淘品牌

第一部分突围之道

前言

第一章为什么要做淘品牌

11中小卖家遇到的瓶颈

111没有差异化，就没有

利润保证

112不拥有商标权，就是在为

别人做嫁衣

12重重包围

13传统品牌纷纷进军

电子商务

131传统媒体去中心化费用更高

但效果却更差

132传统渠道的成本更高

但生意正在变差

14突围出口：做自己的淘品牌

才能实现终极差异化

15中小卖家为什么不敢

做淘品牌

16中小卖家为什么能

做淘品牌

161工厂能代工产品是做淘

品牌的基本条件

162淘宝已经具备孕育淘

品牌的土壤环境

163中小卖家的优势是迅速

捕获新需求

164为消费者直接服务是

中小卖家的长项

17做淘品牌终究

是为了利润

第二章传统品牌是怎么做的

21什么是品牌

22暴利的秘密

23操控思维轨迹，创造

高价值感受

24传统品牌的信息链

25传统品牌与渠道和

广告的关系

26传统品牌为什么喜欢

请明星代言广告

27做传统品牌需要钱来堆

284度理论：传统品牌

衡量尺

第三章如何做淘品牌

31做淘品牌与做传统品牌

的不同特点

32淘品牌是实现利润

最大化的工具

321淘品牌的第一目的是

实现丰厚利润

322淘品牌的第二目的是

实现重复购买

323淘品牌的第三目的是传播品牌口碑

影响更多人购买

33做淘品牌的思路和步骤

34淘品牌的衡量标准

341淘品牌三大目的与4度

理论之间的联系

342淘品牌成功的标志

是看粉丝数量

35口碑战略是淘品牌的

核心战略

36淘品牌与方方面面的

关系及影响

361品牌像条河，

不能静止看

362淘品牌与渠道

品牌的关系

363中小卖家的归宿

364淘品牌的遍地开花会挖掉

传统品牌的根基

365淘品牌的火爆会推动

创新和创造之风

第二部分淘品牌策划与上市前的准备

第四章淘品牌定位和命名

41淘品牌为什么

常常是小众的

42定位是做什么的

421赚钱模式的选择：由产品找

市场，还是由市场找产品

422不同卖家需做

各自的调整

423从顺丰定位案例

得到的启示

424定位是通过诉求宣布

占领的市场

43定位工具和诉求方向

431细分和切割

432三层楼定位理论

44淘品牌定位案例之胶原蛋白是

如何变成保健礼品的

441背景是线下传统品牌想进军

网购市场，而且要做品牌

442从脑白金和初元切割市场

带来的启发

443从营销出口反

推营销入口

444更年期中年妇女

复怀孕的启发

445对产妇分类建立

营销基点

446舍弃一块市场更聚焦

447中国每年流产妇女

超过800万

448适合做网购吗？

449清晰的市场定位

45淘品牌定位

案例之增高药

451选择最肥的那块

市场定位

452目标人群细分

453做细分市场的第一

才拥有定价权

454淘品牌定价：由创造的

价值决定价格

455实现可持续发展

46为淘品牌命名

461好名字是天生的广告

462好名字要能注册下来

47logo的真正作用是什么

第五章上市前的准备

51新产品从哪里来

511伪原创的风险

512利用威客搞

原创的例子

52产品包装

521通过产品外包装提升

产品价值

522价值光环理论

523外包装和代加工

的关系

53注册公司

54注册商标

541不注册商标，

就不是品牌

542与淘宝卖家息息相关的

知识产权问题

55注册域名

551域名也是知识产权

552注册品牌域名为以后的B2C

网站谋篇布局

553防止被抢注下的保护

56入驻淘宝商城

561为什么要入驻

淘宝商城

562淘宝商城的转化率

源自可信度

563为什么提高保证金

564什么是B C战略

57店铺装修要与淘品牌

形象保持一致

第三部分淘品牌营销运作

第六章淘品牌印象营销

61形象决定印象

62淘品牌信息布局

621创建百科词条

622在“知道问答”上营造

第一好印象

623创建企业官方微博和博客

布局信息

624创建淘品牌官方网站

625思维布局轨迹变成

流量的过程

63向淘宝外要传播，引发狂欢和

病毒传播

631软文传播

632疯狂下载的电子书

633引发狂欢的视频

64向淘宝内要流量

65发动淘宝客的威力

66建立自媒体

661为什么要建立自媒体

662创建自媒体微博账号

663为自媒体微博账号

增加听众

664企业微博的

用途和管理

67制造新闻事件引发

媒体报道

第七章淘品牌体验运作

71以服务为核心战略

做用户体验

72沟通体验建设是

重中之重

73建立客户资料库

74把客户变成粉丝

75布局成微博矩阵

76落实口碑战略

77掀起粉丝狂欢活动，江湖上

有你的传说

771传统品牌常用的方式：

有奖征文

772淘品牌粉丝互动活动

78聚划算是淘品牌的摇篮

还是之殇

79微博时代品牌的负面口碑和

危机处理

第四部分淘品牌扩张

第八章建立分销渠道

81分销渠道的目标

82只有自己卖火了，才能引起

大中小卖家分销

83如何寻找代理商

831通过团队化电话营销

832参加网货交易会

833打广告招商

84分销商的管理

841价格体系统一

842品牌诉求统一

843财务制度：先款后货

844授权和打假

第九章引入投资

91为什么要引进投资

92用谁的钱

93怎么去找投资

94把钱用在哪里

941投视频广告抢

占心智空间

942广纳人才

943升级供应链和

觊觎物流

95淘品牌们有可能

上市吗

第十章向网货品牌进发

101淘品牌与网货品牌

的区别

102入驻其他网购平台

103建立自己的B2C网站

104垂直B2C网站开始进货是网货

品牌成功的标志

105微电影是网货品牌的利剑

淘品牌：中小卖家突围之道》的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。《淘品牌：中小卖家突围之道》给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。
做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。
本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。

《淘品牌》是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书《淘营销》的姊妹篇，电商营销专家马涛老师新作。