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”;2008年荣任中国市场学会常任理事;2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”;2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。 实战经历:曾任世界500强企业Johnson&Johnson(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理:曾任凯泉泵业集团(全国水泵行业第一)资深销售经理;曾任世界500强企业英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部营销副总经理;18年知名企业实战营销高管经验;15年研究工业品行业营销的专业背景;8年营销专业培训与咨询经历;70多家企业咨询项目高级顾问;1000多场营销培训经验。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。 教学风格:高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性,突出实战性,理顺思维并使之系统化,传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血,内容实用、有效,启发思维,学以致用。

书籍目录:

第一章 狼来了,中国企业该如何面对

中国加入世界贸易组织,引领了整个世界范围内的大发展,工业品行业也不例外。世界贸易组织把国门打开,全球的制造业纷纷落户中国,引起了国内的巨大轰动。与此同时,经济全球化趋势正不断加强,各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求,我国工业品行业正面临着新的发展机,遇与挑战。狼来了,我化该如何面对?

第一节 “入世”7年,工业品行业市场发展的分析

第二节 狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键

第三节 本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考

案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略

第二章 IBM的新主张:价值策略的纲要

在过去的90多年里,世界经济不断发展,现代科学日新月异,IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导全球信息工业的发展,保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在其希望的任何地方进行生产。然后把产品销往任何有需求的地方,但在客户定位中,“价值”理念逐渐贯穿其中,这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢?

第一节 PC业务的八年转型

案例 IBM的备忘录

第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略

案例 IBM演示中心领跑营销E

第三节 跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分

案例 IBM的4E+1行动准则

第三章 巨人ABB的跳跃,无国界营销文化侵占

ABB强调“要以持之以恒的客户热忱,赢得客户的信任。”ABB已经确立,以“赢得客户信任”为经营主轴,致力于营造“独特客户体验”,使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界营销文化令每一位员工都感到自豪,他们有一句口头禅:“我们在帮助您准时登机,我们的速度比飞驰的汽车还要快,您能在地球的尽头看到我们的身影,我们在帮助全球各地的企业。”

第一节 无国界的ABB集团

第二节 ABB的执行风暴

案例 ABB的人才培养

第三节 ABB的标杆营销,可持续发展道路

案例 ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想:营销战略启动的未来

GE拥有一种无限的资源:想象力。当想象的力量同GE核心竞争力——创造性的科技相结合,就能更好管理和利用地球上的稀缺资源,这就是GE的绿色创想。无论是在管理、营销还是企业战略方面,无疑,GE的梦想给了很多人一种理念的升华。正如GE的宗旨一样,在世界的任何一个角落,GE都致力于在其所有业务中树立良好的企业公民形象。而GE的基业常青也验证了它所选择制定的战略是成功的。

第一节 GE打造的历史性宏伟战略

第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划

案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对子?

第三节 GE的成功基石:完美的分析架构

案例 通用电气:全球市场战略计划的制定与演变

第五章 美国3M的成功:渠道成就霸业

第六章 杜邦:以人为本的灵魂管理

第七章 西门子、雇主品牌引营销战略

第八章 思科的创新:数字化打造王牌

附录

IMSC(工业品营销研究院)图书目录

内容摘要:

《中国工业品营销实战丛书:世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。第一章讲述的是:狼来了,中国企业该如何面对。第二章讲述的是:IBM的新主张:价值策略的纲要。第三章讲述的是:巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占;第四章讲述的是:GE的梦想:营销战略启动未来。 第五章讲述的是:美国3M的成功:渠道成就霸业。第六章讲述的是:杜邦:以人为本的灵魂管理。第七章讲述的是:西门子:雇主品牌引导营销战略。第八章讲述的是:思科的创新:数字化打造王牌。
《中国工业品营销实战丛书:世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,它区别于传统理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509619483
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出版地北京出版单位经济管理出版社
版次2版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

世界500强企业的工业品营销之道是经济管理出版社于2012.6出版的中图分类号为 F764 的主题关于 工业产品-市场营销学 的书籍。