店面渠道管理
出版社：北京大学出版社
年代：2013
定价：32.0
书籍简介:
本书结合作者的教学实践经验，根据企业岗位对应的典型工作任务进行解析，设立了适应高职学生的学习目标，根据学习目标设计的教学内容取材于真实的工作情境，体现了完整的工作过程。本书主要内容包括八个模块：按照厂家要求发货、店面巡查、卖场商品盘点、配合卖场制定促销方案、促销督促与管理、店面销售额情况汇总与分析、调查和搜集同类产品信息、业务洽谈与签订合同、开拓市场与增加店面。本书既可作为经济管理类的专业基础课教材，也可作为社会从业人士的参考读物。
作者介绍:
书籍目录:
理论篇
绪论
第一章从销售经理处领取任务
第二章与卖场采购主管、营运主管的沟通
第三章配合卖场制订促销方案
第四章卖场促销督促与人员管理
第五章店面销售额情况分析与汇报
第六章对竞争对手、同类产品的调查
第七章业务谈判与合同签订
第八章开拓市场与增加店面
附录
《零售商与供应商公平交易管理办法》
《零售商促销行为管理办法》
零售管理试题
店面渠道管理常用表单范本
理论篇
绪论
第一章从销售经理处领取任务
第二章与卖场采购主管、营运主管的沟通
第三章配合卖场制订促销方案
第四章卖场促销督促与人员管理
第五章店面销售额情况分析与汇报
第六章对竞争对手、同类产品的调查
第七章业务谈判与合同签订
第八章开拓市场与增加店面
附录
《零售商与供应商公平交易管理办法》
《零售商促销行为管理办法》
零售管理试题
店面渠道管理常用表单范本
参考文献
后记
内容摘要:
《店面渠道管理》是市场营销专业的一门核心技术课程。本书除了延续店面非柜台销售基于工作过程系统化的原则外，更加着重以学生行动为导向设计本书的教学活动。本书在编排方面特别考虑了如何便于教师指导学生开展教、学、做一体化活动，特别考虑了学习活动的可操作性。
《店面渠道管理》采用彻底的任务驱动教学法，把复杂的店面渠道管理过程中出现的主要活动简化成一系列表单操作。其包括从销售经理处领取任务，与卖场采购主管、营运主管的沟通，配合卖场制订促销方案，卖场促销督促与人员管理，店面销售额情况分析与汇报，对竞争对手、同类产品的调查，业务谈判与合同签订，开拓市场与增加店面。
《店面渠道管理》适合高职高专市场营销及相关专业的教学使用，也可供店面渠道管理相关从业人员阅读参考。
编辑推荐:
《店面渠道管理》是“市场营销专业工作过程系统化课程系列教材”系列教材之一。
书籍规格:
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 店面渠道管理站内查询相似图书 | ||
| 9787301236642 如需购买下载《店面渠道管理》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 32.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 1 | 印数 | 3000 |
书籍信息归属:
店面渠道管理是北京大学出版社于2013.12出版的中图分类号为 F717 的主题关于 商店－商业经营－高等职业教育－教材 的书籍。
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