感化力

自序 走进九牧王——探知“感化型企业”创建之道

前言 感化力：东方人本管理哲学

第一章 企业感化力

一、以情感人，以文化心

基于“人性本善，众生可度”的感化力

在于“以情感人，以文化心”的感化力

二、发现《道德经》里的“企业力学”

“道”：企业文化

“一”：感化力

“二”：向心力+凝聚力

“三”：学习力+创新力+执行力

1.持续的学习力

2.活跃的创新力

3.高效的执行力

“万物”：企业合力

三、感化力——九牧王“牧心之道”

第二章 内圣外王：感化力的智慧之源

一、内圣是修养，外王是作为

内圣外王的基本内涵

内圣外王——感化型企业创建之道

二、九牧王内圣之道

以感化型文化“修身”

以感化型组织“齐家”

以感化型管理“达人”

三、九牧王外王之法

以感化型团队“治业”

以感化型营销“创牌”

以感化型品牌“牧天下”

1.九牧王战略规划

2.九牧王目标规划

第三章 感化型企业家的锤炼

一、骨子里的儒商基因

仁者爱人：要满足消费者的要求，先满足员工的要求

义达天下：九牧王永远牢记的“三条底线”

礼贤下士：没有追随者，成不了领导者

智在人先：知道得多一些，发现得早一点

信以立心：诚信是每个人的第二生命

二、血液里的使命感与责任感

源于企业的使命感

归于社会的责任感

三、心灵里的放牧思想

“放”：胸怀与境界

“牧”：方法与艺术

第四章 感化型组织的创建

一、东西方组织行为学比较

二、感化型组织的哲学思维

创建组织的“1234思维”

1.一个核心：经营人心

2.两个原则：以人为本，以集体利益为重

3.三位一体：“法”、“理”、“情”

4.四个共同体：文化共同体、发展共同体、利益共同体、生命共同体

组织运行的“简易思维”

1.“简易思维”的含义

2.“简易思维”的特征

3.“简易思维”的应用

三、感化型组织创建模型

组织经脉——宏观循环系统

组织络脉——微观循环系统

四、感化型团队的打造

光合作用——自我感化

同气连枝——团队感铂

1.思想感化：潜移默化，润物无声

2.制度约束：制度绝情，企业有情

3.行为带动：管好自己，管好别人

内外同心——辐射感化

第五章 感化型管理的实施

一、家族企业的昨天、今天、明天

昙花与常青藤——家族企业冰火两重天

二、企业可以家族式，管理不可实族化

三、林聪颖的“管理思辨”

“管理思辨”之人性化与人情化

“管理思辨”之私有化与社会化

“管理思辨”之经营者与投资者

“管理思辨”之人治与仁治

“管理思辨”之有为与无为

“管理思辨”之痛苦与快乐

“管理思辨”之过程与结果

“管理思辨”之人才与人手

“管理思辨”之个性与共性

第六章 感化型营销的开创

一、内外生态圈——营销生态学认识论

二、九大原理十大法则——营销生态学方法论

“有无相生”原理（变异法则）

“内外兼修”原理（耐受性法则）

“上下同欲”原理（共生法则）

“攻守兼备”原理（抢占法则）

“刚柔并济”原理（多样法则）

“道术融合”原理（跟进法则）

“取舍有章 ”原理（生态位法则）

“点面联体”原理（最小因子法则）

“身心合一”原理（丛林法则与1／10法则）

第七章 感化型品牌的打造

一、品牌认识论——品牌九段论

二、品牌方法论——精耕细作

三、精耕——感化型品牌的运作思维

“优生优育”法则——核心产品先为王

“产品延伸”法则——总有一款适合你

“不折不扣”法则——新品上市统一价

“率先模仿”法则——赢利模式巧借鉴

“一脉相承”法则——文化内涵有延续

“边厅效应”法则——进卖场一步之遥

“产品增值”法则——溢价能力自然来

“名副其实”法则——行业西裤真专家

“形象保鲜”法则——面子工程常更新

四、细作——感化型品牌的具体运作方法

名正言顺事成——“名不虚传”定律

让卖场动起来——“文化互动”定律

形赏心色悦目——“立体陈列”定律

让产品亮起来——“细节点缀”定律

高品质高品位——“两个合身”定律

1.“合乎身材”就是高品质

2.“合乎身份”就是高品位

商标也是广告——“第一印象”定律

服务就在身边——“众星拱月”定律

在最高处插旗——“形象标杆”定律

有质量的服务——“贴心顾问”定律

第八章 长青林文化纲领

一、缘起

1.精神力量生生不息

2.接触、理解、关爱

3.播撒梦想的种子

4.构筑生态共同体

二、根

文化渊源：根植传统，深耕未来

经营哲学：牧心者牧天下

企业品格

1.企业精神：心相通，力相聚

2.企业作风：自觉，自律，创新，学习

3.文化概念：长青林文化

4.文化宣言：集百家之长，成一家特色

三、茎

嫁接理念

1.企业愿景：打造百年品牌，追求永续经营

2.终极目标：尽社会责任，铸百年基业

3.企业使命：永踞中国西裤业之巅，致力于高质量高品位的男装生产与营销，创造并丰富国际化的男士服饰一

价值传递

1.核心价值观：团结凝聚力量，奉献赢得尊重

2.经营价值观：强调法制与诚信

3.管理价值观：注重团队精神与互相关爱，提倡文明和人性的管理

4.人才价值观：用人之长，容人之短，尽人之能，达

人之愿

四、脉

园丁管理

光合作用

1.九牧王人座右铭：我心在九牧王，九牧王在我心

2.九牧王人个人修养：心底无私天地宽

3.九牧王人行为规范：用心，耐心，好情绪

4.九牧王人沟通观：用人品感动别人，用改变影响别人；用状态燃烧别人，用实力征服别人；用行动带动别人，用坚持赢得别人

5.公司伦理：事情第一，感情第二

五、枝

品牌基因

1.品牌标志释义

2.品牌核心理念

3.基因进化

品牌延展

1.品牌价值系统：心性自然

2.品牌观：九牧王的，民族的，世界的

3.品牌定位：商务休闲男装

4.品牌愿景：让消费者超值，比竞争伙伴超前，让经营者超越

六、叶

精耕细作

1.工作观：做正确的事，正确地做事，把事做正确

2.成本观：无效成本是我们的天敌

3.安全观：安全是最高的生产标准

4.服务观：诚心，热心，精心，细心

5.品质观：品质是价值与尊严的新起点

内外生态圈

1.营销观：80％是营，20％是销

2.危机观：企业诞生之日，就开始与死亡争夺时间

3.效益观：多，快，好，省

4.竞争观：帮助我们成长的，正是我们的竞争对手

5.市场观：进攻才是最好的防守

七、花

八、果

回报社会

回报员工

九、林

后记

解密中国西裤大王成长背后的心路历程，提示当代闽商人本管理的探索与思考，为中国本土企业稳健成长提供智慧之源，解决之道。
在闽南企业群中，九牧王——“中国西裤大王”以独树一帜的经营管理享誉业内，堪称异数。《感化力：九牧王内圣外王之道》通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次揭秘了九牧王“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”，以此为中国企业界奉献一场思想盛宴。