识破人机

第一章观相

1曾国藩：察貌可知人

吕公观容嫁女

村妇识大体

宽厚仁义，三分天下

关羽重情重义

2曾国藩、周文王：气色征于外

观色断结果

何晏气浮心躁

王戎观虎，面不更色

3曾国藩：神骨有清浊

刘邦骨刚神强

王莽的邪狭之神

曾国藩察神断结果

查继佐识人免罪

4曾国藩：情态无矫饰

淳于髡察态知人

情态不能装饰

陈璀审态识蔡京

第二章闻声

5曾国藩、周文王：总论声音

张飞威震长坂坡

石勒啸声奇异

曾国藩以声识人

6曾国藩：声、音之别

听音辨心事

音乃心声，辨音知事

乐淫而哀，国之将尽

第三章辨言

7老子、孔子、刘邵：言为心声

臧僖伯直言上谏

项羽言谈显急躁

义正言直“强项令”

冯道口不择言

8刘邵：言在善喻

商汤识伊尹

晏婴的辩博之能

郭隗谏言燕昭王

魏桓一语中的

9刘邵：六构七似

花言巧语藏祸心

言过其实难当任

许攸乱言引火烧身

10刘邵、鬼谷子：言有偏倚

诸葛亮舌战群儒

见什么人说什么话

秦宓善辩驳张温

陈韪偏倚遭讥讽

第四章察行

11庄子：九法证心

宁戚察行择主

危难之时方显勇

郑板桥醉酒中计

12刘邵：行迹知人

楚文王识忠佞

何进犹疑难成大事

张权行迹可疑露马脚

曾国藩识别刘铭传

第五章品性

13曾国藩、刘邵：人性之表里

刻薄寡恩的勾践

周亚夫性刚外显

沉稳内敛，“大树”不倒

14刘邵、王充：性格可迁移

士别三日，刮目相看

周处改恶向善

15刘邵：本性有偏正

子产识伯石

晁错大意丢性命

张昭过于偏执

吕端大事不糊涂

成吉思汗的谨慎多疑

朴露阿留工于画

第六章考志

16周文王：考志而知人

李泌辞官归隐

17孟子：炼志成大才

朱买臣负薪立志

宋濂勤学终成名

范仲淹饥寒不忘志

18刘邵：论胸襟识气度

王湛不显学识

杨修之死

19刘邵：辩让与伐争

好争父子终丧身

姜维避祸走为上

张弘范不争免责

第七章揆德

20刘邵：德为根本

糟糠之妻不下堂

无德者不得人心

做人要讲人品和风范

21刘邵、赵蕤：察德为先

察人德为先

管仲识三人

西蜀以德保国

第八章量才

22刘邵：人各有才患不识

周文王识贤得天下

淳于髡荐贤

23赵蕤、刘邵：才有大小量其用

鲍叔牙识管仲

狄仁杰慧眼识柬之

古人辨才名论

第九章侦缪

24刘邵：察誉有偏颇

盛名之下，其实难副

25刘邵：接物有爱恶

王安石错看吕惠卿

26刘邵：度心有大小

房弼以己度人食恶果

27刘邵：变类有同体

狄仁杰不识娄师德

前言

古人云：“事之至大，莫如知人。”也就是说，再也没有什么事情比识人用人更重要的了。“得人者兴，失人者亡”，是自古以来的一条真理。从一定意义上来说，似乎还可以这样说，宁可不识字，不可不识人。

识人之妙，在于可以更好地交往，更好地合作，更好地任用。老子对此早就一语道破天机：“知人者智。”真正了解一个人，对其知根知底，是一种大智慧，一种大策略。交个知心朋友，找个合作伙伴，任个得力助手，就得在识人上运用大智慧，非有“慧眼识珠”的真功夫不可。

识人的根本目的在于得人用人，识别人物，考核才能，也是治理国家的根本。因此，在春秋时期，古人就提出：为治以知人为先。即治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。这很富有哲理的良言告诉世人，不了解人就不能很好地使用人，没有很好地使用人就是因为没有了解人。

所以，得人之道，在于识人，而识人之前，重在观人。观人重在言与行，识人重在德与能，不细观则不能明识，不明识则不能善用。因此，凡论人，“通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所善，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所受，贱则观其所为”。

