世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷

目　录

第一卷　人性的弱点——戴尔·卡耐基　1

戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)，被誉为20 世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。《人性的弱点》是戴尔·卡耐基所著的励志经典图书，这本书教给人们一些为人处世的基本原则和生存之道，这些也都与销售密切相关，是每一位推销员都应该学习的必修课，学习如何以超人的智慧、严谨的思维赢得客户的认可，从而创造出最佳销售业绩。

走出忧虑的人生　3

目标是成功的基石　5

建立和谐融洽的人际关系　7

掌握说服他人的技巧　9

让他人感到自己很重要　12

行动是成功的捷径　14

在工作中享受快乐　16

克服不良的工作习惯　18

第二卷　思考致富——拿破仑·希尔　23

《思考致富》是人类历史上最优秀的励志著作之一，它的作者拿破仑·希尔(Napoleon Hill)被人们誉为“成功学之父”。该书以其准确精练的语言揭示了成功的秘密，激励了无数人努力奋斗，走向成功。本卷介绍的这些秘诀，将带给推销员无穷的惊喜、激励、启迪和力量。

秘诀一，知识与构想　25

秘诀二，强烈的欲望　26

秘诀三，提高自信力　28

秘诀四，创造型思维　31

秘诀五，精妙的计划　34

秘诀六，超人的毅力　36

秘诀七，发挥潜意识　38

秘诀八，学会自我暗示　40

第三卷　钻石宝地——拉塞尔·康维尔　43

由美国人拉塞尔·康维尔(Russell H． Conwell)著的这本《钻石宝地》，被誉为是一本具有“神奇力量”的励志经典。它告诉人们，成功是一种高尚的追求，一个人一旦以高尚的行为取得成功，那么他对人类的贡献一定要比穷困时多得多。作为一名推销员，你可以从文中学到如何从工作和学习中获得回报，如何在自己的后院挖出生命的钻石宝藏。

金子就在你脚下　45

财富得益于胆识　47

财富得益于自信　50

财富得益于节约　52

财富得益于借力　54

财富得益于学问　56

财富得益于正能量　58

第四卷　唤醒心中的巨人——安东尼·罗宾　63

安东尼·罗宾(Anthony·Robbins)是一位白手起家的亿万富翁，是当今最成功的世界级潜能开发专家之一。这本《唤醒心中的巨人》是其著作之一，本卷提取了原书的思想精髓，旨在告诉推销员只要掌握正确的方法，就能在最短的时间激发自身内在的潜能，释放能量，改变命运，创造一个全新的未来!

冲破“心理牢笼”　65

培养好习惯　67

完善自己的行为　71

勿悔恨，向前看　73

重视引喻的力量　75

问题即答案　77

积极运用五大有利情绪　82

打造终极影响力　87

第五卷　自己拯救自己——塞缪尔·斯迈尔斯　91

塞缪尔·斯迈尔斯(Samuel Smiles)是英国19 世纪伟大的道德学家、散文随笔作家，《自己拯救自己》是其开山之作。本卷讲述了“勤奋、力量、勇气、金钱运用、自我修养”等所有推销员都应具备的职业素质。此外，文中还以一些事例为佐证，详细地讲述了推销员应如何在逆境中拯救自己，从而勇敢前进，最终获得成功。

勤奋能创造奇迹　93

苦难是一笔伟大的财富　95

兴趣带来毅力和成绩　97

细节铸造完美　100

优秀品质助你成功　102

榜样的力量　105

为自己工作　107

多礼且诚恳　110

第六卷　投资自我——奥里森·马登　113

奥里森·马登(Orison Marden)被公认为美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师，《投资自我》一书是其经典名著。马登通过写书把个人成功学传授给每一个想出人头地的年轻人，也激励了无数销售精英奋发向上、修正自我，积极建立销售成长系统的秘籍。

语言投资：修炼舌尖功夫　115

性格投资：修炼个人魅力　117

礼仪投资：提升个人价值　120

书籍投资：阅读带来力量　124

友情投资：朋友就是财富　127

能力投资：打造成功基点　129

情商投资：提高交际能力　134

健康投资：适时卸下重担　136

第七卷　最伟大的力量——马丁·科尔　141

马丁·科尔(Martin Cole)几乎走遍了全美国，为不同的人们去疑解惑，帮助人们勇敢地面对挫折与失败，其中不乏全美顶尖推销员。这本《最伟大的力量》是马丁·科尔的代表作，本卷内容将告诉推销员：选择的力量是我们最伟大的力量！我们可以选择财富、选择周围的环境、选择你的性格、选择幸福。

选择财富而非贫穷　143

选择独立而非依赖　145

选择完美而非瑕疵　147

选择顶峰而非低谷　148

选择从容而非慌乱　150

选择快乐而非烦恼　153

选择幸福而非困苦　155

第八卷　获取成功的精神因素——克莱门特·斯通　159

克莱门特·斯通(Clement Stone)是美国联合保险公司的创建者，他从100 美元开始创业并将其发展成为价值数百万美元的公司。本卷提取了其经典著作《获取成功的精神因素》的思想精髓，告诉推销员如何通过心灵建设、坚持不懈地思考以及积极地行动来实现自己的目标。

播种下高贵的心灵　161

塑造良好的性格　162

用责任化解信任危机　164

不畏“大人物”　167

登高远望，创造奇迹　169

积极与人合作　171

把握现在，提高专注力　174

第九卷　人生光明面——诺曼·文森特·皮尔　177

诺曼·文森特·皮尔(Norman Vincent Peale)是闻名世界的著名牧师、演讲家和作家，被誉为“奠定当代企业价值观的商业思想家”。他一生著作颇丰，《人生光明面》是其中的一本。本卷所摘录的内容可以指导推销员亲身实践，告诉推销员该怎样通过积极的思考转败为胜，从而挖掘出生命中永不枯竭的力量源泉!

迎接成功的心理准备　179

与其说“只有”，不如说“还有”　181

从容地享受生活　183

成为受欢迎的人　185

控制好情绪的转换器　189

附录　192

超级销售力训练1——培养良好的销售素质　192

超级销售力训练2——激发客户无限需求　195

超级销售力训练3——富有成效的销售陈述　197

超级销售力训练4——让产品对客户的价值倍增　199

超级销售力训练5——保持良好的销售心态　201

超级销售力训练6——精密说服术　203

超级销售力训练7——直言应对拒绝信息　206

超级销售力训练8——用行动迈向销售巅峰　209

参考书目　211

《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》汲取了近百位世界成功大师的思想精华，结合目前市场上销售人员所遇到的具体问题，通过一个个动人心弦的故事和鞭辟入里的分析，深刻阐述了成功销售的理念。揭示了蕴藏在财富和幸福背后的真正秘密，以及追求到它们的成功法则。阅读《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》，读者不但可以快速掌握同客户达成交易的推销技巧，还能借助实用的心理学方法开发自我的无限潜能，从而获取人生应该享有的成功、财富和幸福，成就理想的自我。　　《世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷》适合所有从事推销工作的人员以及销售培训人员阅读和使用，尤其适合刚刚从事推销工作的人员使用。