塔木德智慧全书

第一章用诚信去经营，注重人格的影响力

德国著名学者马克斯？韦伯说：“切记，信用就是金钱。假如一个人信用好、信贷多，并善于利用这些金钱，那么，他就会由此得到相当数目的钱。”犹太民族有着数千年的经商历史，犹太商人遍及全球。但是犹太商人从来不“坑蒙拐骗”，也不销售“假冒伪劣”商品，他们依靠诚信经商立足于世。

1 不贪“不义之财”，维护人格尊严

2 不取高额利息，不做虚假广告

3 广交朋友，争取回头客

4 力求“双赢”，“两败俱伤”对谁都不好

5 以诚信为筹码，要做长久的生意

6 欺骗难以长久，少做投机的生意

第二章按照“契约”办事，不违规做生意

《塔木德》中有这样一句话：“遵守契约，尊重契约，你所获得的将不只是尊重。”犹太商人信守承诺，高度重视契约，他们认为，双方一旦签订了契约，就应该忠实地履行契约。1 信守承诺，按照合同做生意

2 买卖契约，快速获利

3 一旦签订了契约，就一定要执行

4 要做好生意，就要签订契约

5 从形式上遵守契约

第三章善于把握商机，赚钱的事要快

犹太商人善于把握商机，具有灵活的商业头脑，能够发现常人发现不了的商机。他们目光敏锐、思路开阔，具有明确的投资方向。犹太商人大多从事市场潜力巨大、获利丰厚的行业，这使得他们财源滚滚。

1 发散性思维，促进事业的成功

2 头脑灵活，利用潜在的商机

3 “独具慧眼”，沙里淘金赢得成功

4 变废为宝，投资房产巧妙赢利

5 抓住机遇，冒险投资赚大钱

6 信息即财富，果断行动获大利

7 民以食为天，经营食品来赚钱

8 流行的东西能赚钱

9 赚取富人的钱

10 赚取女人的钱

第四章借助一定的技巧，以“谋略”来赚钱

犹太商人擅长于聚敛财富，有的人将犹太民族称为“天然造币机”。在当今世界经济领域内，犹太民族依然掌握着经济大船的舵柄，他们能够在极短的时间内聚敛巨额财富。他们似乎拥有与生俱来的经商智慧，尤其是在具体的商业活动中，他们善于使用“谋略”，注重运用技巧，创造了许多商界奇迹。

1 巧妙暗示，推销效果佳

2 让顾客跟着自己的感觉走

3 激发好奇，大赚顾客钱

4 优质优价，务求“厚利适销”

5 扬长避短，发挥自身优势

6 审时度势，不失时机发大财

7 分散风险，投资收益最优化

8 从长远看生意，必要时融资经营

9 “借鸡生蛋”，白手起家才是明智之举

10 充分利用名人的“光环”效应

11 善于发现，利用社会资源

12 智慧融于金钱之中，才是永久的财富

13 在守法之中用法，适当地打一点“擦边球”

第五章“管钱”是一种本事，“花钱”是一种学问

犹太民族是一个“爱钱”的民族，犹太人执著于追求金钱，却不会被金钱所羁绊。他们不仅赚钱有方，在管理钱财方面也有一套独特的方法和理论。犹太人精于理财之道，他们会赚钱、会管钱、会花钱，可以说，犹太人是出色的理财能手。

1 对待金钱的态度

2 用消费去激发赚钱的欲望

3 把死钱变成活钱

4 以钱生钱，积少成多

5 持家有道，当省则省

6 1分钱也要花到刀刃上

7 把钱用在有意义的事情上

8 健康地享受金钱

9 管好“现金”，不能在这个地方出问题

10 要有敏锐的金钱感觉

11 稳妥平衡的理财模式

第六章和气才能生财，让自己有个好人缘

犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事于最底层的工作。他们的一大共性是都能够将平凡的工作干得很出色。很多功成名就的犹太巨商都有一个共同的举措，即在发财致富中，注重于慷慨解囊，做各种善事和公益事业。他们热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略：既能够提高企业的知名度，又能够博取消费者的好感。

