和马云一起创业

序言谁是马云／1

第一章你能做到和马云一样吗

1.敢做梦的人才能成功／3

2.有激情的人才会成功／8

3.坚信自己成功是成功的保障／16

4.为疯狂的人喝彩／20

5.用委屈撑大自己的胸怀／24

6.别让机会从自己手中溜走／29

7.坚持到后天就会赢／34

8.信誉决定你的机遇／38

第二章用“马云眼光”去寻找项目

1.选项目不能够凭想象／45

2.做一个善于发现的人／49

3.不做没有把握的事／54

4.要注意研究社会热点／57

5.开发独具慧眼的创意／60

6.与市场亲密接触／64

7.我们只抓一只兔子／70

8.抓紧时机，领先别人／74

9.选择合适的创业地点／78

第三章马云为什么能够找来钱

1.资金是创业的命脉／85

2.首先要用自己的钱／92

3.利用人脉关系筹划资金／95

4.融资要掌控自己的底线／98

5.融资并不是越多越好／102

6.在自己最好的时候去找钱／106

7.有魅力才有投资／109

第四章打造自己的“马云团队”

1.找到志同道合的合伙人／115

2.最合适的就是最好的／120

3.创业时期不要用高人／124

4.对员工要以诚相待／127

5.要给员工找到共同的目标／131

6.用领导的个人魅力吸引人才／134

7.做一个首席教育官／139

8.给种子一片发芽的土壤／145

9.绝对不挖对手的墙脚／148

10.有才无德坚决不用／152

11.给应届生一个机会／156

第五章跟马云学念“市场”

1.倒过来看世界／161

2.用马云速度赢得对手／165

3.用独特的卖点吸引顾客／169

4.了解顾客的需求最重要／173

5.为顾客提供满意的服务／176

6.找出自己的独特模式／180

7.构建自己的核心竞争力／184

8.竞争要讲究方法／188

9.攻击对方的软肋／193

10.先种树后乘凉／197

11.要有壮士断腕的勇气／202

12.不断变化，不断创新／206

第六章学习马云营销的“百花错拳"

1.淘宝三年不收费／211

2.花最少的钱取得最好的效果／216

3.充分发挥员工的潜能／220

4.拉名人做大旗／226

5.自己制造热点／2_29

6.娱乐代表未来／232

7.不靠广告靠媒体／236

第七章学学马云的“管理经”

1.取一个响亮的名字／243

2.阿里巴巴要活80年／247

3.别拿5分硬币不当钱／250

4.经营企业就是经营人心／255

5.打造笑脸最多的公司／259

6.培训为王／263

7.激励是一门艺术／267

8.给员工最好的待遇／271

9.现在、立刻、马上！／275

10.唐僧是最好的CEO／279

11.文化治心，制度管人／284

前言

这是一个激情四射的年代，这是一个热情蓬勃的年代，这是一个能够让每一个人都有机会实现自己梦想的年代！

用马云的话说：“我不会和任何人交换这个年代！”

每一个有激情、有能力、有梦想的人，在这个充满了梦想的年代里，都不会甘于平庸。甘于平平淡淡地活着。每一个有理想、有胆识、有使命感的人都渴望通过自己的努力。使自己的亲人过上好的生活，更要实现自己的理想，实现自己的人生价值，在拼搏和奋斗中超越自我创造自己的人生价值！

创业，也只有创业，是将这些梦想和希望变为现实的最佳途径！

在潮流和趋势面前，谁勇于创业，谁就拥有了财富！机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人！

但是，创业不是赶时髦，也不是追流行，是基于个人成就自身价值的商业探索。创业需要的是谋划构思而不是草率行动；创业需要的是实践力行而不是坐而论道。没有百分百的成功，当然也不能是一种头脑发热时的冲动。创业要讲天时、地利、人和。三者缺一不可。创业者需要理性与激情，务实与梦想。创业要有一个优秀的团队和系统的战略规划，以及基于市场前景的充分认识和竞争格局的详细分析而做出的商业策略和发展战略。

光有一腔热情，缺乏创业者必备的素质和必需的资源，就仓促上阵，市场最终会让你交尽学费。市场不相信眼泪，也不同情弱者，商场就是战场。

不可否认，商场变幻莫测，商海波诡云谲。优胜劣汰这一竞争法则亘古不变。多少人在商海中傲立潮头，立于不败之地！又有多少人折戟沉沙，扼腕长叹！

适者生存，优胜劣汰，是商场永远的法则。

但是，为了我们的激情和梦想，为了亲人的希望和期待，我们必须创业！必须成功！必须赢！

怎样才能够成功？怎样才能够实现自己的梦想？这是每一个创业者都必须面对的问题。打开成功之门的金钥匙在哪里？这是每一个创业者心中的期盼。

有人说：一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人能有多大的成就，要看有谁指点；一个人能有多么优秀，要看他身边有些什么样的朋友。背靠大树好乘凉，一个创业者，尤其是没有经验的创业者，能够和最优秀的导师同行，不失为快速成功的一条捷径。

