会展营销

1 走近营销1.1 基础营销概论1.1.1 市场与市场营销1.1.2 营销人员1.1.3 会展营销的产生背景与研究对象1.2 营销发展1.2.1 市场营销学的起源及发展过程1.2.2 市场营销策略思考与练习2 了解市场2.1 市场调研2.1.1 市场调研的含义2.1.2 会展营销调研2.1.3 市场调研方法2.2 市场细分

1 走近营销1.1 基础营销概论1.1.1 市场与市场营销1.1.2 营销人员1.1.3 会展营销的产生背景与研究对象1.2 营销发展1.2.1 市场营销学的起源及发展过程1.2.2 市场营销策略思考与练习2 了解市场2.1 市场调研2.1.1 市场调研的含义2.1.2 会展营销调研2.1.3 市场调研方法2.2 市场细分2.2.1 市场细分的概念2.2.2 市场细分的作用2.2.3 市场细分的条件2.2.4 市场细分的因素与标准2.2.5 市场细分的步骤2.2.6 市场细分的方法2.2.7 市场细分的注意事项2.3 市场定位2.3.1 市场定位的分类2.3.2 市场定位的内容2.3.3 市场定位的步骤2.3.4 市场定位的策略2.3.5 市场定位的战略2.3.6 市场定位的原则思考与练习3 认识产品3.1 会展产品3.1.1 会展产品的概念3.1.2 会展产品的特征3.1.3 会展产品的策略3.1.4 会展产品的生命周期3.1.5 产品各阶段的营销策略3.2 产品价格3.2.1 价格概述3.2.2 企业制定价格需考虑因素3.2.3 产品价格目标3.2.4 产品定价方法3.2.5 企业定价策略思考与练习4 宣传推广4.1 宣传推广概述4.1.1 宣传推广工作的重要陛4.1.2 宣传推广内容的构成要素4.1.3 宣传推广工作的流程及内容4.2 广告策略4.2.1 广告的定义4.2.2 广告的分类4.3 网络营销4.3.1 网络营销的定义4.3.2 网络营销的现状4.3.3 网络营销的理论基础4.3.4 网络营销的优点及缺点4.3.5 网络营销的特征4.3.6 网络营销竞争优势分析4.3.7 网络营销竞争原则4.4 公共关系4.4.1 公共关系的内涵4.4.2 公共关系的特征4.4.3 公共关系的活动原则4.4.4 公共关系的工作内容4.4.5 公共关系活动策略4.5 渠道策略4.5.1 渠道理论的形成与发展4.5.2 渠道冲突4.5.3 会展销售渠道选择4.5.4 渠道策略类型思考与练习5 销售技巧5.1 电话营销5.1.1 电话营销的含义5.1.2 电话营销的礼仪5.1.3 电话营销的技巧5.2 人员推销5.2.1 人员推销的优势5.2.2 人员推销的特点5.2.3 人员推销的目的5.2.4 人员推销的策略与技巧5.3 直邮推销5.3.1 DM推销的起源与发展5.3.2 DM推销的目的5.3.3 DM推销的特点5.3.4 DM的派发形式5.3.5 DM推销的发展前景思考与练习6 会议营销6.1 会议营销的认识6.1.1 会议营销的主要工作内容6.1.2 会议主题6.1.3 会议营销的特点6.2 会议营销的宣传与原则6.2.1 会议营销宣传6.2.2 会议营销企业的发展策略6.3 会议营销的流程6.4 会议的营销策略思考与练习7 展览会营销7.1 展览会的目标市场定位与策略7.1.1 展览会目标市场的顺向和逆向定位7.1.2 展览会目标市场定位的主要作用7.1.3 展览会目标市场定位的策略7.1.4 展览会目标市场定位信息的传递7.2 展览会主体性营销策略7.2.1 DM营销策略7.2.2 传真营销策略7.2.3 电话营销策略7.2.4 活动促销策略7.3 展览会整体营销策略7.3.1 整体营销概述7.3.2 展览会整体营销7.4 展览会的营销过程7.4.1 展览会营销的过程7.4.2 展览会营销的注意事项思考与练习8 节事营销8.1 节事营销的特点及现状8.1.1 节事与节事营销8.1.2 节事活动的内涵8.1.3 节事活动的特征与节事营销的特点8.1.4 节事活动的意义8.1.5 节事活动的现状和存在的问题8.2 节事营销的品牌与品牌竞争8.2.1 节事品牌8.2.2 节事营销品牌竞争战略8.3 节事营销的推介形式与活动创意8.3.1 节事营销的推介形式8.3.2 节事营销的活动创意思考与练习参考文献

本书为全国高职高专旅游系列规划教材，旨在介绍会展营销的方法和技巧，以理论联系实际为本书特色。　　谢红芹主编的《会展营销(21世纪全国高职高专旅游系列规划教材)》共分八章分别为走近营销、了解市场、认识产品、宣传推广、销售技巧、会议营销、展览会营销和节事营销，深入浅出地对会展营销知识进行了讲叙。　　《会展营销(21世纪全国高职高专旅游系列规划教材)》涉及面广、实用性强，既可作为高职高专院校旅游管理相关专业教材，也可作为会展高级管理人才的培训用书，还可作为旅游管理专业自学考试人员的辅导资料。

谢红芹主编的《会展营销(21世纪全国高职高专旅游系列规划教材)》语言通俗易懂，内容易教易学。编者在编写时邀请了本专业的学生对全书进行了通读，听取他们的意见，在语言方面遵循学生的需求。引用了大量的案例，突出实用性。为克服理论偏重的缺点，本书中大量运用简单案例，使学生能够通过案例来理解分析理论知识。本书有效地融“教、学、做”为一体，较好地贯彻了理论实践一体课程的要求与指导思想。