超越竞争的不二法则

第1章认识“蓝海”何谓蓝海战略/001

1.1蓝海战略的提倡者和引发的争议/001

1.2蓝海战略的基本思想/003

1.3摆脱竞争，创造新增长/005

1.4超越竞争，关心顾客/007

1.5不要把精力放在击败竞争对手上/009

1.6竞争到底有没有价值/011

1.7迈克尔.波特的竞争战略/013

1.8蓝海战略的基石/015

1.9价值创新不同于科技创新/017

1.10开创蓝海是痛苦的/019

第2章蓝海战略得以实施的工具和手段/021

2.1战略布局图/021

2.2价值曲线/023

2.3四步动作框架/025

2.4四步动作框架的具体运用/027

2.5执行矩阵图/028

2.6什么是好战略/030

2.7价值曲线深度分析(上)/032

2.8价值曲线深度分析(下)/034

第3章寻找蓝海蓝海战略需要重建市场边界/037

3.1重建市场边界/037

3.2替代性行业/039

3.3相同行业的不同战略类型/040

3.4从客户链的角度思考问题/042

3.5互补产品或者服务/044

3.6功能性和情感性诉求的相互转换/045

3.7不只看现在，要看未来/047

第4章制定蓝海战略关注全景，超越现有需求/049

4.1制定战略，规划全景/049

4.2蓝海战略的四个步骤/051

4.3分享你的战略布局图/051

4.4最大限度地扩大蓝海领域/054

4.5非客户的三个层次/056

4.6将非客户转化成客户/058

4.7争取效益的最大化/059

第5章改变游戏规则，构建商业模式从商业模式的角度构建蓝海战略/062

5.1商业模式才是根本/062

5.2考虑并分析商品或服务的效用/064

5.3买方的效用障碍/065

5.4买方效益图/067

5.5价格设定的策略和方法/069

5.6从价格的角度导入成本/070

5.7商业模式的实施障碍/072

5.8蓝海创意指标/074

第6章实践蓝海蓝海策略的实施与执行细节/076

6.1蓝海战略实施的注意要点/076

6.2克服四大组织障碍/078

6.3引爆点领导的奥秘/080

6.4找到关键杠杆/082

6.5引爆点领导之突破认知障碍/083

6.6引爆点领导之跨越资源障碍/085

6.7引爆点领导之突破激励障碍/087

6.8引爆点领导之跨越政治障碍/089

6.9让执行成为战略的一部分/090

6.10公平操作的3E原则/092

6.11公平操作和蓝海战略的关系/094

第7章总结蓝海让蓝海战略持久弥新，基业长青/096

7.1开创蓝海市场是一个动态的过程/096

7.2当蓝海市场开始变红/098

7.3蓝海战略是一种思维方式/100

7.4蓝海战略的理论成就/102

7.5蓝海战略的现实意义/103

7.6蓝海战略的不足之处/105

前言

任何企业都想获得永久的利润，当然也就避免不了竞争。

在竞争日趋激烈的市场上，寻求持久的、稳定性的增长是一件非常困难的事情。当我们身陷激烈的竞争中时，就不存在任何的赢家，因为硬碰硬的竞争只会使相关的企业陷入血腥的“红海”中。而流连于“红海”的竞争之中，企业就越来越难以达到未来利润增长的目标。

“红海”的对立面就是“蓝海”。如何避开“红海”，开创“蓝海”？开创“蓝海”的关键是什么？W.钱.金和勒妮.莫博涅教授提出的“蓝海战略”，解答了以上所提出的一系列问题。

从此，在世界范围内掀起了寻找“蓝海”、开创“蓝海”的热潮。

作为图解世界商业经典系列当中非常重要的一册《超越竞争的不二法门》的目的就是要为读者剖析“蓝海战略”的基本思想和指导策略，并辅以清晰的图表和浅显的文字说明。相信，只要看了这本书，你就能够迅速掌握“蓝海战略”的精髓。

编者

2008年12月

　　任何企业都想获得永久的利润，当然也就避免不了竞争。如何避开“红海”，开创“蓝海”？开创“蓝海”的关键是什么？W.钱.金和勒妮.莫博涅教授提出的“蓝海战略”，解答了以上所提出的一系列问题。只要看了这本书，你就能够迅速掌握“蓝海战略”的精髓。　　在竞争日趋激烈的市场上，寻求持久的、稳定性的增长是一件非常困难的事情。当我们身陷激烈的竞争中时，就不存在任何的赢家，因为硬碰硬的竞争只会使相关的企业陷入血腥的“红海”中。而流连于“红海”的竞争之中，企业就越来越难以达到未来利润增长的目标。　　作为图解世界商业经典系列当中非常重要的一册《超越竞争的不二法门》的目的就是要为读者剖析“蓝海战略”的基本思想和指导策略，并辅以清晰的图表和浅显的文字说明。相信，只要看了这本书，你就能够迅速掌握“蓝海战略”的精髓。【作者简介】　　郭汉尧，三眼国际创意文化传播机构签约专家。　　战派品牌营销策划专家、中国品牌落地先行者、成长型企业品牌运营专家、《销售与市场》杂志社营销团专家、资深经销商培训专家、金牌销售培训师、金牌店长培训师、实操型培训讲师。　　郭汉尧系资深营销管理专家，多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的营销管理实战经验。现为九洲同行品牌营销策划机构领军人物、中国企业联合会特聘讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问、终端学院院长、贵派企业品牌营销顾问、营销学院院长等多项职务。