现代商务谈判

第一章 商务谈判概述

引导案例：“你切我挑”的陷阱

第一节 商务谈判概述

一、谈判与商务谈判的概念与特征

二、商务谈判的分类

三、商务谈判的基本形态与原则以及成功商务谈判的评价标准

第二节 商务谈判的程序

一、商务谈判的程序

二、跟商务谈判程序相关的几个概念

第三节 模拟谈判

一、模拟谈判的概念

二、模拟谈判的实例

思考和练习题

第二章 商务谈判理论

引导案例：“我不知道”的妙用

《现代商务谈判》作为高等院校的通用教材，能够针对高等院校学生的培养要求学习特点，按照相关理论知识为支撑、实际案例贯穿全书、理论与实践结合的编写思路进行编写，具有理论知识面宽、实践操作性强、体系自成一派、适用范围宽泛的特点。在注重系统理论知识介绍的同时，突出实践能力，从商务谈判教学内容分析入手，并通过案例分析与思考、模拟谈判实践训练内容，探索一条商务谈判理论与实践相结合的教学新路子。让学生接受系统的商务谈判理论和技能的训练与考核，具备良好的专业发展基础和发展潜力，具备良好的社会适应能力和可持续发展的能力；掌握商务谈判的专业技能。