汽车4S店经营管理

第一篇　整车销售管理

第一章　4S店的特点

第一节　4S店概述

第二节　4S店的优势

第三节　4S店的劣势

阅读材料沈阳金廊雷克萨斯4S店隆重开业矢志不渝追求完美

习题

第二章　我国汽车4S店经营现状

第一节　 目前中国汽车4S店的经营模式

第二节　 目前中国汽车4S店的行业状况分析

第三节　经营对策及思路

阅读材料奇瑞汽车让4S店低下“高贵的头”

习题

第三章　4S店企业形象的塑造

第一节　企业形象概述

第一篇　整车销售管理

第一章　4S店的特点

第一节　4S店概述

第二节　4S店的优势

第三节　4S店的劣势

阅读材料沈阳金廊雷克萨斯4S店隆重开业矢志不渝追求完美

习题

第二章　我国汽车4S店经营现状

第一节　  目前中国汽车4S店的经营模式

第二节　  目前中国汽车4S店的行业状况分析

第三节　经营对策及思路

阅读材料奇瑞汽车让4S店低下“高贵的头”

习题

第三章　4S店企业形象的塑造

第一节　企业形象概述

第二节　4S店企业形象的塑造

案例分析万金寻故障：破天荒的广告承诺

习题

第四章　4S店企业竞争力的提升

阅读材料用创新复位品牌

习题

第五章　4S店整车销售的组织

第一节　汽车销售组织机构的设置

第二节　汽车销售组织应具备的职能

习题

第六章　4S店整车销售价格定位

第一节　汽车价格综述

第二节　汽车产品的基本定价方法

第三节　汽车产品的价格策略

案例分析1本田飞度：低价，一步到位

案例分析2现代伊兰特：降价，找准时机

案例分析3宝马中国新策略：产品向下销量向上

习题

第七章　4S店整车销售的市场营销环境分析

第一节　汽车市场营销环境概述

第二节　市场营销宏观环境

第三节　汽车市场营销宏观环境分析

第四节　汽车市场营销微观环境分析

阅读材料1年底是否是买车的最佳时机

阅读材料2  关税调整效应显现  日系豪华车集体受挫

阅读材料3小排量汽车营销环境分析

习题

第八章　4S店整车销售市场购买行为分析

第一节　消费者市场购买行为分析

第二节　影响汽车市场购买行为的因素分析

第三节　集团组织汽车市场购买行为分析

阅读材料1油价波动影响消费者购车行为

阅读材料2“停车难”是否会影响你的购车计划

阅读材料3  中国消费者对车系的偏爱将会影响购车行为

习题

第九章　4S店汽车促销策略与广告宣传

第一节　促销与促销组合

第二节　广告促销

第三节　人员促销

第四节　销售促进

第五节　公共关系

阅读材料1  新旗云新年“礼”相伴最高优惠5 000元

阅读材料2杭城2009年年末汽车促销活动一览

案例分析  锣鼓喧天  彩旗飞扬  环湖赛专用队车交接

习题

第十章　4S店汽车销售队伍的建立与日常管理

第一节　汽车销售人员的招聘

第二节　汽车销售人员的素质与培训

……

第二篇　4S店配件供应创新经营模式与规范化管理

第三篇　4S店售后服务创新经营模式与规范化管理

第四篇　4S店信息反馈创新经营模式与规范化管理

参考文献

本书属高职现代汽车系列教材，从汽车4s店经营管理人员应掌握的基本技能人手，逐步深入地对汽车4S店经营管理人员的专业化经营管理方法进行全面的阐述。内容包括汽车4S店的整车销售管理、零配件管理、售后服务管理和信息反馈管理四个方面。本书注重理论与实践案例的结合，实用性强。

　　本书可作为高职高专院校汽车检测与维修、汽车服务与营销等相关专业的教材，亦可供汽车经营管理从业人员参考。

　　本书属高职现代汽车系列教材，从汽车4s店经营管理人员应掌握的基本技能人手，逐步深入地对汽车4S店经营管理人员的专业化经营管理方法进行全面的阐述。内容包括汽车4S店的整车销售管理、零配件管理、售后服务管理和信息反馈管理四个方面。本书注重理论与实践案例的结合，实用性强。

　　本书可作为高职高专院校汽车检测与维修、汽车服务与营销等相关专业的教材，亦可供汽车经营管理从业人员参考。