出版社:中国宇航出版社
年代:2009
定价:29.8
本书针对销售人员推销过程的艰难和困苦,提出了快乐销售的概念,教给大家如何快乐地销售、快乐地完成业绩,拥有快乐的人生。本书着眼于实战,提供了具体的策略、方法和技巧,简单易学,即刻派上用场,是销售人员的好帮手。
前言
第1章寻找快乐的感觉
第1节销售真的有捷径吗什么是“快乐销售”
第2节让客户“一见钟情”想说拒绝不容易
第3节三句话让他“爱”上你这就是快乐的感觉
第4节客户很难给你第二次机会你准备好了吗
第2章挖掘快乐的需求
第1节客户需要什么谈天说地话需求
第2节客户的兴趣焦点在哪里投其所好挖需求
第3节步步为营挖需求的流程
第4节请君入瓮挖需求的技巧及经典话术
第5节快乐并谨慎着挖需求的注意事项
第3章完成快乐的成交
第1节什么是客户的真爱抓住成交的前兆
第2节征服客户的心FABE
任何事物从幼稚到成熟,都需要一个过程。销售也是一样。销售人员要想将业务能力提升到一定程度,做到轻车熟路,快快乐乐、轻轻松松地出业绩,也需要一个过程。但过程有长有短。没有指导的过程是异常辛苦和漫长的。这是一本让销售回归快乐的书,它颠覆了传统的销售方式,用最实在的方法,让销售过程变得轻松和快乐,并产生惊人的销售业绩。 销售是种痛苦?不,销售是种快乐。 销售非常艰难?不,销售非常容易。 这是一本让销售回归快乐的书。它颠覆了传统的销售方式,用最实在的方法,让销售过程变得轻松和快乐,并产生惊人
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国宇航出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 29.8 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 | 5000 |