加盟开店防骗60问

引言

一、连锁总部是否具备招商资格

【问题1】投资者是否必须亲自考察欲加盟的连锁总部？

【问题2】连锁总部如果连正规公司都不是，你敢加盟吗？

【问题3】没有注册商标，连锁总部又如何有招商资格？

【问题4】连锁总部的“两店一年”是不是已经具备了？

【问题5】直营店的数量和经营效益怎么样？

【问题6】连锁总部是不是已经在商务主管部门备案了？

【问题7】国际连锁机构真的来自国外吗？

【问题8】招商，会不会就是为了卖设备？

【问题9】连锁总部招的是加盟商，还是产品代理商？

【问题10】招商，会不会把你带入传销的漩涡？

二、招商过程中可能存在哪些欺诈

【问题11】“遍地开花”，连锁总部是招商还是撒网？

【问题12】招商广告打得响，是品牌越响还是陷阱越深？

【问题l3】招商广告中现身说法的加盟商是不是真的？

【问题14】招商广告中的代言人值不值得信任？

【问题15】招商会现场火暴，是不是障眼法？

【问题16】连锁总部的招商条件是很苛刻还是来者不拒？

【问题17】招商人员是不是急着让你签约或交定金？

【问题18】招商人员是否愿意出示他的身份证件？

三、加盟费用和加盟收益可能暗藏哪些陷阱

【问题19】“零加盟费”，将意味着零风险还是零收益？

【问题20】定金会不会变成套，一步步将你套牢？

【问题21】加盟骗局已经从加盟费转移到保证金收取了，你知道吗？

【问题22】汇款时，连锁总部是否愿意提供公司账号和开具正式发票？

【问题23】“零风险”承诺，会不会只是圈钱的诱饵？

【问题24】连锁总部的经营项目会不会“水土不服’’？

【问题25】招商人员估算投资收益时，会不会低估投资成本、虚增利润？

【问题26】招商人员是否愿意告诉你现有加盟店的数量和经营情况？

四、连锁总部在供货方面可能暗含哪些欺诈

【问题27】产品的质量如果不能保证，你拿什么去盔利？

【问题28】连锁总部的产品在价格方面有优势吗？

【问题29】坚持要考察连锁总部的工厂或仓库，招商人员会同意吗？

【问题30】加盟商坚持要当面提货或者货到付款，招商人员会同意吗？

【问题31】总部在订货、补货、换货、退货方面有什么陷阱？

五、连锁总部的备项支持是货真价实，还是徒有虚名

【问题32】连锁总部成立了多长时间？

【问题33】连锁总部的规模有多大？

【问题34】除了招商广告，连锁总部有没有针对消费者的广告？

【问题35】商圈保护政策是不是形同虚设？

【问题36】连锁总部是否会协助你寻找、审核经营场地？

【问题37】连锁总部所谓的“培训体系”，会不会只是一句空话？

【问题38】连锁总部的督导会不会只是走马观花？

【问题39】“全程托管”是“陷阱”还是“馅饼”？

【问题40】生产加盟的包销，真的能“包销”吗？

六、签订特许经营合同需要规避哪些陷阱

【问题41】一份正规的特许经营合同包括哪些内容？

【问题42】连锁总部的格式合同是否值得相信？

【问题43】审核特许经营合同时，关键要注意哪些问题？

【问题44】特许经营合同常常会暗藏哪些陷阱？

【问题45】与你签订合同的单位和负责人是否具备资格？

【问题46】签合同时要不要求助于连锁经营专家？

七、加盟后，加盟商应如何保护自己的利益

【问题47】能不能随意改变连锁总部规定的操作方法？

【问题48】如何利用仲裁解决加盟纠纷？

【问题49】若连锁总部违约或诈骗，应如何到法院起诉？

【问题50】特许经营合同还没到期，但连锁总部倒闲了，加盟商应该怎么办？

八、加盟开店还需要注意其他什么问题

【问题51】加盟开店应该抱持什么样的心态？

【问题52】加盟开店比独立开店更容易成功吗？

【问题53】合伙开店要不要“亲兄弟，明算账”？

【问题54】如何选择你的“风水宝地”？

【问题55】店面急转，是“馅饼”还是“陷阱”？

【问题56】签订店铺租赁合同应该注意哪些问题？

【问题57】如何办理个体工商户营业执照？

【问题58】招聘什么样的店员最合适？

【问题59】如何搞开业促销？

【问题60】店铺经营过程中有哪些促销方法？

附录一《商业特许经营管理条例》

附录二部分连锁总部简介

前言

目前，有很多人都想开店。

白领过惯了朝九晚五的日子，疲了，累了，想自己干，自己当老板，这样也比较自由。但是，开公司门槛高，资金、业务、市场、管理等要求都很高，而开加盟店后只需等着客人进门，相比前者好做一些。