但是，识人自古至今都是一道难题。不识人、识错人的教训，在历史上、现实中比比皆是，不胜枚举。难怪诸多正人君子和国家管理者在吸取教训的时候，不约而同地发出了这样的感喟：“画虎画皮难画骨，知人知面难知心。”人性当中，贪生十白死、见利忘义、背信弃义等非道德、非正义因素，一旦闪烁出虚伪的光芒，就带有极大的欺骗性、蛊惑性，很容易让交往者、合作者和任用者受骗上当，蒙受损失。

南宋宰相张浚不懂识人之道，却以识才自诩，当秦桧出现在政治舞台上时，他认为其“议论刚正，面目严冷，必不肯为非”，甚至以无可辩驳的语气说秦桧是个“不畏死，可共天下事”的厉直之才，因此，他竭力向宋高宗推荐秦桧。然而，最终的结果却给了张浚当头一棒，秦桧臭名昭著，为人所唾弃，自己则成了千古笑柄。

由此可知，学会了识人的方法，无论于公任命官吏，辨别忠奸，于私为人处世，趋利避害都大有益处。

当今社会，人际关系极为复杂，人心有如一潭深渊扑朔迷离，尔虞我诈之人随处可见，如果你没有一套“识人”的过硬本领，你将会被淹没在人海之中，到外碰壁甚至祸从天降，本书提供给你一套套高超处世技巧，使你具备“随机应变，识破人机”的能力，在闯荡社会，行走江湖之中，独具一双慧眼。它可以帮助我们，由表及里，由里看表：由近识人心，由远识人气，我们以识上之法，以求保全，以求发展；我们以识下之法，以求任贤，以求用人；经验告诉我们“路遥知马力，日久见人心”，经历告诉我们“真金不怕烈火炼，危难之时见真情”。识人，一门察古知今的大学问，取之不尽，用之不竭。

本书在创作过程中得到了众多专家的帮助，以及相关专业人士的指导，他们分别是：刘晓晖、盛红霞、罗军、詹志良、刘彩云、刘海燕、高红敏、岳贤伦、唐晓磊、戴俊益、张建梅、赵丽娜、姬艳玲、田鲜兰、于良强等，在此一并表示感谢！

　　学会了识人的方法，无论于公任命官吏，辨别忠奸，于私为人处世，趋利避害都大有益处。当今社会，人际关系极为复杂，人心有如一潭深渊扑朔迷离，尔虞我诈之人随处可见，如果你没有一套“识人”的过硬本领，你将会被淹没在人海之中，到外碰壁甚至祸从天降，本书提供给你一套套高超处世技巧，使你具备“随机应变，识破人机”的能力，在闯荡社会，行走江湖之中，独具一双慧眼。它可以帮助我们，由表及里，由里看表：由近识人心，由远识人气，我们以识上之法，以求保全，以求发展；我们以识下之法，以求任贤，以求用人；经验告诉我们“路遥知马力，日久见人心”，经历告诉我们“真金不怕烈火炼，危难之时见真情”。识人，一门察古知今的大学问，取之不尽，用之不竭。　　在中华民族丰富灿烂的文化历史遗产中，知人用人思想是最光辉的篇章之一。发掘整理历史文化典籍，总结历代识人正反两面的经验教训，用通晓易解的文字和活泼生动的故事形式将中国历代知人善用思想作系统的介绍，是古为今用、服务现实的需要。　　本书在借鉴了曾国藩的《冰鉴》、刘邵的《人物志》、赵蕤的《反经》以及其他人才大师的思想精华的基础上，再附以经典的历史故事，由外及里、由形及心，从相貌、言语、行为、性格、心志、才能等方面作了详尽的论述，还以识人中的谬误作了反面的“说明”充分体现了中国文化博大精深、微言大义的智慧特征。【作者简介】　　徐志远，男，1957年出生，武汉大学法学博士，先后在军事经济学院任副教授、武汉理工大学任教授。曾出版《现代思想政治教育学科论》、《现代思想政治教育基本范畴研究》等专著多部，还出版《改变男人命运的N个智慧》、《改变女人命运的N个智慧》等多部青年励志读物，发表论文九十多篇。对做人的思想工作，开发人的思维智能等方面有较深的研究。