创业成功的人很多，但是很少有人能够像马云一样激动人心。

对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，更是一个传奇：他用不到10年时间，缔造了中国乃至世界上最大的电子商务帝国阿里巴巴！

去掉马云头上耀眼的光环，我们会发现，马云之所以会引起我们诸多发自内心的共鸣，是因为马云实在是太普通了，和我们这些普通的渴望创业的人实在是有太多太多相同或相似的地方。

马云普通得甚至没有上过名牌大学，高考考了三年，才考上一个三流的大学；

与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样，马云不懂电脑，不懂网络，对软件、硬件一窍不通，对于电脑的全部知识就是收发邮件和浏览网页，自称为“骑在盲虎背上的盲人”；

马云没有钱，创办公司的时候，甚至只能把家当办公室，资金全是靠砸锅卖铁凑出来的，平时连打出租车都是一种奢望，即使急需，也要专挑夏利，就因为夏利比桑塔纳每公里便宜1块钱！

马云没有显赫的背景，只是一个普通的不能再普通的老师；

甚至，马云很丑，一点也不帅，《福布斯》杂志形容他“长相怪异”，他自嘲说“看过了《福布斯》的评语才知道自己长得有多么丑！”

可以这样说，10年前的马云就是现在的我们！和所有草根的创业者一样，马云依靠的也只有他自己！但是马云有梦想，他用自己的梦想吸引和团结了一群有梦想的人，他们用实干逐步把梦想变成了现实！

马云有自信，马云说：“亚马逊是世界上最长的河。8848是世界上最高的山。阿里巴巴是世界上最富有的宝藏！”

马云有激情，马云说：“我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去！”

马云说：马云都能成功，那么80％的人都能够成功！

创业是艰辛的，而艰苦是永恒的。从创业的第一天起，就注定每天要面对困难和失败，而不是成功。困难不能够躲避，更不能够让别人替你扛。

但是我们有马云一路同行，我们还怕什么！

我们和马云一起创业，一路同行，可以用马云的激情激荡我们的激情！用马云的梦想激发我们的梦想！用马云的勇气激励我们的勇气！

更重要的是，我们可以接受马云创业经验的指导。我们可以用马云10年创业沉淀的经验帮我们打通迈向成功的道路。马云10年商场拼搏，沉淀下来的寻找项目、融资、用人、营销、管理等等诸多的宝贵经验，就是我们创业的宝贵财富。

比起马云，我们更幸运，因为我们比马云多了一份马云的经验！

和马云一起创业，永远相信只要永不放弃，就有机会。只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你怎么样，不管是这样，还是那样。总归会成功的！

和马云一起同行，一起创业！

用激情点燃梦想，用创业改变人生！

　　平凡而又不平凡的马云带给了我们太多太多思想上的冲击和碰撞，带给我们太多太多的感悟和启迪，带给我们太多太多的心灵感动和启示。让我们带着这一份冲击和碰撞，带着这一份感动和启示，加入创业者的队伍，和马云一起创业，开启属于自己的平凡而又不平凡的美好未来！和马云一起创业，永远相信只要永不放弃，就有机会。只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你怎么样，不管是这样，还是那样。总归会成功的！和马云一起同行，一起创业！用激情点燃梦想，用创业改变人生！　　对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，更是一个传奇。　　去掉马云头上耀眼的光环，我们会发现，马云实在是太普通了，和我们这些普通的创业者有着太多太多相同的地方。　　马云没有上过名牌大学，高考考了三年！　　马云不懂电脑技术，只会上网！　　马云没有雄厚的资金！　　马云没有显赫的背景！　　甚至马云很丑！　　和所有草根的创业者一样，马云依靠的也只有他自己！　　但是马云有梦想！　　马云有自信！　　马云有激情！　　马云说：如果马云都能成功，那么80％的人都能够成功！　　从创业的第一天起，就注定每天要面对困难和失败，而不是成功。　　但是我们有马云一路同行，我们还怕什么！　　有人说：一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人能有多大的成就，要看有谁指点；一个人能有多么优秀，要看他身边有些什么样的朋友。　　从最初的“骗子”、“疯子”、“狂人”，到如今的“商业领袖”、“创业教父”，马云经历诸多挫折，终成大器。　　马云创办了中国最大的电子商务网站，让千万的人从中受益！　　马云在央视《赢在中国》的精彩点评，给无数怀有创业梦想的人以莫大的帮助！　　让我们从马云身上汲取营养，　　和马云一起同行，一起创业，　　浇灌我们自己的创业之花！