构建战略终端

第一章审视盈利模式中国市场机会

第二章找准盈利机会构建战略终端

第三章重建思维模式企业圈地运动

第四章连接价值平台实现战略终端

第五章整合多种资源实现商业互动

第六章创新广告思维媒体重新塑造

附录商业互动营销课程认证计划

前言

本书是一本描述移动互联网技术与商业、营销、战略、品牌、终端及消费者结合的原创商业书。

本书的写作是一个思维和实践的过程，书中的内容涉及企业和商业的方方面面，融合了对多种行业从不同角度的思考，整个经历就像是在商业时空中作无数次的跨越与穿越。创造的乐趣、思维的惊喜、智慧的误区，最终这个快乐的过程让我把思维中设想的商业未来全部用文字和图表呈现出来。

品牌的成长与长期盈利的关系密不可分，短暂和偶然的成功并不是一个成功的公司所追求的。在本书中，我们重新审视了行业、企业、商业、市场、品牌、产品、客户和竞争对手，重新审视了商业的过去、现在和将来，并从现象和本质中洞察到新的力量，同时也对这些理念进行了大量实践。这是个快乐的过程，我常常沉醉其中，像一个孩子似的突然发现和拥有了心仪已久的玩具，傻傻呆呆地独自笑出来……

本书所反映的是移动互联网与商业结合的核心理念，介绍了怎样通过教育的方式开展低成本和高效率的互动。在中国不缺少优秀的人才、技术、创意，但缺少的往往是对未来发展的洞察力、影响力、连接力、规划力和执行力，未来人们将要用5%的资源撬动和整合移动互联网领域95%的资源，实现伟大的商业互动梦想。

本书的内容跨越多个领域，摆脱时空限制，解除中间流程，可以帮助企业构建快捷、稳定、低成本、高效率和互动的商业盈利模式，与企业共同创造商业奇迹！

构建战略终端，消除一切商业中间流程，让商业互动没有障碍，帮助企业获得巨大的利润，掌握战略终端，促进中国的企业更加成功。

在这本书的写作和出版过程中，我得到了许多好朋友的帮助和鼓励：董伟剑(充满智慧的好朋友)、王聚师(和我一起成功的铁杆搭档)、秦吴(正在走向成功的新时代企业家)、黄嘉骊(有敏锐洞察力的互联网专家)、于东鸿(企业自动化的新模式开创者)、月影(热情率真的人脉专家)、廖晓(开放的战略专家)……还有很多很多给予我帮助的朋友，在这里一并致谢！

雷源

2008年8月28日于深圳

　　《构建战略终端》是第一本描述移动互联网技术与商业、营销、战略、品牌、终端及消费者结合的原创商业书。从移动互联网与商业相结合的角度出发，以解决商业中难以解决的客户互动问题为切入点，阐述了如何在战略和终端条件不变的情况下，连接品牌与消费者，迅速提升终端执行力，不断改善品牌的影响力，帮助商家建立自己的忠诚客户群体。本书所讲述的内容对于需要长期持续、稳定、发展和壮大的企业来说，是一种全新的商业经营思维。　　本书从移动互联网与商业相结合的角度出发，以解决商业中难以解决的客户互动问题为切入点，阐述了如何在战略和终端条件不变的情况下，连接品牌与消费者，迅速提升终端执行力，不断改善品牌的影响力，帮助商家建立自己的忠诚客户群体。本书所讲述的内容对于需要长期持续、稳定、发展和壮大的企业来说，是一种全新的商业经营思维。　　本书不仅适合企业的销售人员阅读学习，也可供包括商业谈判、资源整合、拍卖等方面在内的相关人员学习参考。【作者简介】　　雷源，男，陕西的西安人.国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。.精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。.整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。.致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。.在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。.研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。.研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。.解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。