营销渠道管理原理与实务

项目1 营销渠道管理概述与认知

任务1 营销渠道的概念与认识

1.1 营销渠道的内涵

1.2 营销渠道的功能与流程

1.3 营销渠道发展趋势与创新

任务2 营销渠道结构与组织模式认知

2.1 营销渠道结构

2.2 营销渠道系统组织模式

2.3 营销渠道的选择模式

任务3 营销渠道管理岗位认知

3.1 营销渠道开发和管理的职业岗位群

3.2 营销渠道经理岗位认知

3.3 营销渠道管理人员的职业能力与开发

项目2 营销渠道设计与开发

任务4 营销渠道设计

4.1 营销渠道设计的含义与原则

4.2 营销渠道设计的影响因素

4.3 营销渠道设计步骤与内容

4.4 营销渠道结构模式的评估与选择

任务5 营销渠道开发与成员的选择

5.1 营销渠道实施与布局的具体方法

5.2 营销渠道成员的类型与角色

5.3 营销渠道成员选择的步骤

5.4 营销渠道政策

项目3 营销渠道管理

任务6 营销渠道权力、冲突与控制认知

6.1 营销渠道权力的内涵

6.2 营销渠道冲突的解决

6.3 窜货及其治理方法

任务7 营销渠道成员激励

7.1 营销渠道成员需求的内涵与识别

7.2 营销渠道成员激励方法

任务8 营销渠道评估与创新

8.1 营销渠道评估的内涵与步骤

8.2 营销渠道整体绩效评估

8.3 渠道中间商绩效评估

8.4 营销渠道调整与完善

附后案例：营销渠道建设与管理方案

参考文献

《营销渠道管理原理与实务/全国高职高专经济管理类“十三五”规划理论与实践结合型系列教材·营销专业》按照项目与任务来设计，总共3个项目8个任务，结合企业营销渠道开发与管理的工作岗位实际，在渠道理论的的认知项目涵盖营销渠道的内涵及与功能、营销渠道结构类型与营销渠道系统、营销渠道管理岗位认知3个任务；在营销渠道设计与开发项目中设计营销渠道设计和渠道方案实施与开发两个任务；在营销渠道管理项目中设计了营销渠道权力的内涵与运用、营销渠道激励管理、营销渠道绩效评估与调整3个任务。最后附录部分加上了企业的营销渠道实施方案真实案例。