农民工常年在外地打工，但最终还得回到家乡。然而，在城镇生活的时间长了，就不再习惯回到农村过原来那种“日出而作，日落而息”的生活，再说庄稼活也荒废了，在老家也找不到合适的工作，因为电子厂、服装厂、鞋厂等都集中在南方的一些工业区。于是，这其中一部分人就想到开店。

当然，除了白领、农民工以外，还有应届大学毕业生、下岗工人等众多人群准备开店。那么是自己独立开店，还是加盟开店？

因为自己独立开店，常常缺乏项目、经验以及管理店铺的能力，所以很多人都会想到加盟，加盟能够带来很多好处，比如说项目、品牌、培训、进货等。

不可否认，加盟开店成功者也不在少数，但是失败的更多。在失败的人群中，有相当一部分是因为上当受骗！目前，以加盟的名义欺诈投资者的事情每天都在发生。看了很多关于这方面的报道，每一次，我的心情都很沉重。

那么，如何才能防止被骗、成功加盟当老板呢？

为了揭穿加盟骗局，避免投资者遭受经济损失，使更多的投资者能够找到值得信赖的、有投资价值的连锁总部，为投资者编写一本帮助他们分析、辨别连锁总部的知识读本，是非常必要的。本书的选题及编写就是在基于上述分析之后，告诉投资者在加盟时要注意防范哪些风险和陷阱。

从总体上来说，本书的内容是按照加盟开店的顺序依次提出问题展开的；具体来讲，是从下面八个方面依次展开的。

1．连锁总部是否具备招商资格？

2．招商过程中可能存在哪些欺诈？

3．加盟费用和加盟收益可能暗藏哪些陷阱？

4．连锁总部在供货方面可能暗含哪些欺诈？

5．连锁总部的各项支持是货真价实，还是徒有虚名？

6．签订特许经营合同需要规避哪些陷阱？

7．加盟后，加盟商应如何保护自己的利益？

8．加盟开店还需要注意其他什么问题？

另外，本书还给出两个附录：《商业特许经营管理条例》和部分值得信赖并具有投资价值的连锁总部。

本书共计提出60个问题，并且都给出了答案。为了帮助读者更加直观、深刻地认识到这些问题，大部分问题还给出了真实的案例。

在这里，笔者还要补充说明一点。目前，市面上连锁经营、开店等方面的书籍不少，但是，这些书更多的是在说明如何开展连锁经营、加盟创业的基本流程，如何经营一家店铺等。这些书籍在加盟风险方面却谈得很少，事实上，这是当前加盟开店最急需的知识或者说常识，因为投资前首要考虑的不是收益，而是风险！宁可错过机会，也绝对不能抓错机会！

最后，本书在编写过程中力求淡化学术性，更注重可操作性、针对性、可读性。主要是希望能够让不同专业、不同文化层次、不同经历、不同学习能力的人都能从本书中受益。

　　目前，有很多人都想开店。加盟开店成功者不在少数，但是失败的更多。在失败的人群中，有相当一部分是因为上当受骗！　　那么，如何才能防止被骗、成功加盟当老板呢？　　为了揭穿加盟骗局，避免投资者遭受经济损失，使更多的投资者能够找到值得信赖的、有投资价值的连锁总部，为投资者编写一本帮助他们分析、辨别连锁总部的知识读本，是非常必要的。本书的选题及编写就是在基于上述分析之后，告诉投资者在加盟时要注意防范哪些风险和陷阱。　　从总体上来说，本书的内容是按照加盟开店的顺序依次提出问题展开的；具体来讲，是从下面八个方面依次展开的。　　1．连锁总部是否具备招商资格？　　2．招商过程中可能存在哪些欺诈？　　3．加盟费用和加盟收益可能暗藏哪些陷阱？　　4．连锁总部在供货方面可能暗含哪些欺诈？　　5．连锁总部的各项支持是货真价实，还是徒有虚名？　　6．签订特许经营合同需要规避哪些陷阱？　　7．加盟后，加盟商应如何保护自己的利益？　　8．加盟开店还需要注意其他什么问题？　　另外，本书还给出两个附录：《商业特许经营管理条例》和部分值得信赖并具有投资价值的连锁总部。　　本书共计提出60个问题，并且都给出了答案。为了帮助读者更加直观、深刻地认识到这些问题，大部分问题还给出了真实的案例。【作者简介】　　颜伦琴，四川阆中人，工学学士，经济学硕士，北京伦琴（连锁）企业策划有限公司策划总监，主要专注于连锁经营体系建设方面的理论研究和策划，是连锁经营“十字方针”的设计者。其开发并讲授了多门连锁经营方面的课程，主要有《贯彻“十字方针”，铸造连锁帝国》、《连锁总部和加盟商如何实现双赢》、《如何培养加盟商的忠诚度》、《店铺经营如何搞促销》、《金牌店长是如何炼成的》等。北京伦琴（连锁）企业策划有限公司是一家专业的连锁经营策划机构，业务主要包括：连锁体系规划、连锁经营辅助策划。