终极销售机器

致读者

推荐序

前言

导言

第1章五分钟管理一天如何最大化每个人的工作效率

第2章不培训，就淘汰用培训促进盈利

第3章善用头脑风暴定期召开有效的讨论会

第4章战略决定成败成为杰出的战略规划家

第5章明星员工是这样炼成的快速增长不再是梦想

第6章赢得最佳顾客的艺术以最低成本快速提高销售的方法

第7章市场营销的7种武器全面颠覆市场营销的各个层面

第8章眼球经济激发顾客的购买冲动

第9章拿下你的最佳顾客逐步走近“梦想”客户

第10章精炼销售7步骤过程决定结果

第11章完美跟进10步法如何永久地留住客户

第12章启动设定目标、评估效果，激活潜能

致谢

参考文献

前言

当语言不足以表达的时候

切特.霍姆斯打电话告诉我他要出一本书，希望我能帮他看看，我心里想到：哦，切特，不会又是一本关于销售的书吧！

别误会，论及销售，切特可是非常出色的销售冠军，他在自己所从事的领域内总是绝对的专家。

切特了解员工方方面面的信息，包括销售周期，销售系统，产品的定位、服务和整个公司的情况，以及建立系统并销售产品的人，这些都是我们在现代的商业运作中学到的。

但是，当切特给我打电话问我是否可以简单看一下这本新书中的几个章节，并给些评价的时候，我还是觉得心情很沉重，感觉肩上担负着重任。

毕竟切特既是我的朋友，又是业内公认的大师级人物，所以我咬紧牙关说我愿意简单看一下，但是我心里想着，尽管切特是位杰出的大师，不过现在很少有人能够将这些销售技巧写成一本书，一本能够激发读者的兴趣，不止一遍去读的好书。然而当我开始读这本书的时候，我就抑制不住地想要告诉切特：写书是件艰难的事情，但是你做到了，并且做得很好。尽管你擅长做很多其他事情，但几年之后，你也许无法想起这些事情，那些苛刻的评论也会随着时间的流逝而淡化，现在，你发现了崭新的天地。

这就是我看到切特发给我的东西时，我认为我最想跟他说的话。

但是，切特，我想要说：你也可以称得上是写书的大师了！

这也是我想要对广大亲爱的读者说的。切特.霍姆斯不仅仅是这本书中所提到的领域里的大师，更为重要的是：切特知道如何巧妙地使用语言。他知道如何讲故事，知道为什么世界需要“会讲故事的人”，以及为什么那些没有“好故事”的公司无法抓住消费者、雇员或者投资人，他们需要一个很棒的故事，正如很多年前，在听过了“很久很久以前，有一个……”之后，我们才肯上床睡觉一样。切特要在本书中教你如何讲故事，同时，他用最好的方式完成了这个过程：他给你讲了一个故事，然后再讲一个，还有另外一个，他不停地讲故事，直到你感觉到他必须跳出这个故事，然后他就会讲一个比之前的要好得多的故事。这些故事合在一起，就是《无敌销售团队》这本书，只要你能够按照本书的建议行事，它就能够帮助你戏剧性地增加销售业绩。

因此，切特，说点什么好呢？你确实是位大师，而这本书就是大师级的著作。可以说当你开始构思这本书的时候，就注定了它将是一本好书。没错，当你读到一本真正的好书时，你就会觉得没有什么可说的，除了“干得不错，切特！”非常感谢，给我这个机会让我说出这些我想说的话。

　　亚马逊书店销售类图书排行榜第1名！全球1000多家知名企业打造无敌销售团队的成功经验！本书的宗旨就是让你学习如何在公司中建立掌控力，让你的公司成为最好的、盈利能力最强的、运转顺畅的公司。你将会学到掌握全局的三个关键领域：市场营销、管理和销售。精通这三个领域对于让你的公司像一台机器那样正常运转是必需的。　　这本书是所有商务人土都应该读的。切特在书中提到了商业运营的每一个重要部分，同时，他介绍了很多你可能从来没有听到过的信息。本书拥有深刻的见解、至关重要的细节信息和个人实践经验，这有别于你在图书馆和书店里看到的那些。　　本书的宗旨就是让你学习如何在公司中建立掌控力，让你的公司成为最好的、盈利能力最强的、运转顺畅的公司。你将会学到掌握全局的三个关键领域：市场营销、管理和销售。精通这三个领域对于让你的公司像一台机器那样正常运转是必需的。【作者简介】　　切特.霍姆斯，企业培训师、战略规划家、商业增长领域的专家和演说家，曾为上百个行业设计过广告营销活动和销售系统，被誉为“美国最伟大的商业增长模式专家”。　　他曾帮助很多公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。他的理论始于一个简单的概念：集中！集中在少数必要的市场战略和技能领域，而不是试图掌握4000种不同的战略。要集中在12个关键的、需要改进的方面，一次改进一个，由此掌控市场和销售的每个细节。　　全球1000多家知名公司的成功印证了他的理念。　　他的客户来自各行各业，包括美国大型电信公司太平洋贝尔、NBC、花旗银行、华纳兄弟、富国银行、雅诗兰黛、美林证券等。