书籍简介:

本书将向你展示如何销售产品及实现销售目标。不论你是刚刚入行还是想要更为老道，本书会让你不断地提升销售业绩。本书中专业人士所提供的建议和实用的提示将帮助你发掘行业秘密，以确保你取得成功；学会本书中所论及的关键技能将帮助你发挥个性魅力、完善销售技艺、了解客户的需求，从而做到技高一筹。

书籍目录:

关于本书／i

序言／iii

第一部分销售人员的个人素质／1

第1章销售人员的个性特点／5

第2章影响销售成败的观念和价值观／15

第3章工作表现与销售业绩／23

第4章自我指导与不断完善／31

第二部分流程和计划／37

第5章取得进步的工具——销售流程／41

第6章充分利用时间／59

第7章为成功作好规划／65

第8章设定正确的目标／71

第9章管理销售信息／77

第三部分销售人员的影响力／83

第10章有效影响的基础——信任与关系／87

第11章控制情绪——随时表现自信／99

第12章提出恰当的问题／103

第13章倾听和学习／113

第14章合作性的谈判／119

第四部分区别买家与潜在客户／129

第15章做销售的秘诀／131

第16章现代买家／135

第17章有目的地挖掘客户／143

第18章与潜在客户初次会面／153

第19章了解潜在客户的需求／157

第五部分提供解决方案／163

第20章吸引客户／167

第21章编写完美的销售计划书／175

第22章为成功的销售演讲作准备／181

第23章有说服力的演讲／187

第24章充分利用异议／195

第25章成交与承诺／201

第六部分发展客户／205

第26章客户的价值／209

第27章管理与客户的“关系”／213

第28章客户管理的重点／223

结束语——走向辉煌的未来／231

内容摘要:

下列情况，你需要认真阅读杰里米·卡斯尔、汤姆·伯德编著的《营销DNA：最棒的营销经理在想什么在说什么在干什么》：就职于一家小型或中型企业，在那里每位员工都需要掌握有效销售和与客户打交道的基本功。在销售外围部门工作——也许是和销售相关的后勤部门，需要了解销售流程和销售工作的相关知识。在销售中既不是新手也没有丰富的经验，但是想要以现在的“最佳实践技巧”来衡量自己的工作。也许你是一位销售经理、销售培训人员、顾问或训练师，你的工作在某种程度上就是要使销售业绩最大化。也许你碰巧“沦落”到了销售行列，随着生意或事业的发展，你意识到了它的重要性。也许你要面向不同的市场，针对不同的客户，以各种方式展开销售工作…… “公司对公司”或“公司对客户”。出售产品或服务——成品或定制品。将产品直接出售给终端客户或通过销售网来销售。以面对面的形式，通过网络、电话，或三者结合的方式来进行销售。下列情况，你需要认真阅读杰里米·卡斯尔、汤姆·伯德编著的《营销DNA：最棒的营销经理在想什么在说什么在干什么》：就职于一家小型或中型企业，在那里每位员工都需要掌握有效销售和与客户打交道的基本功。在销售外围部门工作——也许是和销售相关的后勤部门，需要了解销售流程和销售工作的相关知识。在销售中既不是新手也没有丰富的经验，但是想要以现在的“最佳实践技巧”来衡量自己的工作。也许你是一位销售经理、销售培训人员、顾问或训练师，你的工作在某种程度上就是要使销售业绩最大化。也许你碰巧“沦落”到了销售行列，随着生意或事业的发展，你意识到了它的重要性。也许你要面向不同的市场，针对不同的客户，以各种方式展开销售工作…… “公司对公司”或“公司对客户”。出售产品或服务——成品或定制品。将产品直接出售给终端客户或通过销售网来销售。以面对面的形式，通过网络、电话，或三者结合的方式来进行销售。【作者简介】作者(英)杰里米·卡斯尔、汤姆·伯德译者苏剑光、李英

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书籍详细信息
书名	营销DNA站内查询相似图书
	9787509208793 如需购买下载《营销DNA》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国市场出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	48.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数	256	印数	4500

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书籍信息归属:

营销DNA是中国市场出版社于2012.5出版的中图分类号为 F713.50-49 的主题关于市场营销学－通俗读物的书籍。