1 和和气气，才能生意旺

2 协调关系，实现名利双收

3 人际关系第一，金钱第二

4 学会“推销自己”

5 学会经营自己，精打细算、诚实守信地生活

第七章自信自强，不轻言放弃

荆棘难测的生存之路教育犹太人要注重现实，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于在边际流动、夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久而久之，这也成为了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽如人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”只有忍耐与等待，才能最终取得成功。也正如一句名言：“善于等待的人，最终得到他想得到的一切。”

1 做一个成功的投资者

2 定下赚钱的目标，要自信自强

3 敢想敢做，绝不放走任何获利的机会

4 “金钱至上”，绝不放弃赚钱的任何机会

5 从无到有，从小到大，稳步前进

6 “判断准确”，走每一步棋都不失手

7 只要付出，就会有收获

8 “积少成多”，即使是1美元也要赚取

9 做生意无禁区，冲破国界打天下

10 把逆境当做生意的绝佳时机，钱在勇气的背后

11 注意买卖中的“度”，你就不会失去挣钱的机会

12 唯有“现钞”是安全、可靠和永恒的

13 “面子”算什么，“有利”就一定要争

14 不要勉强自己，敢于说“不”

第八章扩大利润额度，把握好赚钱信息

商人都追求厚利，然而，像奢侈品这样的厚利生意并非一般人做得了的，它对于经营者的素质有相当高的要求。所以与其说犹太商人行当选得好，倒不如说其自我修炼得好，他们大多从事厚利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。

创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品、经营手段等许多方面能够打破常规，引领变革。

商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。

1 突破常规，打破“薄利多销”的套路

2 把每一条信息，变成一把金钥匙

3 抓住时机，谁最快谁就先占领市场

4 跳出束缚，眼光看开才能成大事

5 敢于投资赚大钱

第九章成功收账，策略谈判

在现代商业活动中，收账是一个非常重要的环节。聪明的犹太商人在收账方面很有一手，他们注重策略，讲究方法，能够根据债务人的不同情况对症下药，而且不打无准备之战，他们绝不放过每个环节与细节，在着装与语言技巧等方面都非常讲究，这为顺利收账奠定了良好的基础。

1 分析纠纷的原因，把握收账的要领

2 区分不同的类型，因人而异去对待

3 摸清对方的底牌，确定自己的底线

4 把握住时机，做好谈判准备

5 寻求共同的利益，制定出多种方案

6 注重服装的穿戴，务求适合身份

7 巧妙运用语言，注意谈话态度

8 给对手来一个措手不及，越快越好

参考文献

犹太商人是商人中的智者，他们能够从零开始，从一无所有起步，最终成为亿万富翁。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品、经营手段等许多方面打破常规，引领变革。任何东西到了犹太人手里，都会变成商品，他们早已把合同、公司甚至文化、艺术都商品化了。犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人，犹太生意经之所以能成为智慧的生意经，就是因为智慧与金钱同在与统一。

《塔木德智慧全书：像犹太人一样处世和经商》旨在通过对犹太人智慧的解读，让读者了解和领悟犹太人的商业经营方法，找到学习和借鉴的榜样。

犹太商业大亨的事业，越来越引起世界商界的高度关注。在西方国家，他们以其特有的赚钱之术，积聚了亿万之财；在东方国家，他们又以其经济的威力和卓越的智能，威震四方，标新立异。在未来的事业中，“财富”将成为主导世界的重要力量，并影响着现代人类的信仰和追求。

如果您希望做一名成功的商人，如果您希望拥有成功的企业，如果您希望成就财富的霸业，那么，请翻开犹太人经商之道中最辉煌的财富篇章，细细地品味它，去开启财富的大门吧！