书籍简介:

本书是一本销售员的技战手册，从基础、策略、实力和素养四个角度，为销售员提供了达成交易的21个招数，既涉及心态意志又涉及方法技巧，每一招都直指“迅速拿下订单”这个目标。同时，这也是一套优秀销售人员的养成和修炼方案，能帮助销售员，尤其是入行不久的销售员循序渐进地提升业务水平，提升销售团队素质和战斗力。

作者介绍:

林有田新西兰凤凰大学工商管理博士，被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。林有田博士拥有35年的销售和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达12007万人以上，在全球华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在国内巡回演讲，主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟，收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。

书籍目录:

基础篇

第1招　成交从大胆开口请求开始

时刻保持开口请求的企图心

伺机而动．成交比你想的简单

运用“相信法则”培养自信心

快速建立开口胆识的方法

结语：行动．练习和实践最重要

第2招　挑起购买欲，让客户对你的产品着迷

增加顾客价值的“3V战略”

挑起客户购买欲的7个方法

解决客户意见分歧的4大对策

结语：诉求理智重于诉求感情

第3招　以快制胜，让客户优先与你签约

主动出击，培养“抢先力”

创造性手法刺激客户购买意愿

基础篇

第1招　成交从大胆开口请求开始

时刻保持开口请求的企图心

伺机而动．成交比你想的简单

运用“相信法则”培养自信心

快速建立开口胆识的方法

结语：行动．练习和实践最重要

第2招　挑起购买欲，让客户对你的产品着迷

增加顾客价值的“3V战略”

挑起客户购买欲的7个方法

解决客户意见分歧的4大对策

结语：诉求理智重于诉求感情

第3招　以快制胜，让客户优先与你签约

主动出击，培养“抢先力”

创造性手法刺激客户购买意愿

抓住稍纵即逝的购买信号

结语：成交永远只有准确和效率

……

策略篇

能力篇

心态篇

内容摘要:

销售这一行业，效率就是生命。只有出手快准狠，才能在最短的时间内，拿到最多的订单。如果工作不得法，就会导致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶颈，业绩曲线才能不断向上攀升。

本书提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面，总结了销售人员迅速成长的方法，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员全方位提升水平，成功抢下订单，实现超高业绩。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	出手就成交站内查询相似图书
	9787301187418 如需购买下载《出手就成交》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	北京大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	30.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数	2	印数	12000

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书籍信息归属:

出手就成交是北京大学出版社于2011.4出版的中图分类号为 F713.3-49 的主题关于销售学－通俗读物的书籍。