业绩是谈出来的

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第一章 准备：知己知彼 天时地利：选好环境再“下手”／003 知己更知彼：摸清对手再行动／009 以假乱真：让对手觉得我方实力雄厚／013 一鼓作气：谈判前最忌打退堂鼓／018 铤而走险：谈判得有“冒险精神”／023 游戏人间：谈判也是一场游戏／029 众志成城：团结就是力量／034 第二章 开局：初战告捷 以“势”夺人：营造谈判开局气氛／041 出价要狠：开出高于预期的条件／044 “狮子大开口”：永远不接受第一次报价／049 量化利益：向金钱靠拢／054 钳子策略：“你应该给出更好的价钱”／059 感情投资：朋友多了路好走／064

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第一章 准备：知己知彼 天时地利：选好环境再“下手”／003 知己更知彼：摸清对手再行动／009 以假乱真：让对手觉得我方实力雄厚／013 一鼓作气：谈判前最忌打退堂鼓／018 铤而走险：谈判得有“冒险精神”／023 游戏人间：谈判也是一场游戏／029 众志成城：团结就是力量／034 第二章 开局：初战告捷 以“势”夺人：营造谈判开局气氛／041 出价要狠：开出高于预期的条件／044 “狮子大开口”：永远不接受第一次报价／049 量化利益：向金钱靠拢／054 钳子策略：“你应该给出更好的价钱”／059 感情投资：朋友多了路好走／064 投石问路：“敢问路在何方”／069 第三章 攻心：精诚所至 诚信：“下一次生意还找你”／077 微笑：感染客户的“调味剂”／082 赞美：最有效的“奉承”／087 关系：钱要赚，朋友也要交／092 面子：永远先为客户留着／096 慷慨：别老想着占便宜／101 第四章 语言：先声夺人 倾听：给对手最大的尊重／109 提问：拐弯抹角，不达目的“死不休”／114 回答：“犹抱琵琶半遮面”／118 叙述：开宗明义，不拖泥带水／122 辩论：口舌之争也能“逞一时之快”／126 说服：强力扭转对手的意念／130 拒绝：该说“不”时别犹豫／134 第五章 施压：求同存异 推销：王婆卖瓜，自卖自夸／141 沉默：让对手的气焰“降温”／145 “二选一”：强迫对方做出选择／149 最后通牒：胜败在此一举／153 借助法律：让言语更有震慑力／157 适当强硬：迫使对方就范／161 第六章 战术：奇正之道 声东击西：“打一枪换一个地方”／167 软硬兼施：“红脸”唱完唱“白脸”／171 吹毛求疵：“鸡蛋里头挑骨头”／176 缓兵之计：以“慢”方能“制胜”／180 以理服人：“有理走遍天下”／185 出奇制胜：“置之死地而后生”／190 激将点兵：“一石激起千层浪”／195 第七章 让步：以退为进 “没利益有什么好谈的”：目标价值最大化原则／203 让步资源是有限的：适度原则／208 捕捉每一次的“天时地利”：适时原则／212 “让”也要“让”个明白：清晰原则／216 第八章 收尾：大功告成 坚持：不到黄河心不死／223 舍利：弃小利而取大利／228 时间：谁掐准时间，谁掌控局面／232 结束：打铁要趁热／236 签约：白纸黑字最可靠／241

基本信息



商品名称： 业绩是谈出来的
出版社： 北京时代华文书局
出版时间：2014-06-01

作者：施琰博
译者：
开本： 16开

定价： 36.80
页数：245
印次： 1

ISBN号：9787807695813
商品类型：图书
版次： 1 内容提要
本书是中等职业学校和技工学校采矿技术、煤矿电气化专业的教学用书，也可作为相关培训机构的培训用书，同时可作为从事矿山生产的工程技术人员的参考用书。

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