出版社:经济管理出版社
年代:2012
定价:39.0
IBMG国际商业管理集团——中国零售第一智库,成立于2001年,是目前中国最具规模的商业零售咨询、培训、中高端人才孵化/猎头、管理技术输出、国内零售权威专家技术、行业数据中心、创新实体连锁等的大型专业化服务机构,是一家立足中国面向世界的国际化商业综合增值服务提供商。本书的内容来自一线零售管理培训师的讲义,通俗易懂,实战性较强,贴近零售现场管理的实际,是一本应用性很强的学习与培训书籍。
第一章 连锁超市企划经理的职责
第一节 品牌营销是重头戏
一、会员是品牌营销的制胜法宝之一
二、品牌营销事关多部门
第二节 促进销售是企划部最直接的功能
一、销售报表天天看
二、监控工作天天做
第三节 企划经理必须是个多面手
一、企业和消费者沟通的桥梁
二、企划考核有指标
第二章 读懂新时代的消费者
第一节 看清消费大环境
一、渠道下沉,县级消费有特点
二、内外资零售企业交战白热化
三、扩内需,政府助力促消费
四、整体消费环境包含机遇
五、老龄化来袭,“银发经济”引关注
第二节 满足消费者需求
一、生活更重性价比
二、消费结构更多元
三、消费渠道更现代
四、消费体验更注重品质
五、消费队伍出现新势力
六、“70后”、“80后”更具代表性
第三节 引领消费者需求
一、解剖消费者现状
二、细分消费市场
三、引导需求和生活挂钩
第四节 应对之道
一、发展自有品牌
二、上山下乡“走基层”
三、提升消费者对企业形象的认同
第三章 变化中的营销环境
第一节 竞争环境
一、万村千乡工程上马
二、完善的交通网络是超市迅猛发展的基础
三、商圈林立,群雄并起
四、商品动销率是门店利润的决定因素
第二节 应对之道
一、利用门店特色吸引顾客
二、提高主动消费者的比例
三、和供应商搞好合作关系
四、更省钱地开店
第四章 动态的商圈调查与竞争策略
第一节 企划部在调查中的作用
一、吸引顾客是企划部的核心工作
二、达成商业人气是企划部工作的最终意义
第二节 商圈调查的门道
一、商圈顾客行为调查是超市发展的武器
二、商圈也分级
三、关注商圈的核心主力
……
第五章 促销活动的策划
第六章 以顾客需求为导向的新时代营销活动策划
第七章 新形势下的团购营销
第八章 促销陈列与氛围营造
第九章 年节促销及DM基本要求和技巧
第十章 年节促销实战案例
《零商文化传播系列丛书·零售业促销管理一线实战内参:读懂消费者走对促销路》主要内容包括:连锁超市企划经理的职责、读懂新时代的消费者、动态的商圈调查与竞争策略、促销活动的策划、以顾客需求为导向的新时代营销活动策划、新形势下的团购营销、促销陈列与氛围营造等。
书籍详细信息 | |||
书名 | 零售业促销实战手册站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 经济管理出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 39.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 28 × 21 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
零售业促销实战手册是经济管理出版社于2012.8出版的中图分类号为 F713.32-62 的主题关于 零售业-促销策略-手册 的书籍。